今年整个微电商行业的格局并没有太大的变化。员工比例由大到小排列，依然是微信业务的代理制>微信业务直营>代购>社区服务。唯一的showstopper就是社交电商平台，朋友圈充斥着吸引眼球的广告。

到年底，社交电商平台应该会领先于微信业务，但还是无法颠覆代理制模式。毕竟有几千万员工为这个机制结算了五年的供销关系。这并不代表它凉了就能凉。接下来，我们将逐一分析现有商业模式的前景。

一是大的微信业务团队稳住了局面，小的团队被社交分发平台收割

相比前两年每半年准时爆发一次“闹哄哄的朋友圈卡战”，今年微信业务中的代理制显得格外冷清和萧条。没有出现登上主流布局的代理商围攻总部、欠钱或催债等恶性事件，也没有明显回暖迹象。根据我的观察:

1.新的微信业务品牌很少，基本没有。

2.赚钱的大品牌大团队稳住了局面，不赚钱的小团队被社交电商平台肢解收割。

3.业内大咖开始鼓吹社交电商很快会在微信业务上统一行业。

市场冷清，主要是因为相比社交电商平台“不用囤货，人马上可以分佣金，下级购买可以分”的无利可图的商业模式，代理模式已经失去了竞争力，以至于很多品牌和团队老板都向我咨询如何从最近刷屏的“天天一*”中拯救代理商。

我的意思是，团队负责人因为新品招募困难，零售不利，为了留住团队，暂时委身于社交电商平台，是不得已而为之。但是这些人很快就会以社交电商平台的名义(以小程序分销商城的形式)回归，因为没有人愿意把辛辛苦苦做出来的客户和代理交给平台。每个人都想以山为王，做自己房子的主人。

历史总是惊人的相似。在以前，这些人只是代理人。后来贴牌产品成了名牌，就拿自己的位置去招代理，冲到了价值链的上游。同理，团队负责人一旦找到合适的供应链和平台运维工具，自己做平台，带着团队单飞，把所有的数据、客户、代理商都汇聚到自己的服务器上，也是他们的一厢情愿。

不出意外的话，2019年将会爆发一波由微信业务的团队发起的“小程序分发商城”，很多小平台很可能会在朋友圈抢人，这和两年前微信业务的情况如出一辙。因此，你需要注意:

1.帮助团队精准对接更多工厂资源。要知道多品类运营可以支撑平台上的创新，完成持续的扩张和回购；

2.免费为这些人提供稳定的运维工具，彻底打通微营销从选品、创新、分销、推广、小程序电商的每一个关键环节。如果你想把自己转型成一个平台，多关注它，跟着它走，可能就不行了。如果你不跟随，你就会被淘汰。

第二，微信业务直营50%流失，50%转型。

众所周知，直销往往通过大搜索和信息流来做付费推广。看广告和微信加精准粉的成本都在100元以上，当天转化率2-3%。后续的交易成本按照行业最高的10%计算也就1000多元。1000以上的交易成本，使得商家为了拉平流量、产品、运营的成本，赚钱，必须销售高价产品。但卖高价产品只能打功能牌，难免有夸大或虚假宣传的嫌疑。这几乎是行业的潜规则，也是直销模式本身的致命缺陷，逻辑悖论是不可弥补、不可逆转的。

直到今年4月，国内多家直营商家因涉嫌电信诈骗和虚假宣传，被有关部门责令下架或当场处罚。所以直营商家流失了一半(转淘宝，转自媒体等。)而其中一半被改造了。目前转型成功的直营业务有两种，分别是“内容电商+直销”和“淘宝+直销”。

1.“内容电商+直复营销”盈利模式解读:整体运营思路是从“高价产品消化高价流量，追求短期回报”的短期逐利风格，转变为“低价产品消化高价流量，追求长期复购”的长期运营风格。称重产品由丰胸、减肥、壮阳、增高、医疗器械、茶叶、保健品等价格高、功能强的黑五产品，变为价格低、质量好的服装鞋帽(外套、纯棉T等。)、养生(蜂胶、人参、枸杞、燕窝等。)、农业特产(核桃、香菇等。)、新奇(牙刷、黑头、泡沫清洁剂等。

以前交易一次，收入2000元。现在交易了10次，每次到200元，收益还是2000元。结果是一样的，唯一不同的是回报周期更长。但问题不大，因为便宜优质的产品可以愉快的通过微信引流，广告绿色健康，安全稳定。从这个角度来说，“优质实惠的产品+大众推广”和内容电商的形式没什么区别。听说河南一家直销商家从黑五转行做农业特产配送，现在月入稳定3000万。内容电商+直销已经被证明是可行的。

2.“淘宝+直营”盈利模式解读:众所周知，直营商家的后端转化能力是惊人的。即使单个客户的交易成本在1000以上，他们依然可以轻松转化变现。今年以来，部分直销员在某宝开店，不追求店铺利润，销售可以抹平，然后引流到微信上进行二次甚至多次转化，比如开一家减肥电器店(脂肪撇除器、担架、腹部锻炼器等。)，然后卖代餐粉和瘦身服务；开个茶具店，然后用茶宠，茶叶，茶衣来改造...某宝结合直销模式，加粉率可达60%，ROI 1:10。现在是奖金了。

以上是我对直销模式转型创新的了解。如果还有更牛逼的玩法，欢迎在下面留言。

第三，社区服务进一步细分

现在大家出来做社区，收费从199到1999，没完没了。前几年大家都在为“行业社群”努力，因为行业社群独占了“微电商服务类”最大的蛋糕，横向覆盖所有员工，纵向汇集行业关键资源。比如一个专注于微电商行业的社区，从上游的供应链、品牌、流量主、第三方服务商到最下游的代理团队，应有尽有，加上庞大的基数，成员之间很容易达成合作，最终形成服务价值和口碑的滚雪球效应。

回到现实，99%的朋友因为缺乏行业意识、专业能力或远见，注定无法成为行业KOL。这时候你可以退而求其次，做一个垂直细分的“职业社区”，比如专注于流量的流量社区，专注于推广的推广社区。无论你擅长什么，做相关的社区服务。用心去做，赚小钱不是问题。

目前，朋友圈里每天都有专注于专业链接的垂直细分社区冲出来做会员广告，这些小团体不断瓜分行业社区的会员资源。按道理，我不应该鼓励大家小团体出去瓜分自己的地盘，但是没关系，做这个真的很容易上手；其次，对会员进行精细化分类管理，从大群体中细分出专业服务，如流量对接服务、推广对接服务。他们的职能相当于专业小团体，顾全大局，面面俱到。况且我始终相信，只有实力不够才能躲，真正的强者永远光明正大，不怕竞争。

第四，个人小程序分发平台即将爆发

这两年有两类社交电商平台刷爆了朋友圈。一种是平台分发，如欢聚、环球捕手、天天淘等。2是一种拼图，比如拼多多。

第一类玩法比较固定，设置服务费门槛(实际是人头费)，搞微信群培训，说服先进的人发群或者刷朋友圈推销项目，通过瓜分后来者缴纳的人头费赚钱。这样拉新东西。在地方政策的保护下完成原始用户的积累，然后赚钱了再做全渠道推广洗白。因为这年头钱难赚，比起卖货难赚，人们更喜欢轻松愉快地拉人头赚人头。况且他们还可以参与更低级别的购买份额，自然是到处拉人头。

第二类需要两个关键资源，一个是供应链，一个是运维工具，可以通过小程序分销商城实现配送、分组、议价、秒杀等订购和营销功能。

第一类社交电商平台门槛较高，需要技术团队、海量供应链资源和本地关系。第二类小程序分发商城几乎零门槛，少量SKU和稳定的运维工具即可上线运营。不出意外的话，2019年社交电商的大致情况应该是这样的:1。一大波精选美食社交电商平台APP正在路上，我就问你怕不怕？2.大量的小微创业者和微信业务团队将凭借“小群体个人小程序分发平台”回归朋友圈。