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我朋友老毕有个牛逼的同事，国庆后两个月赚了40万提成。公司试图避税后，也拿到了30万。

让老毕赞叹的是，这位同样是西北人的同事，家境贫寒，只有初中学历。他的家人是做什么工作的？走山路到各个村子收一些农副产品，然后拿到市场上卖，赚点人工和差价。

西北人口没那么密集。每个人都或多或少长了一点，或者在农村有亲戚朋友。买卖的需求基数不大，赚的钱勉强能活下来。

大西北从小就跟家人走了各种山路做这种生意。

后来很多人去沿海城市打工，村里缺了很多劳动力。人家基本上不卖自己种的，而是自己打理自己的家园。他们在西北的家庭收入更少。乍一看，反正成绩也不好，勉强考上了一所高中。他们只是在大一中期出去和村里其他年纪大的人一起打工。

做了两年仓库管理员，有一次看到厂里那些销售代表的工资表，决定跳槽。

当时很多老乡都劝他，你已经熟悉仓库了，一天不到半天就干完了，是你比较清闲的好日子空。

西北还是想换工作的，因为销售是为数不多的学历要求不高，看起来也比较时尚的工作，还可以谋求未来。

其实那时候家里有个弟弟在西北，读书很有天赋，学习成绩也不错。但是，如果你想继续读书，你需要西北给你弟弟赚点钱读书。

在北方，兄弟姐妹之间的情谊比南方更深厚。兄妹的事就是兄妹的事。哥哥长大了，娶不到媳妇。除了父母，兄弟姐妹也要付出一定的责任。

新闻里说的那种“帮哥哥变魔术”多出现在北方的乡镇。

002

老毕说西北人的口头语是:“反正我是吃着苦长大的，只是换了个苦味，味道还是一样的”。

在西北转业后的前六个月，我在做商业纪录片。其实我就是跟着那些老业务员走的。谈完生意计算提成的时候，老业务员们吃肉，他陪他们喝点汤。有时候一个月下来，还不如之前在仓库工作的工资，而且工作时间多，费用也高很多。毕竟要经常出去，陪客户吃饭，可以报销。然而，我每天设法建立联系的大多数香烟和饮料仍然要自己付钱。

半年多给家里寄过一次钱，家里人都以为大西贝被公司炒了。

西北有时候会有后悔，尤其是面对客户大量的拒绝、厌恶、嫌弃、谩骂。自信心的丧失特别容易摧毁一个人的信念。

每次想到拿到这个月的工资，我都不这么做，但是说到工资，那些销售代表计算自己工资提成的力度，以及能拿到的数字，点燃了西北的激情。

只要业务有需求，成为一单的概率就会有一个概率问题，就看这个概率上谁落地多，谁落地少，但可以肯定的是，每个人都能被抓到。

西北第一单被别人找到，说是之前西北发的名片，就联系上了。因为订单量不大，没有墨水，所以很快就签了合同。

目前很多有经验的销售人员总是看不起小单，认为提成少，工作多，忙起来可能花的比收入还多，所以就把这些小单给新员工锻炼。如果他们成功了，他们将会是来自他们自己的礼物。

西北就不一样了。不管赚多少钱，能做什么就做什么，有什么麻烦也无所谓。

虽然他在公司每期的销售业绩排名中并不在前三名，但如果单笔交易多的话，西北是独一无二的，是独一无二的，但公司会以交易额来决定输赢，所以西北在这里一直无法出人头地，但这也为他以后转行做人力资源服务提供了坚实的人脉基础。

不嫌弃蚂蚁没有肉，但是蛋白质高。看那些大猩猩。

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从传统行业销售转行是发展趋势。互联网让很多供应链信息更加透明和阳光，买卖双方之间有大量的中间商。

西北趁着年轻转行人力资源服务行业。无论互联网如何发展，都没有办法在短时间内找到完全取代公司的社会结构。只要有公司，肯定是要招人干活的。

但是招聘行业也会随着行业的发展和不同的时间节点，出现特别明显的淡季和旺季。

很多人受不了连续两个月不付账单的压力，他们的离开或多或少影响了公司其他同事的负面情绪。很多公司也在想尽办法给员工打气，告诉大家黎明就在前方，一定要坚持，但还是收效甚微。

只有大西北不一样。似乎每天都充满激情。偶尔我可能会因为一个玩得正开心的同事离开而难过两天，但我可以立刻恢复体力，投入到下一个机会中。

公司老板让大西贝给大家讲讲抗压的方法。大西贝说他真的没有秘密。他拿出手机微信说:“这些微信生意上的朋友，每周都会看一眼自己的账单。我就像喝了兴奋剂，想着赚了这么多钱怎么花。”

成功的微信生意有一点特别值得学习，那就是对赚钱始终保持一颗热情的心。

没有人不喜欢钱，但不是每个人都能坚持赚钱，但微信业务不会。每天他都不知道从哪里学来的各种打鸡血的技巧，不赚到一两万块钱绝不罢休。我偶尔看看他们欣赏的照片，他们晒出的收入图，然后回忆一下上半年前，一年前，三年前是什么样子。都从傻傻的村姑变成了城市名人，刺激不刺激。

我一个做微信生意的朋友说，他们制作一些假图，除了在朋友圈忽悠新客户，其实更多的是欺骗自己，让他们真的以为自己真的每天赚那么多，增加信心。

撒谎的最高境界不就是相信自己吗？

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没有人应该为你的负面情绪买单，包括你的伴侣。

成年人的必修课是如何缓解和控制自己的情绪。很多人在外面吃亏，工作压力大，被老板骂，回到家就对另一半发火，特别蠢。

无论是在销售还是在技术岗位上，可能总会有一些业绩低下或者技术瓶颈，就看我们能不能坚持到这个时期，这就特别像我们生病发烧的时候脑子都晕。一旦我们好了，我们的大脑似乎比发烧前更清醒，我们的脑细胞也更灵活。我们可以在各种问题的难度中想到相应的点，这简直就是思想泛滥。

就像大西贝说的，销售工作做得越久越好。除了自己的积累，还有其他离职员工留下的合作客户资源。只要稍微保养一下，下一个周期不就靠自己了吗？

销售公司的潜规则是，离职的客户在服务期内要找人接手报价。如果找不到新手，一般的做法是分配给现有员工进行维护。离开公司的员工越多，坚持离开的合作客户越多。最后基本就是续费的工作，比开发新客户简单多了。

只要产品还过得去，一般都会继续。

续订费用的客户越多，他们在与新客户谈判时就越有信心。如果刺激一下找到几个同区域或者同行的新客户的案例，签单的概率肯定会提高一半。

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分享一句我看到过的话:现在行业迭代非常快。有时候不是公司淘汰了你，而是你的公司所在的行业被历史淘汰了。你自己还是很优秀的。不要灰心。