微商品牌招商课的引流和邀约微商品牌招商怎么引流 -微商资讯-53微商货源网

微信业务操盘手胡

上节课我们继续讲解一下招商课的流程。这节课我们就讲一下招商课的引流和邀请。

投资课程有两种，一种是线上投资课程，一种是线下投资课程。网上招商课就是我们常说的公开课，一般在微信群里进行。线下招商班，大一点的叫招商会，小一点的叫沙龙。这节课我们说的招商课是指线上的招商课，线下的招商课会在后面的课程中详细讲解。

上节课我们说过，招商课程成败的第一因素是听众的素质。如果听众不准，讲师讲得再好也没用，相当于对牛弹琴。

精准引流的方法有很多。接下来我简单说两个比较有效的引流方式和邀请方式。

首先我们来看两种有效的引流方式，即本地化引流和前端附加引流。

本地化引流策略

了解我的人都知道，我是微信业务本地化的倡导者。我一直认为，微信业务品牌要想真正做大，必须让代理商深入当地，组建本地化团队。从我们服务的众多品牌来看，本地化运营确实是一个非常可行的解决方案。

说到引流，我一直认为最精准有效的引流玩法就是局部引流。这里的精准有效不仅体现在引流人群的质量上，还体现在后端交易转化的大概率上。这也是我认为代理商应该深入当地的原因。

为什么当地排水人口素质更高？为什么后端交易转化的概率更大？这里我简单总结了六个原因。

一是精神距离近

我先告诉你什么是本地人。所谓本地就是同城，本地就是另一个名字的老乡。我们不在乎对方是谁，也不在乎你是线上引流还是线下引流，你只要想想就好。在微信里，和你聊天的人和你在同一个城市。会不会心里有一种天然的亲近感？我不知道你有没有，但我有。

我一般会加一个微友。如果发现对方和我在同一个城市，我会有一种莫名的亲近感，至少比那些五湖四海的微友更亲近。这就是距离带来的自然亲近。

第二，话题比较多

精神上的距离感会让对方更愿意和我们说话。既然是同城，那就完全不需要找聊天的话题，也不用费心去看对方的朋友圈。我们得找些话题聊一聊。只要看看当地的新闻，然后就能找到一堆话题，因为都在同一个城市，每个人都会对自己城市发生的事情感兴趣。

第三，方便线下见面

我们都说网上聊一千次，不如线下见一次。可见线下见面的重要性。都是本地人。如果能聊，随时可以线下聚聚。

女人没事的时候可以一起逛街，男人可以去自驾游，KTV，吃饭等等。线下聚会太多，最重要的是容易聚在一起。都是在自己的城市，不会有陌生尴尬的情况。因此，在聚会上比在其他地方更容易交谈。

第四，容易整合资源

如果彼此聊得好，成为朋友，整合资源会更容易。因为本地人推荐的资源和人脉一般都是本地人居多。都是本地人，也就是一家人。什么都好谈，更容易建立信任。

第五，未开发概率大

我们会发现，平时网上加的那些人，要么喜欢打广告，要么喜欢刷屏。加莱最后发现其实是同事。你想和对方成交，对方也想和你成交。那是因为物以类聚，人以群分。网上能加的人一般都是同类，网上引流的人素质真的很差。

但是，当地人就不一样了。很多人可能还是未开发的处女地，被引流的人有很大几率不是我们的同行，没有接触过微信业务。

比如在微信业务中经常被引流的宝妈中，我们会发现一些线上引流的宝妈素质并不是很好，很多宝妈已经从事了微信业务，很难成交。但是这里不一样。有很大的几率，我们通过一些本地引流方式吸引的人，并不是来自微信业务。

不做微信商家的保姆有什么好处？当然好。他们的朋友圈没有被污染，所以你有很大的机会收到他们的消息。当你想建立一个社区向他们输出价值的时候，他们才会愿意加入，才会愿意听你的分享，参与度高，后端的交易也会更容易。

另一方面，那些线上引流的微信业务马宝人，你只要做出一个动作，别人就知道你想要什么了。毕竟任何一个没有一点微信业务知识，不知道一点套路的人，在江湖上混久了，知道微信业务的就不是微信业务了。

第六，更容易做大做强。

在本地，无论是零售还是招聘代理，都相对比网上容易。因为都在同一个城市，而且线下很容易见面，人与人之间更容易建立信任。

举个例子，我所在的社区有一个团队负责人，她的团队有一半以上都是本地人。平时没事的时候，经常会和当地的特工聚在一起，有时候是为了培训交流，有时候是为了讨论一些作战对策。

她的团队凝聚力很强，像平时她搞活动的时候，一群人集体行动。她的前十名核心特工都来自她自己的社区。以她自己的小区为中心，方圆10公里外的商业街和小区，很多人都是她的代理。代理商也发展本地代理商，团队发展很快。很多案例证明，只要本地化的微信业务团队掌握了正确的运营方法，裂变速度会很快。

比如我所在的社区有很多做得相当不错的品牌创始人。他们在市场初期招聘种子代理商的时候，都是从本地人开始，因为本地的种子代理商最稳定，信任度最强，在脆弱的市场中也能坚守品牌。

以上就是我认为的地方引流的六大优势。无论是品牌还是团队负责人，在以后招聘代理的过程中，都要以当地为重点。

招商班还有一个很大的好处来自当地人，就是品牌代理商可以在某地邀请当地人集体上课，课程结束后可以及时跟进这些人，有利于提高交易转化率。

这种线下集体听线上招商课，是线下招商会或沙龙的延伸。我们团队也帮助过很多品牌交叉类似的活动，结果显示现场跟进的效果比线上好很多。至于邀请的理由和其他具体的玩法，有兴趣的同学可以来我的社团学习，也可以加入社团后找我咨询。

局部引流的玩法主要有四种，分别是推式引流、礼物引流、综合引流、圈子引流。这四款引流游戏是我这几年帮助很多品牌和团队负责人解决投资和流量瓶颈的主要方案之一。练习后的效果很好，经得起实战的考验。

前端加排水

前端加引流的方法在小胖微信商业课堂第29期有简单提及。下面我们来回顾一下。那门课讲的是我所在的小区有一个人开了一个菜鸟驿站做快递，但是快递点的人流量不高，面临着附近同行的竞争。当时我给出的解决方案是在店里加一个水果店。于是，通过一些水果促销游戏，快递点的人流一下子热了起来，生意也有所好转。在这种情况下，菜鸟驿站增加一个水果店，就是前端增加引流的游戏。

所谓前端添加，就是在原有业务的基础上，增加一个有吸引力的高频刚需产品。

什么是高频刚需？所谓高频，就是复购的高频，刚需是大多数人都能使用和购买的产品。

加这个产品有什么用？我们可以按平价或低于市场价销售这种产品而不赚钱。这样做的目的是为了吸引乘客，从而带动主力产品的销售。

在上述情况下，额外的水果店可以低价或平价出售水果，以吸引社区居民购买。举个例子，在同质产品的情况下，别人10块钱卖一斤水果，你的水果可以按成本价卖，也可以低价卖，比如5块钱一斤。

因为水果是高频产品，大部分家庭几乎每天都会买一些水果，像我家每天都买。人性的一个明显特征就是喜欢占便宜。同样的水果，同样的品质，我们肯定会选择便宜的。所以我们要做的就是用一些宣传技巧，让居民知道我的水果比别人的便宜，这样很容易吸引大量居民到店里购买。

其他水果店没法和你竞争，因为你的主要产品不是水果，而是快递的配送。不赚钱或者赚不到一点都可以加水果生意，但是真正卖水果的就不一样了。他们的水果是主要产品，需要靠水果赚钱，所以不能用你的策略。

我常说，这个世界的竞争不再是单一行业的竞争，而是多元化的竞争，是同一行业和不同行业之间的相互竞争。你可能想不到，是快递店害死了水果店。以后可能是母婴店秒杀水果店。

上面说的前端引流是实体案例，这种引流玩法可以在有实体店的微信业务中广泛开展。我们可以在店铺中添加一些与微信商家产品目标人群相关的产品，将产品作为前端引流产品。

这种玩法不仅可以在实体中使用，在线上也可以使用。在线前端增加的产品更多的是信息产品。比如想吸引宝妈，可以在前端增加一门早教育儿或者产后保养的课程；我们想把减肥的人引流掉，可以在前端加一个疗程的营养饮食。

当然，这些课程可以线上举办，也可以线下举办，就看你怎么玩了。可以在线关注全网流量，也可以离线关注局部流量。如果着眼于全网流量，更倾向于线上开课；如果以本地流量为主，更倾向于线下开课，比如成立小型沙龙。

通过这些附加课程，可以引流那些想学的微友。虽然这些微友并不是为了我们微信业务中的主要产品而来，但是我们可以通过前端产品与这些微友培养信任。当信任度达到一定程度，就可以植入自己的主打产品，从而实现后端投资和零售交易。

上面说的两种有效引流方法，在我看来都是比较精准的引流方法。从时间上来看，以上两种方式可能并不适合品牌在市场初期的招商类引流，因为这些引流方式需要品牌和品牌代理商在前期花时间去实践和沉淀。因此，上述引流方法适用于品牌在市场增加稳定期所开设的招商课程。

对于前期的招商类，可以利用一些原创资源，引流一些品牌和种子代理商周边的强关系资源，结合社群裂变邀请游戏，引流强关系背后的中国关系资源。当然也可以用一些其他的付费引流或者线上引流游戏来实现招商类的引流。

私有域流量邀请

当私域流量通过一系列引流方式增加后，就可以在招商课之前开始邀请工作了。所谓私域流量，是指专属于我们流量池的流量，尤其是我们个人微信中的微友。

品牌招商课的授课地点一般在微信群，所以邀请的方式是邀请品牌和代理商微信里的微友到专门为招商课建立的微信群。

邀请阈值的设置

在招商类的邀请中，可以设置一些邀请门槛，可以有效阻止一些非目标人群或者喜欢打广告的人加入。在现实中，我们会发现很多品牌的招商课程都存在一些不守规矩的人，尤其是在授课的过程中，会严重影响课程的质量。

为了避免上述行为，招商班的邀请可以设置一些门槛。这里不要把门槛设得太高，太高的门槛会让有意愿的人知难而退。设置门槛的目的是为了筛选真正想听课的目标人群，所以建议以设置低门槛为主，有利于更多人听课。

比如上面招商班的策划案例，我们提到可以通过低价零售活动筛选目标人群，规定凡是购买品牌产品的人都可以参加品牌招商班。这种低门槛的活动有效的筛选了目标人群，因为那些连产品都不买的人，后期很难转型。

可能有同学想知道上面的低价零售活动是怎么进行的？其实方案有很多，这里简单说一个。这里可以成本价做低价零售。当然这个成本零售活动必须是品牌发起的，这里用的是后端思维。

至于用什么样的低门槛规则来筛选目标人群，可以根据品牌的需求自由规划。这里我想说明的是，即使设置了门槛，也不可能对目标人群进行100%的筛查。只能说大部分非目标人群是可以被有效过滤掉的，尤其是那些会在群里发广告的人。

那么有的同学会问，有可能没有门槛吗？其实你可以，做好在群里发广告的准备就行了。品牌必须安排专业人员监督群内违规行为，及时清理违规人员。

至于招商类是否需要设置门槛，可以根据品牌的需求来确定。不设门槛的参与人数肯定比设门槛的多。就看品牌如何在更多的机会和更少的麻烦之间选择了。我个人比较喜欢设置一定的低门槛，可以有效减少很多在招商班遇到的麻烦。哪怕一元的门槛，也比没有门槛好很多。

邀请的宣传方式

投资班邀请的方式主要有两种，一种是通过朋友圈，一种是通过群邀。

无论微友是不是我们的目标群体，我们都不应该在没有告知的情况下，盲目邀请对方进入班级群。打开局面的正确方式应该是以邀请的方式通知魏攸，让魏攸做出自己的选择。

朋友圈邀请是通过朋友圈的图文消息告知魏攸招商班的相关信息和参与方式。群邀是通过群邀的方式告知魏攸招商班的相关信息和参与方式。

具体的朋友圈和群发消息文案需要根据品牌具体的投资策略来设计，所以这一块不具体开发。一般情况下，如果品牌找贸易机构合作，邀请函文案一般会由贸易机构设计，比如我们团队就是这么做的。

对于有门槛的邀请，只要对方参与门槛活动，就可以直接邀请对方进入班级群。对于没有门槛的邀请，我们需要做一些筛选。举个例子，如果我们知道这个微友是班里可能违规的人，比如发广告或者私自加群好友，那么我们在发群邀请的时候就可以不勾选这个微友。

有的同学可能会问，你怎么知道一个微友涉嫌违规？这里我总结了三类常见人群。

一是有群体违法犯罪记录。比如我们发现这个人之前在招商课上违规了，做了记录。这里的招商班可以是我们参加的其他品牌的招商班，也可以是我们品牌之前举办的招商班。

第二，我从事营销行业。比如从事微信业务或者微营销培训等服务行业的人特别喜欢群发广告，就像我平时在一些群聊里看到同行发广告一样。因为微信上的群发广告是最有效的宣传渠道之一，而且覆盖范围很广。

第三，竞品的高层代理。一般来说，中低级竞品代理是可以转化的。比如我们团队经常通过招商班帮助品牌转化其他品牌的中低档代理。只要掌握了一定的技巧，就不怕那些代理商来挖墙脚了。但是竞品的高层代理转型比较难，因为高层代理的投入比较大，不可能轻易换品牌。

以上三种都是可能违反群规的嫌疑人。为了明确区分这些人，我们需要开发制作笔记和标签的工作。比如我们发现有人喜欢在群里打广告，我们就标记出来。每当我们加了一个微友，就可以去对方的朋友圈看看对方做了什么，然后做个标记。

邀请的时间

招行课程的邀请需要把握好时机。为了保持最佳效果，一般建议在三到七天内进行。

超过一周可能会增加邀请的人数，但同时也会让入群的人失去上课的兴趣，相当于捡了芝麻丢了西瓜。同时，招商班的邀请时间需要保证足够的预热时间，否则会影响邀请人数，一般至少要提前三天开始邀请。

社区裂变邀请

当招商课群有了第一批种子参与者，我们可以通过这个群拆分更多的参与者。

所谓社群裂变邀请，是指针对群成员制定一些奖励规则，按照规则完成邀请任务的人可以获得一定的奖励。

这里有两种常见的邀请方式:

首先是让群成员邀请微友加入群。比如可以规定任何邀请10个微友加入群的群成员，都可以根据截图找到某个人领取某个奖品。这种方法只适用于没有门槛的邀请，肯定不适合有门槛的，因为品牌无法有效验证被邀请者的身份。

二是让群成员转发邀请信息。比如可以规定任何转发指定邀请信息到朋友圈，或者发送指定邀请信息到微友的群成员，都可以根据截图找到某个人领取某个奖品。这种方法适用于有门槛和无门槛的邀请。它解决了我们微信人数上限的问题，实际上是一种间接邀请方式。

至于选择哪种邀请方式，可以根据品牌的需求来决定。

第一种方法最直接有效。因为任务的完成是以是否邀请微友入群来衡量的，而第二种方法的任务完成是以是否转发信息来衡量的。虽然微友们转发了信息，但是我们无法确定信息的到达率和阅读率。

第二种方法最适合裂变。第一种方法是有邀请人数限制的，这就决定了邀请的人数不会太多，因为太多人可能会觉得任务很难而选择放弃。第二种方法中被邀请者的数量是无限的。

这里的奖品可以是实物，也可以是信息产品，产品如何设计取决于目标群体的喜好。奖品的设计直接关系到小组成员是否愿意执行任务，邀请任务的难度必须与奖品相匹配。

当然，以上只是简单的总结。至于邀请函的撰写和海报设计，以及邀请函细则的详细制定，需要结合具体活动进行规划，这里就不展开了。一般情况下，如果品牌找贸易机构合作，这些细节一般会由贸易机构来规划，品牌只需要执行就可以了。

这里我要说明的是，我们课程中提到的一些细节会由贸易机构来做，这是根据我自己团队和我熟悉的一些兄弟贸易机构的工作流程来解释的，并不代表所有的贸易机构都会帮助品牌方做这些细节。每个交易机构的工作流程不一样，细节的执行也会不一样。

裂变邀请之前

我们这里说的社群邀请裂变，是一种只有有人入群后才能进行的活动。其实裂变邀请活动也可以在招商课之前进行。方法很简单，把这个裂变邀请的任务设定为分组上课的门槛就行了。比如可以规定任何完成邀请任务的人都可以在我们招商组上课。

在品牌招商课程的实际邀请中，除了课程作为主要诱饵外，还需要加入一些更有吸引力的物质诱饵。比如你可以告诉魏攸，招商课期间会有一定的抽奖，会发多少轮红包，会有一定的有奖游戏，还有一系列的物质诱惑，这些都可以有效提高邀请率。

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