最近黄石一女大学生在网上看到有人卖二手iPhone7plus。女同学很感兴趣。加了微信后，他们讨价还价，最终成交价定为2300元。因为女同学没那么多钱，先交了1000元定金，后续费用以后再交。然而，他们收到了一个核桃。这时，店主已经把女大学生拉黑了。有网友调侃这是让消费者吃核桃补脑？

其实这种事情已经见得多了。女同学傻眼的一个核心问题是没拿过支付宝，信任问题没解决。所以也有店主跳墙的机会。这显然是智慧上的收获。该吃核桃补脑了。

回过头来看，为什么女大学生会被骗？还是因为利益驱动的因素，花了2300元买了一部iPhone7plus。这种急于得到的心理让他对店主产生了忽视和信任，轻易支付了1000元的微信费，导致上当受骗。该怪谁呢？

骗子之所以成功，是因为他掌握了消费者的购买心理，从而可以爬上杆子，屡屡得手。这里有一个核心问题。你在微信里好好利用微信业务，你的微信客户就会追着你做交易！但并不意味着欺骗别人。骗子用的一些招数值得学习，但他做的是诚实的微信商家做不到的。

大部分人都是小心翼翼的促成交易，希望把客户当老爷爷，但此时此刻，交易完全取决于客户的判断，而不是微信商家的意志，也就是说，销售是被动的。

处于被动地位，往往会被牵着鼻子走。成交率并不是说没有，成交率往往不高，你会失去很多订单。这就是不主动的代价。

寻求被敲定的心理过程是完全不同的。客户往哪个方向走，指令全由微信里的微信业务决定，成交概率惊人。

这种能力往往是熟练的微信业务人员所具备的。只要掌握了技巧，就不用担心客户跑了。只要他关注你，看你给他的文案，他就会被你深深吸引，夜不能寐，期待着接下来会发生什么。

他迫不及待的找到你的联系方式，给你留言，想办法联系你。如果你能综合运用微信业务，你会发现你的客户会很重视你，他什么时候付款，付多少钱，完全在你的预料之中。

听起来很酷吗？你也可以有这种效果，可以说是一种迷人的武器！这一切都围绕着“求”字。而角色的转变，不仅会带来销售额和成交率的提升，还会让一切变得更容易。

最近怎么样？这个技术是不是很厉害？技术再厉害，也是有方法的。只要掌握方法，熟练运用技术，成交并不难。那么具体的方法有哪些呢？王晓佳，我总结了一下，大概在以下几个方面:

首先，找到需求客户。这是第一步。没有需求并不能达成交易。这是条件。如果对方对你的东西长期不感兴趣，那么说明这不是他的真实需求。

判断他是不是你的需求客户有很多方法，但首先，找到他们。

第二，指出他需求的痛点。客户之所以有需求，是因为有痛点，痛点很痛，所以要找到相应的解决方案。

所以要一针见血，只有了解了痛点的痛苦程度，客户才会立刻下定决心解决这个麻烦的事情，才不会再痛苦，痛苦的放大有助于加速解决方案的建立。

第三，赠送价值，增加信任。有人认为既然有痛点，给出解决方案就好。为什么要放弃价值？其实并不是。

交易中必须有充分的信任。没有信任，再好的解决方案也不敢马上做决定。除非客户抱着无所谓购买的心态，一般是不可能促成订单的。所以这一步是为了让交易顺利。

第四，给出解决方案，设计杀手锏。有了信任的支持和方案的顺利产生，客户就有了想要的想法，但想法毕竟是想法，交易是行动，所以想法必须变成行动。

我们做什么呢设计好交易的钩子，就是这个时候推动动作的有效武器。所谓挂钩，就是对方想要的，想要的，但是你给不了才能成交。

不知道一个问题的答案怎么办？只有成交，这种急于知道结果的想法总会诱惑客户，得不到答案，最终会强行成交。

钩子用得好不好可以看，交易时间可以看交易率。

除了挂钩的设计，还有一个，可以保证交易，让对方完全成交，臣服于你，感觉是捡了大便宜！

最近怎么样？感觉很棒吗？想知道是什么吗？你可以关注王晓佳的其他文章，或者给王晓佳写封私信！看完文章，你有没有找到客户追你成交的终极法宝？