原创微抓路
商品定价一定要“心中有数”,才能有效控制盈亏。有句话叫“不穷温饱,不算就穷。”精心编排数字是微店卖家“脱贫致富”的法宝。
以下方法可以借鉴。
(1)整数法对于高价商品,一定要满足顾客的心理需求,树立自己的形象品牌。美国一家汽车制造商曾公开宣称要为世界富人制造一款超豪华汽车,价值100万美元。结果订户不计其数。因为这类商品往往会彰显顾客的身份、地位和奢侈程度,而整数价格正好迎合了消费者的这种心理。
(2)非整数价格法,也称“差不多”法,是以分数结尾来设定商品的零售价格,实际上是一种心理暗示。比如某网上服装店进了一批货,买家对每件100元的热情不高。店主灵机一动,把价格改成了98元。很快所有的商品都卖光了。
(3)流行的“数字”据调查,商品定价中使用数字的频率依次为5、8、0、3、6、9、4、7、1。这不是偶然的,根本原因是买家消费心理的作用。有曲线的数字,比如5、8,比没有曲线的数字更令人兴奋,容易被买家接受;没有弧线的数字,如1、7和4,则不太受欢迎。在中国人的传统数字观念中,8和6都是比较流行的数字,而4因为谐音不吉利而不流行,这也影响了他们的消费心理。
4)小单位法这是一种非常实用的定价方法,尤其是在食品领域。微店卖家在标价的时候一般喜欢标小单位重量的价格,给买家一种“很便宜”的感觉。