说到微信生意，很多人都会用一种轻蔑的语气说自己只是朋友圈里的卖家。他们每次都占据自己的朋友圈，有时还充满怨恨，甚至黑他们。

我觉得这是对微信商界的偏见。

前段时间，马云在云起大会上提出了“新零售”的概念。我认为微信新业务的群体已经逐渐演变为新零售。三四年前第一批微信业务出来的时候，他们很不专业，更多的是利用移动流量的红利来卖货。今天还在工作的微信业务，一定对自己的产品非常了解，他们有能力从线上获取流量营销。

微商在卖什么产品？我想和大家分享一下我熟悉的水果微信业务。

大家会发现，你的朋友圈里很少有人卖甘蔗、西瓜、香蕉等比较大的产品。水果微信生意一般都是做特产的。比如女生应该很熟悉的猫山王的榴莲，在微信生意里是爆款很多，有时候一天有几百单的出货量。还有突尼斯石榴，往往是微信商家的首选。在现在的水果流通中，我称之为大产品中的升级。毛利比较高，附加值比较高的产品比较适合，整个SKU不会很多。

当微信业务中的整个奖金体系消失，微信业务也面临快速转型，但转型的方向在哪里？

我发现做微信生意的群体已经逐渐延伸到线下，很多做水果的微信生意都开始做实体店了。你认为他们的实体店会和以前做水果零售商的夫妻店一样吗？和零售功能没有区别，但是他们有能力同时获得线上线下的流量，是目前效率更高的经营主体。

我知道华东一家微信商的水果店，70多平米的面积，一年能做1000多万的销售额，是普通水果店的5倍多。

也就是说，当一个微信业务下沉到线下，提升自己的专业能力时，他的能量远远超出我们的想象。

以前我们买蔬菜水果，基本都是在农贸市场和超市，依托的是整个农产品的大流通体系。但是消费者想吃更安全更好的水果，为什么在市场上很难买到？

目前，传统的农产品批发经销商掌握着整个农产品流通的核心话语权。他们说七成熟的苹果容易储存，损耗少，所以上游生产者按要求采摘七成熟的，下游消费者只能吃七成熟的苹果。

当行业的核心点被中间批发商控制时，就阻断了消费者和生产者之间的有效沟通。

但微信业务出现后，传统的农产品流通环境正在被改变。目前微信商家很多农产品的团队都在和产地基地合作，要求生产者按照消费者的要求生产，微信商家也获得了更多产地的营销资料，解决了消费者的信任问题。通过和基地的合作，直接把产品送到零售端，中间没有批发商设置的不合理要求。这时候你会发现，所有的渠道都连接起来了，消费升级的需求通过微信业务被引导到整个农业产业链的上游。

所以这个环节缩短了，农产品的成熟度，包括消费者更高的要求，就会传达到上游，让上游种植户真正知道消费者想要什么样的产品！