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2016年被称为“中国网络直播元年”。作为移动互联网快速发展的产物，网络直播已经成为一个热门行业，聚集了巨大的流量资源。

从去年开始，很多美妆品牌也搭上了网络直播的列车进行营销推广。然而，与这种偶然的营销方式不同，嗅觉敏锐的微信商家已经悄然将战线从朋友圈扩大到了直播平台。

艺术(微信号:Qingyan)在映客、花椒、直播等几大平台的直播间发现，微信业务主要有两种推广模式。第一种是直接销售产品；另一种是与微信业务团队高层合作，提升主播的知名度，从而实现微信业务从直播用户到代理商的导流。从熟人经济到粉丝经济

佐伊-阿元是美拍直播的主播。几乎每次直播，她都会用到几款主打产品，包括CC气垫和唇釉，这也是她正在销售的化妆品。在直播中，佐伊-阿元更大程度上充当了一个巴的角色，不仅自己试口红的颜色，而且似乎粉丝的任何问题和需求都可以用她在卖的产品来解决。

小雪，第一家庭，在几个平台上有直播，如Aauto Quicker，映客和关彝。光是Aauto Quicker就有155.6万粉丝。据了解，小雪原名楚，是微信业务团队的创始人。在她的直播中，从眉粉到粉扑、口红，几乎都是通过试用来展现自己产品的直观使用效果。

可以说，从微信业务发展至今，人们早已厌倦了朋友圈的刷屏宣传和杀熟的商业模式，而乘风而来的微信业务也将直播作为另一个起点。

一方面，微信业务的杀熟模式一直饱受诟病，直播平台的粉丝效应让微信业务有了新的突破；另一方面，主播在直播平台上积累的粉丝一旦形成一定规模，就会产生相应的流量，所以主播也渴望流量变现。

培养利益代言人

熟人经济和粉丝经济背后都需要强大的信任背书。除了上述赤裸裸的直播喊话，一些微信商业品牌为了赢得粉丝的信任，也在直播平台上下足了功夫。

截至3月20日，在映客平台长期稳居收入榜第一的冉老师获得了4.1亿张放映票，已结算人民币1.29亿元，主要来源于与Wait、等人等ID名的人的互动。

据了解，吴兆国是思布集团的董事长，其他人是思布集团的合伙人。

在冉爷的直播中，她会建议粉丝“要想赚钱，就给等人发私信”，然后互相加微信，会有创业导师一对一服务，拉你进微信创业的大门。

类似的主播不在少数。在映客上拥有221万粉丝的二姐爱丽丝，最早是靠选秀直播成名的。她还致力于美容，并与微信商业品牌朱珠艾合作。而艾董事长陆为二姐爱丽丝刷了1946万门票，约合人民币60万元。直播过程中，她还时不时给陆贞撒拉夫粉。

也有一些主播和微信业务达成了一定的合作关系，豆姐-韩世波就是典型的一个。做了快一年的主播，她在直播平台上迅速走红，成为美丽誓言的明星搭档。虽然她不会刻意在直播中推广产品，但是在参加美丽誓师活动进行推广时，她一定会直播。

以前化妆品品牌的广告方式，在微信业务这里已经改变了方向。在各大直播平台上，微信业务品牌高管为主播刷礼物，不仅提升了主播的知名度，也让主播无形中成为了其利益的代言人。主播和微信商业品牌都是互利的。下一个朋友圈？

显然，相比于微信商业此前在微信平台上的厮杀模式，基于粉丝经济的直播模式赋予了微信商业新的发展思路。

通过唱歌、跳舞或与粉丝互动来展示才艺，是主播的主要直播内容。一般情况下，直接喝自己产品的主播，只有在自己直播间的粉丝数达到一定数量时，才会推广产品，相比朋友圈的推广，辐射范围更广。

边聊天边发展代理的方式，不同于以往在朋友圈“炫富”，更增加了几分用户的信任感。

但整体来看，通过直播平台运营的微信商业模式，依然摆脱不了发展不同层级代理的路径，唯一的区别就是导流方式的不同。

而且直播平台上的用户多为非商业用户。当越来越多的微信业务充斥直播间，就像朋友圈被广告占领一样，直播平台所谓的社交属性会越来越受到限制。毕竟大部分直播平台都是以休闲娱乐为主，但娱乐的对象和产品是网络名人。

此外，相对而言，朋友圈在发展之初是一个社交平台，几乎一个人，这为微信商业基于社交发展的商业模式提供了土壤，而直播平台的用户相对有限，其社交功能本身较弱。

所以微信业务中的战场从朋友圈延伸到直播平台，看起来更像是一场虚无缥缈的狂欢。

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