作者:胡作者@畅销书《微信商家的推广》和《微信商家的交易手册》

上节课，我们谈到了品牌积分兑换和营销活动。这节课，我们将继续谈论品牌抽奖和营销活动。

抽奖

幸运抽奖其实很简单，就是客户同时购买产品，提供一个抽奖的机会，目的是刺激客户的消费和复购。这种彩票的玩法太多了。这里有两个简单的例子。

如果品牌在活动中占得先机，可以采取刮奖的形式，这种形式在饮料产品中比较常见，比如康师傅、娃哈哈的饮料产品。奖品的品牌可以自由设置，比如可以是“再来一个”、“半价回购”、“商城积分”或者赠送实物。

此外，还可以使用零食产品中常用的“领取奖品”的方法。比如，你可以通过收集某些单词来换取某些奖品。抽奖呈现方式可以直接印在产品包装上，也可以以卡片的形式放入产品内盒中，视品牌需要而定。奖项设计和中奖概率一定要设计合理，否则可能赔了夫人又折兵。

以上方法由品牌主导，也可以让代理商自己进行抽奖活动。比如我所在小区的一个代理商的活动计划是购买产品，送彩票。当然推广的时候，不要说直接送彩票，可以间接推广。在这里，我将重点介绍有实体店的代理商如何开展抽奖活动。

对于有实体店的代理商，我们可以直接在实体店获得一个抽奖箱，设置不同的奖项，然后客户就可以购买产品，抽奖。设置奖项需要注意三点:

第一，一等奖必须足够吸引人。虽然我们都知道中一等奖不容易，但是彩票利用了人的贪婪和侥幸心理，所有想中彩票的人都会盯着一等奖。所以一等奖直接决定了刺激消费的力度。

第二，奖项里要有抵扣凭证。抵扣券的作用是让客户复购，客户手里有没有抵扣券决定了客户复购的力度。需要注意的是，为了让顾客再次购买，抵扣券必须规定下次使用。

第三，中奖概率要合理设置。奖项的设置和中奖概率其实可以由店家自由设计和控制。虽然可以自由控制，但必须合理设置。长期不能抽，没有一等奖，都是抵扣券。这个其实会涉及到彩票设计的技巧，这里就不具体展开了。如果你有兴趣，可以来我的社区学习，或者私下找我聊聊。

这节课就到这里。如果你觉得我们的内容不错，请关注我，给我点个赞。如能转发，不胜感激。下节课，我们继续讲。如果是新同学，可以过去看看，多了解一下。

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