从靖西到汾湘，JD.COM正在下沉。

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1.五级分销，层层提成，无线裂变，这是一种新的商业运营模式，还是背靠JD.COM树，在悬崖边上跳一支香舞？

2.带着“JD”的光环。COM战略合作伙伴”、“刘与章泽天投资”、“金沙江创投与Star VC联合投资”，香会让微信创业大军“更香”吗？

3.JD.COM真的需要微信业务吗？

航向和路径数

近年来，涌现出许多社交电商平台，因其良好的导流效果而受到资本和消费者的青睐。但社交电商的裂变模式受到了质疑。

游走在法律边缘，有的社交电商平台受到用户欢迎，有的被整改处罚，有的打擦边球发财...

比如在《零投资！躺在家里一个月能挣一万多！”在这些口号中，质疑与赞美双刃剑的分乡就是其中之一。这个广告语是粉香常用来促进初级会员发展的，听起来就像一些微信的商业广告语。

芬香自称是JD.COM唯一的资本投资的社交电商平台。

在JD.COM这棵大树下，粉香的起点似乎比很多社交电商平台要高一点。而且从JD.COM和腾讯的关系来看，粉香不仅拥有JD.COM的商品池，还拥有微信的流量池。

芬香的发起人喜欢强调芬香是JD.COM的战略合作伙伴，官方宣传也公开宣传其创始核心团队都来自JD.COM。

然而，在芬香队中，实际上并没有JD.COM的正式身影。芬香股东最多是和江苏赛富绿色食品发展有限公司的前员工，与刘私交甚笃。从这段关系来看，很微妙。

粉享平台上的每一款产品都明确标注了“推广收入”。用户可以通过创建50人以上的微信群或者邀请30个粉丝升级为推广会员。其他用户可以购买推广会员分享的产品，后者可以收取相应的推广收入。

从这个角度来看，香氛平台大概可以算是JD.COM的一个送券返利小程序。同时对接了JD.COM、JD.COM下的京西平台商品仓。

粉香的赚钱方法

芬香分发JD也就不难理解了。COM的优惠券批量通过社交裂变的方式。

一些消费者发现自己无意中加入了JD.COM内部购买的优惠群体。对此，有人解释说，“这是老顾客群。团里购买的优惠产品很多。可以扫码加入，群主会推送很多产品链接。有prices-JD.COM价和内购价两种。”这些各种各样的优惠券最终链接到两家电子商务公司platforms-JD.COM和京西，这是一家于2019年在JD.COM推出的社交电子商务公司。

内购名义的优惠券，业内称为“隐性优惠券”，淘宝是第一家。早在多年前，淘宝卖家就为店铺内的商品设置一定额度的折扣券，或者为不同渠道的不同商品设置优惠券，只针对特定范围的用户，并打上阿里亲友和内部员工福利的噱头。携带这些优惠券的人被称为“淘宝客”。

然而，在JD.COM社交电商的游戏中，曾经的淘宝客变成了现在的推广人，过去的共享淘宝App变成了JD.COM的香饽饽。

“JD.COM 99%的商品都有优惠券或折扣”，这是芬香所强调的。事实上，芬香的产品和供应链都来自JD.COM，其主要或唯一的功能是为用户提供优惠券，只能在JD.COM或京西平台使用。

在具体的玩法上，分香与微信深度链接，其最重要的载体是微信群和小程序。在微信群里聚集流量，然后从粉香小程序领取优惠券，最后用JD.COM小程序下单。整个购物过程都在微信小程序中完成。

这整个过程的起点是成千上万的微信群，是推手和买家的聚集地。其实微信业务才是粉香想要吸引的主流人群。

在去年11月曝光的JD.COM超新星amp社区电商计划中，分享被明确定义为“服务微信商业社区”，其目标是通过二次分包促进裂变，构建去中心化的私有域流量。

在这一行，微信业务团队成了线上“导购”。平台方设计规则和利益分配机制，解决商品和供应链等问题，他们的主要任务是销售商品。

这意味着粉香为JD.COM招募了一批微信业务的兼职销售，商家通过提供优惠获得了新的流量来源。如今，这些微商大军开始有了随粉香转战JD.COM的迹象。

这群“导购”是为提供报酬的甲方服务的，也就是说哪里有钱赚，就流向哪里。

仔细观察，可以发现“导购员”活跃在微信群、QQ群、朋友圈等。，他们通过不断向JD.COM输入流量来实现真正的盈利。但他们要想获得更多收入，必须注册升级为svip、导师甚至合伙人，发展足够多的“下线”，才能获得10%到50%不等的佣金。街上盛传有人一天能赚4万。

在粉香的帮助下，JD.COM看起来像是“天猫+拼多多+欢聚”的组合。它整合了拼多多的玩法，集结了微信业务的“聚集”大军，在下沉市场疯狂抢夺流量。

2019年第四季度，JD.COM新增用户2460万，创下过去12个季度的新纪录。此时此刻，很多人都知道微信业务正逐渐转移到JD.COM。

JD.COM需要人

当微信上卖货的“导购”成为私域流量的KOC(意见消费者)时，确实为零售商提供了新的获客思路。

尤其是在各大平台流量增长见顶、营销费用居高不下的当下，甚至苏宁、国美、永辉等公司都在尝试玩微信卖货的游戏。

然而，在众多巨头中，JD.COM需要微信业务吗？

JD.COM需要微信业务。其价值在于扩大了JD.COM平台的用户群体和品类。JD.COM的平台上男性用户较多，而微信业务的渠道有利于获取下沉市场，发展女性用户，拓展服装美妆品类。

在微信上，JD.COM想出了两种玩法:一路是京西，以熟人关系为主；一路是散户搭建的社区电商，主要在微信群卖货。粉巷是一个关键入口。

前者被寄予厚望，刺激京东。COM的新增长点，虽然后者在舆论中被忽视，但实际上也不应该被忽视。

2019年7月到12月，5个多月的时间里，粉香社区从1.4万增长到40多万，日均订单超过30万。2019年“双十一”后，JD.COM发布了与以往不同的成绩单。这次重点介绍了下沉结果:11月11日全天售出1.01亿件商品，近七成用户来自三、六线城市，六线城市占总用户近三成。

从靖西到汾湘，JD.COM正在下沉。

两年前，拼多多在微信生态的基础上崛起的时候，JD.COM从没想过流量在他占据所有时间和地方的微信生态中如此重要。直到2019年下半年，JD.COM针对下沉市场推出京西，再次获得微信一级入口的位置，才开始扭转流量获取的颓势。

这背后最大的变化是，JD.COM开始学习淘宝和拼多多的流量游戏。

不同的是JD.COM有微信支持，这是淘宝不具备的核心优势。阿里搞不清楚多级分发和泵送体系，JD.COM在微信上实现了。

“我们将长期与JD.COM紧密相连。我们的定位是微信+京东。COM，因为微信用户十几亿，JD.COM才三十亿，这里有七八亿用户空”芬香的创始人邓正平说。

在新用户来源方面，京西的下沉式风格和香氛社交裂变的模式似乎很对用户胃口。在2019年财报中，JD.COM提到70%的新用户来自下沉市场。2019年第四季度，JD.COM新增2760万年活跃用户，创下过去10个季度的新高，高于阿里新增的1800万用户。

邓正平提到了芬香与京东合作的背景。COM: “整个移动互联网的流量已经见底，恰好微信端还有很多流量空，再加上JD.COM一直想做渠道下沉。在这样的背景下，我们会做一个基于JD.COM生态系统的社交裂变电商项目。”

就JD.COM而言，芬香是创新和积极的。创新的重点是五环外的人，推动活跃度的手段是社交裂变。但是为了流动，JD.COM还是过去的JD.COM吗？

利益和风险并存

微信业务的行业核心是尽力成为整个佣金链的顶端人——有明确的层级，足够多的下线，足够多的订单，这样才能拿到足够多的佣金，就像安利的直销一样。

但近年来，直销和传销经常被大众混淆，以至于人们自然而然地排斥拉人头分级的制度，正规的直销也逐渐没落，不再那么好做了。

正如记者一开始提出的第一个问题，粉香是在悬崖边上跳舞吗？

芬香的用户分为四个等级，分别是注册会员、svip、导师、合伙人。

注册会员只能自己花钱买；

Svip可以分钱，提成比例是下级销售收入的20%；

导师可以拿整个团队销售额的20%，推广提成比svip高80%；

合伙人可以拿整个团队裂变svip的25%，直接导师推荐收入的70%。

还有一个超级合伙人，不过只对合伙人开放。

有从业者告诉《商业》记者，赚大钱只有晋升为导师后才能实现，整个团队的提成都会算在你头上，你卖的东西都赚钱。

比如svip同样的产品可以拿10元，导师同样的产品可以拿18元。同时，导师可以从所有“线下”产品中抽取20%。导师至少有五条线，也就是说至少要发展五个直系后代，在此基础上才能升级为导师和合伙人。

行业新人芬香svip说，“诀窍是不断发展线下。你需要花很多时间给他们画大饼，时不时晒晒大咖的收入(有些是PS的)，让他们去交朋友，去吸引人，去卖货，从而赚取线下的佣金。”

芬香的分销体系，一直到合伙人级别，一直是五级分销，是典型的“无限裂变，团队多级提成机制”然而，第三级是红线。政府鼓励直销这种新业态，但也严格限制层级。如果超过第三级，将面临监管风险。此前，社区电商和全球捕手的聚划算因为多级分销已经整改完毕。

那么，层层加香的背后，是否存在法律风险？

对此，邓正平表示，芬香不存在涉嫌传销的风险。他的理由是粉香没有收费门槛，加入粉香的人不需要交任何费用，所以不存在吸引人的问题。此外，芬香在JD.COM商城销售的所有产品均为正品，售后服务有保障。

有业内人士认为“粉香和以人头收割为核心模式的恶性传销最大的区别在于，它卖的真的是正常商品。所以就算查了也应该是工商查”"/s2/]

在JD.COM看来，芬香是一个双赢的模式，因为它是一个零门槛，消费者、推手、商家、芬香和都能从这个模式中获益，没有受害者，这是芬香和的本质区别。

不过，也有观点认为，JD.COM刻意与芬香做了一层风险隔离。就宣传而言，芬香与JD.COM品牌紧密相连，但就股权而言，二者并无直接关联。

结论

微信业务还剩多少空间？这一直是很多人关心的话题。一方面，腾讯继续对微信严格，随时都有可能陷入朋友圈；另一方面，JD.COM正显示出在微信生态系统中争权夺利的迹象。

从腾讯官方的态度来看，希望微信业务能够在微信平台上茁壮成长，以达到在移动电商中抗衡淘宝的战略目标。不过目前来看，腾讯官方的态度有些混乱。一方面向第三方开放所有接口，另一方面正式推出微信商店，同时也向JD.COM放权。

可以说，目前腾讯还没有想清楚微信业务的问题，也正是这种内部普遍的混乱，造就了如今朋友圈“劣质”微信业务横行的局面。

那么问题来了。微信想通过第三方的积极性推动微信业务生态的大发展，但是京东。COM的做法让其他第三方无法立足。如果微信官方不出面，微信商界会怎么样？

*部分数据资料来源于网络。