曾经依靠社交平台快速崛起的微信商业行业，现在已经进入中后期。

随着公共领域流量的高峰和监管的深入，一些在法律灰色地带“存活”下来的品牌开始“洗白”，走线下加盟店的道路，企图掩盖自己化妆品微信业务的“出身”。

然而，虽然微信业务中的这些化妆品品牌将线上销售产品转化为线下实体店等形式，但并没有改变其产品暴利和代理商之间层层剥离的乱象。

此外，一些化妆品品牌在微信业务上的虚荣心数据，加上多位明星作为平台的加持，让无数头脑发热的“代理商”倾其所有，但最终利润甚微，大多沦为“炮灰”。

01模式存疑，代理商一层一层的剥利润

目前，就微信业务中的化妆品品牌而言，市场上不乏一些知名品牌，如TST米婷、麦吉丽、姬存熙、凡米林、朵彩等，之前几乎都被大学生接手。

因为微信业务中化妆品产品的零售价格在市场上是统一的，上游要想盈利，就必须高价卖给下级代理商，最后通过分级分类到达消费者手中，这就体现了利润。

据多色前代理商介绍，10块钱买的一支口红，被代理商一层一层剥开，70块钱左右卖给消费者。

此外，多色有五级代理模式，即800元门槛的VIP、5000元门槛的认证经销商、2万元门槛的特约经销商、5万元门槛的战略合作伙伴、26万元门槛的联合创始人。

纪存熙的一位代理也表示，“相比在微信业务中推广产品来盈利，拉代理可以循环赚钱，零售利润也很可观。”

以微信零售价格为208元/盒的微信商业品牌吉村西蜗牛原液嫩肤乳为例，其市级代理价格为98元，县级代理价格为118元，团购价格为138元。

据纪存熙淘宝官方旗舰店介绍，该产品售价248元。从98元到248元，150元的差价被代理商“瓜分”。

值得一提的是，季存喜目前的代理模式只有3级，而其他涉及6、7级的品牌代理模式更为严重，“中间商”赚取差价的问题更为严重。

至于去年底被立案侦查的TST法院的秘密，其前经纪人透露了一款售价100多元的面膜，进价仅4元。

“为了达到性能标准，或者说上线的具体指标，我也会在知道产品卖不出去的情况下囤货，最后只能自己用或者送给别人用”，多色前代理商说。

通过代理模式赚取差价无可厚非，但代理商远没有“拉人头”靠卖产品赚钱，有的品牌代理商疯狂从自己口袋里囤货以达到业绩——这种代理模式不是正常的营销行为。

业内资深市场人士认为，就营销形式而言，微信业务代理确实是一种“传销”。虽然部分微信业务称之为“直销”，但从表现形式来看，其代理模式层层设置，展业也是通过亲戚熟人的朋友圈“招募”，商品并非“正品”，这些都与传销密切相关。

但是，虽然是“传销”，却没有传销那么野蛮粗暴。微信业务中有商品是从它那里买卖的，确实很难监管——微信业务可以否认。

这进一步说明对直销、传销的监管以及销售过程中禁止性行为的规定不细致，导致了微信业务中的营销。

最后，关于微信业务和国内产品的区别，这位业内资深人士表示，国内品牌的营销大多不是直销模式，采用线上营销，更多的是广告营销。而以微信业务为代表的品牌，几乎没有大规模的广告营销和线上营销，都是直销，两者在营销上的区别是相当大的。

02线上线下结合，微信业务正在发生华丽转型？

“微信业务的出路已经过去，我们在2022年的重点是在线商店，”化妆品品牌多色梅的一位代理商对Qi Finance表示。

《财经》了解到，微信业务中曾受大学生欢迎的日化品牌朵色，已经开始以“米尚科技”的名义开设线下门店。(注:朵色和米尚都是广东方瑞生物科技有限公司旗下的微信业务品牌)

就加盟费而言，米尚科技线下门店旗舰店加盟费用为5万元，包括门店装修和产品设备。

但就其盈利模式而言，除了消费者进店体验、购买产品的传统形式，米尚科技还有“加盟合伙人、移动美容师”等类似“招商引资”的盈利模式。

具体来说，在米尚科技店消费198元的顾客可以享受VIP顾客的优惠，3600元可以认证代理和移动美容师，18000元可以成为店铺合伙人。

因为消费的价格不一样，他们买的产品和能拿到的佣金也不一样。比如店铺合伙人消费18000元，可以获得推荐到店铺消费的客户的全部佣金，而代理商只能获得部分佣金。

“我们推广了小红书和Tik Tok，相关流量实现了可观的利润”，另一位米尚科技代理商表示。

而齐静财经以“米尚科技”为关键词在相关平台搜索，小红书平台有超过700+的相关笔记。其中有几百个赞的笔记很少。相反，大部分关于新开店铺的笔记，好评都是个位数甚至零。

在抖音平台上，与米尚科技相关的引流视频中，只有一个“爆款视频”，点赞数为408，而这个爆款视频的作者并不是米尚加盟商，而是一个专业的“卖家”。

回过头来看，米尚科技发布的大部分短视频基本都是两位数、个位数。这与其代理商描述的米尚科技店主要依靠线上流量实现线下的“话”并不相符。

除了米尚科技，作为微信业务中的“淑女级”品牌，麦吉利已经开设了约336家线下门店。

但麦吉利的经纪人表示，不建议新手直接开店。“可以先从线上开始，积累一定的人脉，再去线下专柜。”

目前麦吉利的线上代理分为三个部分。第一部分是A类经销商，第一次进价12万，需要1万定金。第二部分为B类和C类经销商，首付分别为28000元和7500元，对应的担保金额为3000元和1000元。

可见，无论是米尚科技还是麦李记，无论是线上推广还是线下门店运营，都没有完全杜绝通过“拉代理”盈利的模式。

此外，线下门店的开设也是基于线上的客户资源。本质上，微信业务的行业并没有发生根本的改变。

03重营销难免俗，消费者有权起诉

去年年底，张庭TST经营的主体上海达维贸易有限公司因涉嫌传销被立案侦查。一时间，化妆品在微信业务中的层级代理模式再次引发热议。

然而，2月14日情人节，法院秘密控制人张庭、成立了上海易生尔科技有限公司，注册资本3000万元，法人代表为齐东飞，董事长为林()等。

目前，在TST官方App中，TST法院涉密商品全部正常销售，其微信业务代理仍在朋友圈正常运营。

在抖音平台，TST官方账号发布的最新视频和直播停留在去年12月底，店铺商品数量为零，而张庭的Tik Tok账号显示被封禁。

北京市听云律师事务所律师魏广林就如何界定传销表示，以推销商品或服务为名，要求参与者缴纳费用或购买商品和服务，以获得加入资格，并按照一定顺序形成层级，按照发展人数付费或返利，引诱、胁迫参与者继续发展他人参与，骗取财物等，都属于传销行为。

此外，由于微信商务化妆品品牌本身并不具备影响力，通过爆款综艺节目获取代理商和消费者的信任，打开知名度，以明星为平台，花大价钱做营销是其一贯风格。

以《TST宫廷的秘密》为例。有投资人、品牌推荐人等10多位“合伙人”，包括林志玲、洪涛、徐哲ng、明道、曹格等，更有明星活跃在张庭的日常产品销售直播中。

此前，麦琪也因未经明星本人授权使用广告宣传被起诉。

魏广林说，“广告代言人应当根据事实，依法对广告中的商品和服务进行推荐和证明。不得推荐或者证明其未使用的商品或者服务，否则应当承担法律责任。”

对于此次被查处的TST法院机密，如果其化妆品存在质量问题或缺陷，对消费者造成损害，TST产品的销售者和生产者应承担责任。

此外，魏广林表示，普通消费者如果在购买微信商家化妆品时出现问题，可以要求消费者协会进行调查调解，或者向市场监督管理部门进行投诉，也有权直接向法院提起诉讼要求解决。