朋友圈内衣化妆品衣服的不断刷屏让人很烦，大多选择屏蔽。如果有需要，可以去淘宝获得更多选择。去商场的话可以试穿一下，发朋友圈的照片。但是在朋友圈卖货，不仅赚外快，还能炫耀各种场景，让很多人鄙视，夹杂着很多羡慕。《微信商业思维》这本书解决了微商的思维模式和微信商业的实践。

笔者觉得市面上有很多关于微信业务实战风格、案例、技巧的书籍，但大部分都是在“技巧”的层面上。微信商业的商业形态的蓬勃发展有着内在的商业逻辑和规律，有必要从“道”的角度对微信商业的思维进行抽象和总结。

以人为中心，作者在书的开头写了三遍，有重点，有核心。

传统零售和电视都是以商品为中心的。只要产品有好的价格优势，就能卖出去。线下门店看到的是一排排货架。当你打开淘宝和JD.COM，你看到的都是商品列表。

微信业务则需要信任一个人才能买她的产品，而传统零售和电商产品是第一位的。

微信商业颠覆线下和线上零售，强调“卖人”第一，建立人的信任，展示人，打造个人IP。跟人在一起，背后的产品信任一个人，甚至信任她的产品，不管她卖什么货。

微信业务最终会卖货，这只是第一步。之后，就要把消费者变成传播者，不仅要把商品卖给消费者，还要卖给他们机会:创业的机会，赚钱的机会。

笔者认为现在的微信商业是“789时代”，70后是供应链，80后是团队，90后是粉丝。这本书从个人和企业的角度分享了这个行业的经验。

微信创业前的三个亲身经历:

先搞清楚自己的定位是什么，垂直选择产品进行细分

想赚钱基本就是这两个目的:养家糊口，燃烧自己，获得更好的生活。当我们带着使命感去做的时候，我们不仅仅是在卖货的层面，而是在打造自己的品牌。产品的选择不是满足客户的需求决定的，思考相应的竞争。

这里有一个例子:

加多宝为什么做凉茶而不做其他饮料？矿泉水有怡宝、农夫山泉；牛奶有蒙牛、伊利、光明；果汁和茶统一和康师傅；碳酸饮料被百事可乐、可口可乐等巨头垄断，真正不做凉茶的只有凉茶，也就是说没有竞争对手能脱颖而出。另外，服务也可以选择，比如境外游，国内及周边地区(比如泰国)不垂直选择。行业竞争过于激烈，客单价低，业务透明度低，海外游客客单价高。

IP有了明确的个人形象定位，开始代言。一个人曾经是广汽集团的培训师，把自己定位为“微信业务销售第一人”。经过半年的代言，他的出场费已经达到20万元，成为微信业务中最贵的培训师之一。他把握了一个微信业务下线的趋势，找到了自己的定位，为微信业务做了裂变交易培训。一个狭窄的点就会成功。

三个方向打造IP

(1)提供价值。

你必须提供有内容的东西。他只觉得你有价值

孩子愿意关注你。这是核心。

(2)互动和展示自己。

创业者永远不要一个人吃饭。如果喜欢一个人吃饭，建议不要创业。在中国的传统智慧中，

一个人不关微信的事。创业需要社交，需要塑造个人形象，需要不断展示自己。和人吃饭的时候，吃什么不重要，好吃不好吃也不重要。而是这顿饭能不能拍出漂亮的照片展示出来，这比饭本身更重要。现象大于本质，表面大于本质。现实的核心和想象的东西也要展示出来。

(3)善于因势利导。

自己加个头衔完全没用，比如“XXX第一人”，需要有影响力的人的背书和支持。

做微信生意的很多人都是保姆和爸爸。空第一个站出来说“我是中国第一保姆，微信生意”的人是男的。在本书作者的支持和背书下，这样的定位让男人们完成了四个奶爸社区。2000人跟了过来。像爸爸这样的人，不管是招代理还是卖货，或者其他什么人，都能赚钱。

精粉一定要泛粉。只有当你有足够数量的泛粉和一个大鱼塘，你才能筛选出精准的粉，这就是筛选过程。

多种引流渠道导入私人微信号，比如加10个微信号，会很容易赚钱，接近5万精准粉丝，导入10-20个付费微信号。永远不要免费做任何事情，那是没有意义的。精准粉丝买单，赚钱也就成了顺理成章的事情。

创建朋友圈可以凸显自己的职业身份，增进互信，维持稳定的关系。朋友圈是筛选渠道之一。

要建立朋友圈，就要了解人性的弱点。欲望，对财富的渴望，对地位的渴望，对权力的向往，对美好生活的希望。在这个过程中，我们需要塑造职业身份，结合做什么，从事什么行业。

朋友圈的定位应该是风格高端、极致、时尚，以美感、内涵、品味、个性为核心，做一个正能量、价值的传递。让别人觉得自己很忙，美好的生活来源于事业。不要在朋友圈抱怨太多，不要抱怨太多。朋友圈的文案分为四类:生活化专业类和生活化专业类互动类。

代理商不同于直销。代理商一天发二三十篇是没有问题的，因为他们的朋友都是自己的代理商。直销，那么朋友圈的数量不要太多，三四个为宜。

时间在一天中的四个节点:早上9点左右，中午12点左右，下午6点，晚上10-11点。其实送四次比较合适。不要发太多。发多了会让人反感，甚至直接被黑。

如今电商已经下线。从阿里和JD.COM的布局来看，线下超市将是未来新零售的主战场。同样，微信业务也强调线下的重要性。与电商不同，微信业务中的线下形式是会议营销。本书详细介绍了企业在市场营销、团队层级建设等多个方面的实践经验。，这里就不赘述了。有兴趣做微信业务建企业的朋友可以买正版书看。