2015年11月结束。昨天，我们的一位代理人彭彦将被提升为总经理。现在微信业务基本处于处理库存阶段，但需要一次性进货36000元。我怕他压货，就打电话聊了一会。

原来他是一个会议协调员。他年轻，月收入4000-6000左右。按照他自己的说法，他是月光族。但是，从9月份开始，我就在做多佳农，卖修复乳。我最初是800元试的，没想到两天就卖光了。

很简单。我在天涯、豆瓣、知乎发了两个帖子。后来升级为总经销，9月份赚6000元，10月份赚11000元，11月份赚19000元。我问:就这么简单？

他说:就这么简单。我会在本周五和多加农的创业者分享群分享我所有的经历，让我们创业者知道:谁能做到，因为只要你敢想，愿意为理想努力，你就会和我一样。

昨晚，我给几代人一一打了电话。其中12人收入超过5万元，21人收入超过3万元，其他人收入在5000至2万元之间。我跟朋友说:以后再也不接85年前的代理了。

很简单。从去年开始，我发现85年前微信业务做得很好，做得很少。思考真的很重要。90后最重要的一点就是无所畏惧。但是今天想了想，90后已经25岁了，不小了。

以前天天在我们代理群里说:微信业务，选好产品，找准流量，专业客服，做好售后服务，打造自己的两支队伍:直销和代理腿。

彭彦非常高兴。他说他理解这些步骤，还在练习。

我一直在想一件事:微信的流量红利还是存在的。为什么这么多人都做不好微信生意？想一想，就一件事:要么产品选的不好，要么执行力不到位。

选择产品有三个要点:

1，受众广，复购高，利润大，这个太重要了。当初选择化妆品，定位面膜，修乳，是我们赖以生存的三样东西。女人的生意还是好做的，因为有钱任性，没办法。

2、标准化、流程化、自动化。这个事情是针对供应链的，尤其是销量起来以后。这三点太重要了。多少微信业务品牌死在了供应链上。营销，再牛逼，最终还是要靠产品。

3，客单价，团队好，市场占有率。多佳农的修复乳之所以能卖得好，最根本的原因是市场份额太大，有千亿市场等着开发。然后是客单价。按照电商的惯例，客单价198-598元的产品还是很容易被大家接受的。

选择一款好的产品，取决于每个人精准引流的方法和渠道。但在这一点上，你的精华并没有贵多少。说白了就是把微信当成了获取粉丝沉淀和流量入口的工具。最终目的是实现产品交易，实现盈利，建立团队。

Chan Chan认为，微信业务是商业和电商之外的一种商业形态，有自己的业态。很多人说不好，也有道理，但说好也有道理。

所有新兴的商业模式都需要通过市场的严格考验。至于微信业务未来的成长或消亡，要看未来的发展。这需要时间来验证，但这和微信业务从业者无关，只要我们知道一件事:如果能卖货赚钱就OK了。

如果你想通过微信业务实现屌丝逆袭的理想，那么你需要精选产品，精准引流，做客服交易，搭建团队，维护运营。其实商业的本质都是一样的:卖货赚钱。

在微信业务工作了一年半，回顾微信业务的成长，一方面源于微信封闭的熟人关系链，一对一的精准沟通为我们这些想要逆袭的屌丝打开了通道。另一方面，微信业务是零成本、见效快的销售渠道。

微信是目前我们所知道的最理想的交流工具，已经成为最具粘性和活跃度的社交分发工具。从移动电商的发展历程来看，现在的微信业务代理是社交电商发展不完全的产物，但也在慢慢改变。

微信业务具有社交电商的属性，如分享、互动、社群等。但由于目前缺乏一个完善的交易闭环，未来微信业务的增长需要一个闭环的交易平台。到目前为止，我认为微店、点赞、微联盟都不具备这种基因，或者说不符合现阶段微信业务的需求。

微信商业是基于社交媒体的新型电子商务，是基于微信生态的社交分发模式。其模式可分为两种:基于微信微信官方账号的微信业务称为B2C微信业务，基于朋友圈的C2C微信业务。

微信商业的模式和淘宝是一样的，但不同的是，微信商业基于微信的“连接一切”的能力是实现商品从点到面、从面到全网的社交分享、熟人推荐、朋友圈展示。微信业务和淘宝不一样。淘宝是卖货的生意，微信生意是做人的生意。

到今天这个时候，微信业务已经建立了完善的交易平台、营销插件、分销体系和个人推广展示体系。

那么是纯熟人生意吗？

其实不是的。相信很多人都有几千到几百的朋友圈。那么你确定你熟悉你微信里的所有用户吗？

估计大部分人都不知道，但是很多用户都买过该产品，很简单:因为微信业务在这一刻正好满足了其购买需求，也就是真正做到了随时随地购买。

支付很简单，微信一转账，就把地址发给对方，等收据。整个交易都是通过长时间的相互信任来完成的，而用户的自发分享则完全是因为产品质量的可靠。在卖方和买方之间，许多人互不认识。

在打破传统商业规则的互联网时代，能够带动产品销售的渠道，说明已经具备了商业模式的属性。微信业务虽然不是淘宝那样的统一平台，而是分散在全国各地的用户，目前正规的品牌企业很少，因为品牌不知道怎么玩微信业务。

微信业务的广度和深度现在都可以达到一个理想的程度。微信业务靠个人销售盈利是可行的，但对于企业来说，需要规划更清晰的分销、管理、培训机制，微信业务必须有完善的多元培训体系。

现在微信业务的真实情况是怎样的？大家都认为移动电商是趋势，微信流量的红利依然存在，但大多数人并没有从这里挖到金矿。反而这两年2000万的微信业务，至少有1000万人交了不少学费。

很多人很重视，但不一定有好结果。

企业不能太重视移动电子商务，很多企业也很重视，但重视不一定有好结果。有的企业投入百万，血本无归；有些企业投入很少，却赚了很多钱。

这里的区别是什么？

在于对移动互联网的正确理解和应用，在于企业高层领导带领自己团队转型学习的能力。

如果高层领导不清楚，那你的团队每天都在做完全无效的事情，你还觉得他们很好。说说我认为的吃力不讨好的移动电商方式。

1.浪费人和钱的APP商城:我不知道哪些公司还在开发自己的APP商城，但我总会遇到几个比较傻，钱比较多的老板说:我们要开发自己的APP...好像没有自己公司的app我们会很没面子。

我只能哈哈，不再评论。APP还在开发中，就像2006年左右很多企业都想建自己的B2C官网一样。现在回头看，大部分独立B2C已经灰飞烟灭。

手机上除了微信，一周能点一次的app有几个？

还有很多公司不遗余力的推广一个完全不可能让客户使用粘性的APP，拿红包送礼品等等。很多人拿到之后就直接删了。

2、没有无用的订阅号自媒体:曾经订阅号做了很多微信自媒体大V，他们似乎是可以颠覆传统媒体的革命者，受到了很多人的追捧和模仿。

很多企业和创业者也设立了自己的自媒体订阅号，但是无论你的文章多么出彩，无论你的标题多么标新立异，都越来越难吸引粉丝的眼球，文章的打开率越来越低，粉丝的活跃度越来越低。

你慢慢发现，其实在这些关注你的粉丝身上，你是无法实现任何商业价值的。无论是公司订阅号还是老板个人自媒体订阅号，基本上都是你在那里自娱自乐，对你所谓粉丝的影响几乎为零。

3.不卖货的微商城系统:作为电商企业，不知道微联盟、有赞、微店的人应该很少。很多企业开通了多个服务号，设置了一个或多个微商城、微分销系统，但是没有成交。

刚开始的时候，你可以依靠老板和员工给身边的朋友发消息，有一些订单，但是你很快就会发现，如果你不策划一个可传播的营销活动，就不会有订单。你会把问题归结为微信官方账号没有粉丝。其实就算你有一定数量的粉丝，你觉得有几个会在你的微商城买东西？

4.夕阳下的微信业务多级代理:微信业务多级代理，可以快速、大批量发货，在微商城不卖货的时候很受欢迎。

现在看来，微信业务中的这种多级代理制度与微信无关，只是利用微信来吸引代理。这种模式的本质是用多层次的分配机制，给想用微信创业的人一个财富梦想，这在微信商业中是有名的。

随着这种模式的社会问题不断暴露，微信商家一词被污名化，整个微信电商生态圈的企业被不明真相的消费者误解。

这种模式现在越来越回归理性。只有当微信商业强调以销售商品和服务为基础的时候，商业时代才真正开始。

5、出门有人帮你发钱？当多级分销面临各种风险和不确定性时，业内很多企业推出了三级、二级、一级分销体系，希望与微信业务这种传销划清界限，实现人人开店的裂变模式。

在这些服务提供商的指导下，许多企业都推出了这样的分销系统。按照系统的逻辑，分钱，让人帮你卖货，听起来很完美。但是很多有这种制度的公司还是卖不出去，因为很多人不愿意为了钱把产品推荐给朋友。

如果以上五个问题你都试过了，你有没有想过这些原因？

这是几乎每个做微信生意的创业者都会遇到的问题，我都遇到过；如果你在寻找这些问题的答案，我想告诉你，一般没有答案。必须站在更高的层面，思考基于微信的社区商业模式。

1.产品比以往任何时候都重要，关系比任何制度都重要；

2.微信电商的未来属于有好产品，会运营社群的企业；

3.建立社区就是设计商业模式；办社区是为了满足人的需求。

珊瑚州现在正在解决这些问题。为此，我们举办了七期微信业务首席运营官训练营，四期珊瑚州文案训练营，微信业务大讲堂，除周六日外每天都有嘉宾分享。现在我们已经谈到了第201讲。

其实微信商业社区是可以了解和制作的，也有可以复制的干货。好像只有珊瑚国了。商业模式，布局定位，粉互动，交易回购，团队建设，社群运营，如果你想一步一步来，那就加入珊瑚邦，一切都OK。

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作者:蝉禅

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