有这么一群人“天天拼钱”,天天发朋友圈证明自己,以至于引来你的屏蔽。
他们明明业务很忙,还是天天问你问题。天气一冷,他们就会建议你多加衣服来弥补。
他们在朋友圈里环游世界,从不担心时差,不晒收藏记录,从不担心名额。
他们有一个共同的名字——微信业务。
但是,大家有没有发现,这两年微信业务已经逐渐淡出大家的视野,信息不对称带来流量红利的时代已经过去了。中国4000万微信业务从业人员面临一个难题,卖不发货,囤货严重。
为什么微信业务下滑这么快?主要是做微信生意的大多是散兵游勇。没有系统的管理,也没有特别合适的制度。
因为发展迅速,备货越来越多,出货越来越少;活动越来越多,交易越来越少;屏幕越来越多,完整性
越来越差;队伍越来越多,训练越来越多,质量越来越差,效果越来越差。
在微信业务夕阳的同时,2019年出现了一种新的电商模式——社交电商新零售。
被包括央视新闻、人民日报在内的众多有影响力的新闻媒体多次提及,被马云、刘等互联网巨头称赞,大有取代传统电商之势。很多人误以为社交电商的新零售和微信商业区别不大,但这个概念大错特错!
微信业务≠社交电商新零售,但两者有着千丝万缕的联系。
两者都以微信为重要载体,以社交平台为主要纽带。
那么微信业务应该如何转型社交电商新零售呢?微信业务和社交电商新零售有什么区别?
传统微信业务:
传统的买卖方式,即上级压下级的货,每一级把货存起来再卖给下一级。
新社交电商零售:
公司承担商品采购、库存、物流、培训、售后等供应链职能。合作伙伴只需要分享和推荐商品就可以获得销售佣金,这是一种轻资产分配模式。
传统微信业务:
多级销售,5-6级的模式很常见,通过上级对下级的销售赚取差价。
新社交电商零售:
层级少,不以层级差为目的,通过完成对用户的销售赚取各级佣金。
传统微信业务:
压货的思维,通过各种手段招募代理商发展下属,不断给下属压货,在终端上通过病毒式传播不断加粉,简单粗暴。
新社交电商零售:
用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视产品质量和服务,重视用户体验和评价,实现了自用与分享的无限复购。
传统微信业务:
利用熟人关系进行裂变加粉,利用加粉软件招募代理,组织化程度低,单个线上运营机构之间粘性差。
新社交电商零售:
注重人、货、市场的差异化发展,从体验-自用-分享-创业出发,也注重网络名人ip与自身流量、自媒体大V、网络名人直播等的合作。,并能形成有组织、有管理的团队运作。
传统微信业务:
以及上级卖给下级的商品差价,以发展更多的下级为经营目标。其目的是通过激励的方式鼓励下属购买商品,而不是形成最终销售,一般缺乏持续的动力。
新社交电商零售:
公司注重对合作伙伴的荣誉奖励,会通过线上线下活动为合作伙伴提供各类培训。同时,通过与用户的互动和服务,用户可以复购,进而获得利润,具有相对较强的可持续性。
传统微信业务:
传统的病毒传播方式主要是向陌生人传播,比较简单粗暴,几乎不考虑交互工作。
新社交电商零售:
精准的传递给体验者,并从媒体、直播等社交工具进行传播。线上+线下,低门槛+零备货,体验+分享。
传统微信业务:
一般都是发展陌生人,通过各种软件加粉获得客户。
新社交电商零售:
无论是宝宝妈妈,学生,上班族,代购,微信商家,电商,直销公司,还是实体,都可以:独立工作+借钱,线下+线上,1+1gt+∞,注重从自己的粉丝和用户转化。
传统微信业务:
终端转化效率低,用户复购率低,一般不可持续,大多一锤子买卖。
新社交电商零售:
粉丝和用户转化率高,用户复购率提高,业务可持续。