如果每场直播的成交额在7亿以上，董明珠最多只需要直播43场，就可以挽回格力电器2020年第一季度损失的300亿。

热点聚焦

互联网的世界真的很神奇。4月中旬，董明珠表示对直播卖货不感兴趣，但5月，她以“单次直播成交额超7亿”的纪录成为新的“商品女王”。

截至目前，董明珠已分别在JD.COM、Tik Tok、阿Aauto Quicker进行了三场直播，成交额从最初的23.25万元跃升至3.1亿元和7.03亿元，创下家电行业直播历史最高成交额纪录。

众所周知，董明珠是销售出身，堪称一代的“销售女王空。带货直播如此红火，她被网友赞为工作体。

深度披露

低价，刺激消费

除了第一场直播因采访、网络堵塞、产品选择失误等原因翻盘外，董明珠很快恢复状态，直接以低价优惠贯穿最后两场直播，吸引了众多消费者。

比如目前国美售价18060的格力金杯二代变频空 tone只要8999元，接近五折的价格可以说是非常漂亮了。除了空的口吻，董明珠还推荐了电饭煲、加湿器、冰箱、热水器、空气体净化器等多种家电产品，都获得了不同程度的补贴。

当然，格力在第三场直播中的低价也离不开京东。COM的支持。JD.COM已经开始了618购物节的预热，这次更是给格力和董明珠亿级站总曝光和上千万的资源帮助他们。

董明珠直播上瘾，疑似被经纪人吐槽

一位行业资深人士向守护蓝高端猎头透露，董明珠2019年网店销售业绩只有3.5亿元，一场直播达到一年，甚至近两年。董明珠对带货直播的看法可谓180度大转弯。

董明珠本人在JD.COM的直播结束后表示，“把直播常态化”。爱上直播不代表放弃线下门店。董明珠更倾向于“格力下面有三万多家经销商，我希望把线上线下结合起来。我已经有了一个开始，为他们探索道路，逐渐体验到了线上的感觉。”看来线上线下结合才是董明珠的终极目标。

不过，一些线下代理商似乎并不认同董明珠将直播常态化的想法。有网友在微博中把“皇帝的新衣”说成代理商，暗示很多订单是代理商下的，而不是真正的消费者。

可见，在思想没有统一的前提下，线上线下的结合，对于刚刚进入直播的格力和董明珠来说，任重而道远。

美的跟风，掀翻玛咖

看到董明哲卖了上亿的货，老对手美的说不吃醋是假的。然而，美的董事长方洪波的知名度没有董明珠高，董明珠一直在营销自己。我怕接下来的直播会产生令人担忧的效果。

为此，美国想到了搬救兵请外援。昨天中午，美的宣布将于5月21日晚8点在JD.COM推出冰箱新品，并邀请知名媒体人作为配送员进行现场配送。

谁知，消息一经发出，便遭到全网抵制，而问题恰恰出在这位发货员身上。据某传媒公司总经理介绍，该传媒人更早开始做微信生意卖假药，因夸大卖玛卡产品疗效被很多人举报。

美的是个百亿企业，没想到一个卖玛卡的微信商家就阴沟里翻船了。好在美的为了挽回形象，已经放弃了与媒体人的合作。

董灿明珠再创直播辉煌？

尝到直播甜头的董明珠，即将成为直播行业的积极分子。这对拉动格力业绩，加强品牌推广无疑是利好。但是，如果想重现单次直播7亿的辉煌纪录，恐怕就没那么容易了。风雨过后趋于平静，成交量下降也就不足为奇了。

凡事都有自己的规律。董明珠刚进直播间的时候，格力董事长的身份肯定让人好奇，吸引很多人进直播间也很正常。但时间久了，当董明珠揭开神秘面纱，粉丝市场趋于饱和，其直播行业必将面临瓶颈期，可能会出现营业额下滑的问题。这也是传统行业和行业龙头接触直播后的通病。

这样的问题也很容易解决。守护蓝高端猎头总经理高广宇认为，保持核心优势，线上线下完美融合才是王道。比如，在全网最低的价格和最好的售后服务的优势加持下，线上引流，线下也可以体验到真实的产品，面对面的交流可以促进交易。但这说起来容易做起来难，背后必须有专业的营销团队。单纯依靠董明珠的名人效应不是长久之计。格力是时候培养第二梯队的主播了。

买家电，你是宁愿去直播间抢货还是去线下店？

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