微媒体医学联盟讯彭伟杰5月8日

深圳一个创业团队做了一款月经皂，半年时间获得VC数百万投资。新品还没正式上市，已经卖了1700件。我很好奇，所以研究了一下，写了这篇文章，谈谈我个人对微信新业务怎么玩的看法。

如今，在朋友圈卖货已经不是什么稀奇的事情了。不信可以做个调查。你有没有发现每个朋友的微信里至少有一两个朋友在朋友圈卖货？然后每天都会被朋友圈的产品图片或者所谓的“卖鸡汤”轰炸，视觉上强奸你。我想大部分人都会觉得反感，甚至厌恶。

这种售卖行为可以归为“传统微信业务”，甚至是变质的传统微信业务。先不说对方的推销方式是否正确，但如果对方每天都在视觉上强奸你，以至于你逐渐产生了负面情绪，你会选择购买对方产品的概率有多大？

至少我不会买，除非我真的急需一款产品，而且对方是我的好朋友，也许我会选择买对方的产品。但这是一种强关系的购买方式。而在大家的微信通讯录里，真正能称得上强关系的又有几个？

为什么和“传统微信业务”不一样？

(1)在产品上追求极致，注重用户体验。

这是一个产品为王，用户体验至上的时代。以目前微信业务的市场来看，粗制滥造的产品真的是“泛滥”了。一个差的产品怎么能有好的用户体验？一个没有经过精心打磨的产品，如何更大程度的解决客户的需求？

月经皂是阿姨团队里唯一的产品。寻求简化有时候不是坏事，有时候专注一件事就够了。月经皂2.0真的可以生来就有一颗追求极致，多次打磨学习的心。追求极致，月经皂不同于1.0，无论是配方还是包装都提升了一个档次。

月经皂一直强调“易洗、洗干净、不伤手”三点。为了达到这三点，大妈的团队反复改进配方34次，仔细筛选56种油脂，测试油脂比例130次，最后找了300人试用。

一款注重用户体验的优质产品，再加上一些适当的推广，迅速占领一小部分市场是理所当然的。

(2)有感情，有脾气，有个性

随着社会生活水平的提高，只要能吃饱穿暖，一切都会好的。在吃饱穿暖的前提下，人们开始追求精神需求。

“传统微信业务”带给人们更多的是冷冰冰的产品营销，是表面的，没有灵魂的。在这个日益浮躁的社会，人们迫切需要的是寻求价值观的认同，实现自我价值的体现。

“同一性”是指价值观的相似性，彼此有共同之处。

如果一个和对方价值观相似的产品背后有“认同感”，就有很大的机会打动对方，让对方为之买单。

锤子手机的工匠精神打动了很多用户，也就是锤子手机的情怀和那群用户的价值观认同起到了关键作用，锤子手机成为了用户实现自我价值的表现形式。

关注女性，关爱女性，是月经皂的品牌情怀。现在女性的压力与日俱增，也逐渐演变成了女汉子，但这恰恰反映了一个问题——现在的女性需要更多的关注和呵护。月经皂的品牌情调引起了一部分女性的共鸣，所以月经皂也会成为那些女生价值观的体现——现在的女性需要更多的关注和呵护。

而月经皂“不议价、不赠送、不打折”的小脾气，让品牌更有灵魂，让用户印象更深刻。这种性格也很合很多人的“口味”。

(3)与其只是“卖货赚钱”，不如做个小品牌”[S2/]

“传统微信业务”的目的其实很简单，就是卖货赚钱，但缺点是下级代理商出货困难，产品寿命极短。产品“死”了之后，又换上新的产品，典型的换汤不换药，难以改善，陷入恶性循环。

品牌便于用户识别和认可产品。而且每个品牌都有自己的核心价值，对核心价值的认同也是用户买单、提高复购率的重要因素之一。

千方百计卖货赚钱，效率低，短命。不如用心去打造一个品牌，哪怕品牌很小，专注于产品的核心价值也会打动更多人为之买单。

月经皂一直坚持用最好的原料，最好的配方，匠心做皂，从多方面提高客户的品牌认知度和信任感。

月经皂1.0积累的品牌信任，成为月经皂2.0两天卖出1700件的重要基石。

所以，打造品牌，提高客户的认知度和信任感，只会让卖货利大于弊。而纯粹卖货赚钱只会让路越走越窄。

(4)巧用微信官方账号做品牌，卖货

当“传统微信商家”每天不约而同地发出产品图片对用户进行视觉强奸的时候，月经皂已经开始积累品牌内容了。

朋友圈“传统微信业务”的内容有几个共同点:

1.美女和产品的照片

2.使用产品后，对比前后效果图。

3.“鸡汤指南”，比如“今天不保养，以后会难过”等等。

不是说这种卖货方式不行，而是缺乏趣味性和可读性。现在人的“口味”会越来越敏锐，朋友圈里的内容也是鱼龙混杂。我想大部分都会选择忽略这类内容，因为当所有微商都这样卖货的时候，大量的产品图片会充斥整个朋友圈。我觉得时间久了，总会觉得不耐烦，自己选择忽略。

月经皂两天就达到这个效果，微信官方账号也是功臣之一。里面推送的内容可读性强，趣味性强，甚至在结尾植入了月经皂的中长漫画。

我会屏蔽“传统微信业务”产品的图片，但当我发现这种有趣的、可读的内容时，我总会在里面呆上一两秒钟。不管用户停留多久，至少这篇文章达到了三个目的:

1.最理想的效果，用户会点击关注微信官方账号，进入店铺(微信官方账号中已经连接了like店铺的链接)。

2.总的效果是用户会浏览更多的内容，点击关注微信官方账号。

3.最差的效果，用户只是觉得有意思，不关注微信官方账号，不进店。

无论是哪种效果，都能提升用户对月经皂的品牌认知度。用户买单只是时间问题。

利用微信官方账号推广品牌理念，销售商品，也成为一种新的运营模式。从月经皂的成功案例来看，这种模式会有无限的潜力。

只有创新，才能越走越宽[/s2/]

当然我并没有打压“传统微信业务”的意思，但是“传统微信业务”带来的一些负面感受是很真实的。不是说这种卖货方式不行。毕竟通过这种方式发财的人很多。但个人认为，这种卖货方式不可能是长久之计。从身边朋友的一些反馈来看，这种卖货方式产生的负面情绪正在与日俱增。

月经皂告诉我们，除了卖货，还可以走这条路。至少月经皂用事实告诉我们，这条路可以走下去。而且月经皂不会是唯一的。很多品牌对这种新的运作模式已经摸索了很久，这里就不赘述了。

“传统微信业务”为了更好的生存，总是需要做出改变。不断的抛售只会把路越走越窄。月经皂致力于这种新的运营模式，需要很大的勇气和洞察力。希望月经皂能用两天卖出1700块的事实告诉一些不愿意做出改变的“微信商家”，让不断的改革创新不至于迷失在时间的长河中。