渠道分销一直是供应商拓展销售渠道的重要方式。相比传统渠道经销商管理体系，微商城分销体系更轻便，依托微信平台强大的社交属性，分销微商城在经销商招募、商品分销推广等方面更具优势。所以配送系统的功能是企业在选择微商城时最核心的关注点。那么Zan、魏梦、点客三大主流微商城服务商的分销功能是什么呢？在本文中，我将对有赞、魏梦和点客微商城的分销功能进行比较和介绍。

经销商招聘

分销商的招募是商家进行微信分销的第一步。微商城的商家招募经销商的方式主要有三种，分别是供应商自己找，经销商帮自己找，经销商主动找供应商，对应的是下表的商家线上招募。

【/s2/]▌分销商邀请下属:微商城的分销商招聘很大程度上依赖于现有分销商的邀请。经销商主动邀约的动力在于多级分佣。即经销商邀请的人自然成为其下级经销商，下级经销商完成销售后，上级经销商也可以分提成。不同的微商城系统可以支持不同级别的分佣金。Zan和微盟支持两级分佣，点客人人网可以支持三级分佣。分销系列的定义及合法合规性请参见分销微商城三级分销的利润分成关系及合法性。由于微信平台的规范和政策，二次分发模式是目前的主要模式。

【分销市场/s2/]▌招聘:前两种模式属于供应商主动寻找经销商的模式。这样一般供应商和经销商都会建立长期牢固的联系；最后，分销市场的招聘方式本质上是分销商主动寻找供应商的模式。经销商直接选货，上架，销售，提成，会和供应商建立很强的所有权关系。好处是这类经销商一般都有一定的销售能力和资源，管理成本较低。目前有赞和魏梦都有分销市场，没有积分客户支持。这种方式的效果与平台本身拥有的商户资源数量直接相关。商家可以对比有赞和魏梦平台供应商市场的商品丰富度，各种商品的销量，以及每种配送商品对应的经销商数量。

经销商管理

经销商管理是分销微商城的重要功能模块，经销商管理功能完善与否决定了商家分销管理的效率和效果。经销商管理可以分为两个方面:基础信息管理和经销商激励机制。基本管理功能方面，赞、、点客差别不大，不做对比。这里主要介绍以下公司在对经销商的激励机制中提供了哪些功能支持。

经销商的积极性可以直接影响分销效果，所以经销商激励可以说是经销商管理的核心。常见的分销激励机制有:经销商层级管理、分组管理、客户有效期设置、业绩排名等等。

▌层级管理:销售佣金是分销模式的核心。商家可以根据经销商的销售业绩设置不同等级，对不同等级设置不同的佣金率。级别越高，对应的佣金率越高，从而达到鼓励销售的目的；

【/s2/]▌分组管理:商家可以通过分组管理和奖励来鼓励团队合作，同时发挥一些销售能力更强的经销商的价值。点点客对团队管理的功能支持最为丰富，属于点点客人人店的亮点功能。可支持多层次分组，包括团队模式和合伙人模式，其中合伙人分为团队合伙人、区域合伙人和股东合伙人。团队层层组建，合伙人层层选拔，不同层级的合伙人享有不同的权益。点点客可以实现基于团队的多级自动化管理，适用于依托微商城分销系统进行多级代理管理的商家。Zan的分销模块中的群管理功能比较基础，只设置了分销商的团队归属，方便商家统计团队的整体分销业绩。而进一步的团队分红和队长奖励需要商家人工操作，但Zan的全员开店功能可以实现多级部门和团队自动化管理。

【/s2/]▌客户有效期:客户有效期是指客户通过分销商环节到店并完成购买后，是否与分销商绑定。客户随后的购买行为是否属于给经销商的返利。一般商家会通过设置客户的有效期和保护期来平衡经销商的积极性和竞争力(保护期内，客户会与第一次扫码的经销商建立关系，不会被其他经销商抢走)。

▌绩效排名:经销商的绩效排名是客户的一个特征功能。看到其他经销商的表现，可以增强经销商的销售信心，起到激励作用。

分销佣金管理

佣金管理也是分销系统的核心基础功能，包括分销佣金设计规则、佣金结算和提现规则。在佣金管理方面，三者差别不大，都分别支持单个产品佣金比例系数和整体佣金比例系数的设置。关于佣金设置的更多问题，请参考《分销微商城分佣金规则及注意事项》。

摘要[/S2/]

综上所述，我们用赞、、点客对分销微商城的功能做了对比介绍。分销系统只是服务于商家分销系统的建立，分销能否做好取决于商家的分销选择、佣金分配策略、经销商培训和管理激励。就功能支持而言，点客的亮点在于可以支持三级分销，面向团队的分销功能支持更加完善；优赞分销微商城的优势在于积累了大量商户资源的分销商市场、丰富的分销运营案例库和面向不同场景的产品线；魏梦的配送功能简单，也能满足商家的配送需求。另外，需要注意的是，分销系统只是微商城系统进行营销推广的一个功能模块。商家在对比选择时，需要特别注意系统在商城建设、商品展示交易、营销互动工具等方面的功能支持。请参考:有赞、魏梦、点客商城系统基础功能对比；有赞、魏梦、点客运营推广功能比较。