社交电商这个名字由来已久,业内指的是在社交媒体上做电商。强调社交媒体是获取新客户和维护老客户的营销工具和人力载体。
在国内只是改名为微信业务,后来微信业务的名字有了污点,叫社交电商,但本质其实是一样的。
这里不得不说,阿里一直在尝试利用社交关系做电商,想着打破流量天花板,但一直没有做到。大多数中国人认为商业和社会关系是不相容的。
事实上,我们确实找到了很多成功的例子,包括火热的直播投放和私有域流量。KOL或者品牌,通过互动与客户建立社交关系后,变现。
当然,今天老马不谈社交电商,只谈淘小铺的模式。很多人想做店铺,问靠谱不靠谱。简单来说,能赚钱吗?
陶小普的模式只能说是微信业务的余戏,积累了不少平台倒闭的经验。可以认为是在前人的基础上结合自身情况进行了调整的模式。
要理解这种模式,必须把思绪拉回到六七年前。当时微信上有一个经典案例,通过三级分销体系销售红枣,一夜走红。
为什么是三级分销的分级分佣模式?在微信上容易拆分,容易传播,容易成交。是天生适合微信的社交关系链吗?
从道家的角度来回答很有意思。《道德经》说“道生一、二、二、三、三事”。只是卖货,不是鸡汤培训,也不需要这么玄学。
从法律角度来说,第三级及以上可能涉及传销。这里把重点画出来,下面讲淘小铺模式的时候会用到。
然后,微信作为移动互联网的基石通讯工具,是一个开放宽松的环境。每个人都在摸着石头过河,谱写创新之歌。
微信的管理也有很多漏洞,法律也是。用户对这种看似新鲜的模式有着巨大的吸引力。
这是红利期,流量大,规则宽松。赶集、环球捕手等早期平台也是靠这波。现在很难记住菜,请参考未来行情。
简单来说,那时候傻的人多,渴望赚钱的人多。手拿镰刀环顾四周,一片青葱长势喜人,急需收割。
再者,分级分销并不是什么新鲜事物,它的影子存在于最传统的渠道代理制和直销制中。哪怕是销售回扣,也分几手。
那么,这个项目有什么优势呢?坦白说,背后是阿里淘宝的供应链,品牌信任的背书,海量的SKU信息。
如果排除等级奖励和团队奖励,淘小铺的店主分享商品进行销售,获得提成奖励,其实和淘宝客没什么区别。
现在为了设置门槛,要成为淘小铺的店主,需要购买198元的礼包,说是价值298元的商品。你感觉到这里熟悉的味道和熟悉的配方了吗?
交了入场费就成了礼包,可以拿实物。其实就是在法律上规避传销的风险可能性。
包括淘小铺在内的等级只设置为一级,可以从邀请其开业的新掌柜那里获得佣金。上面也提到了层级的问题,所以平台会考虑周全,避免法律风险。
说起来,陶小普感觉像是升级版的淘宝客,有邀请奖励。而且掌柜升级到L3后申请做导师,可以带课运营,获得团队的销售阶梯奖励。
从淘小铺的商业模式来看,并没有创造什么价值,无非就是吃老人饭。多级分销不是一种商业模式,而是一种销售方式。
我们来看看那些已经倒下的所谓社交电商平台。都过度依赖这种销售方式,缺乏核心价值优势。
当消费者产生抵触情绪,竞争对手表现不佳时。没有理由支持这些用户自己掏钱,因为人们从一开始就在和你的平台分钱。
他们的社交圈人脉早已透支,吸引不到新的流量,比不上职业薅羊毛的玩菜用户。如果不赚钱,为什么还在这里?抛弃你连招呼都不会打。
所以社交电商也是电商,电商的本质是供应链。如果一味的靠吸引人来获得用户,并不能解决用户的需求,最终也是留不住用户的。
至此,相信大家对淘小铺的模式应该有了清晰的认识。最后做个简单的总结,就是淘客+微信业务玩剩下的分级分销模式。
淘小铺的优势是阿里淘宝的品牌背书和供应链。用户有可能通过保留自己的购买来节省资金。毕竟产品的价格非常透明,用户也很容易比价。
但一开始对淘小铺的成长也不一定是好事,比如和三将、六将等运营微信业务品牌的咨询培训机构合作,引入一些微信业务团队开始销售。
好吧,就这样。更别说明天周日洗衣服拖地做家务了,周一见!