微信营销，顾名思义就是通过微信社交工具进行产品销售，网络销售和传统的销售模式对比，我们避开了传统的和客户一对一的直接交流，但是，这也并不意味着网络销售就不需要推销了！相反的，虚拟的网路削减了买主与卖家之间的信任度，在如今的4G网络时代，网友顾客的要求和问题也相当的刁钻，所以，我么只能通过微信的简单交流获得对方的信任达到商品出售的目的。微信营销，顾名思义，就是通过微信社交工具来销售产品。相对于传统的销售模式，我们避免了传统的与客户一对一的直接沟通，但这并不意味着网上销售不需要推广！相反，虚拟网络降低了买卖双方的信任度。在如今的4G网络时代，网民和客户的要求和问题也相当棘手。所以只能通过微信这种简单的沟通方式来取得对方的信任，达到推销商品的目的。

销售人员如何在销售推广过程中，通过有限的沟通，让客户信任你，购买你的产品？

我一直强调，微信业务中成功的销售人员，面对陌生的、虚拟的朋友，先推销自己，再推销产品本身。也就是说，我通常所说的“人性七部曲”的第一步是:认识人！

促销是一个与人打交道的过程。首先，你必须被客户接受，千万不要引起客户的恶感。客户一开始跟你聊天很不舒服，唯一的结果就是你被删，被拉黑。这个时候，一句好的开场白会很好的引导你们的关系。那么怎样的开场白才能给我们带来这样的事半功倍的效果呢？

1。从赞美顾客开始。

每个人都有期待别人赞美的心理，这是人之常情，一些不留痕迹的赞美很容易赢得别人的好感。所以，在和粉丝聊天的过程中，适当的赞美对方，是引起粉丝对你好感的最好方法。

赞美的方式有很多，比如通过头像赞美对方的皮肤、外貌、衣着、气质，通过朋友圈赞美对方的品味内涵。只要恰到好处，接下来的聊天就会变得愉快，即使她从你的朋友圈知道你在卖东西，她也不会怨恨把你删了。

2。设身处地为客户着想。

对于一些主动咨询产品的客户，我们不能只是为了卖产品而卖，过分吹嘘自己的产品，这样会降低客户的信任度。我们应该站在客户的立场上，问问对方需要什么。就像我今天发的一条朋友圈:要想钓到鱼，就要像鱼一样思考。你什么意思？也就是说，当你站在鱼的角度思考时，你会对鱼有更多的了解，它们喜欢吃什么，喜欢呆在哪里等等。，这样你会钓到更多的鱼，销售客户也会。必要时可以向对方索要照片，分析客人的情况，从而赢得专业分。

3。了解需求，打造专家形象。

被客户接受后，下一步该怎么做？这时候要避免直接进入产品，强调质量、外观等产品本身。因为消费者购买，不是因为产品质量好，外观漂亮，而是因为他有一定的需求！详细了解对方需求最重要，不允许盲目报价。比如你做护肤品，客户需要美白吗？保湿？祛痘？还是别的？在详细了解了客户的需求之后，再用你的专业知识去帮助客户选择产品，也就是给出解决方案。这样不仅能提高成交率，还能增加客户的信任度，提高复购率。

一个完美的销售过程，首先要把自己武装成专家。做护肤的，要多了解美容护肤，让自己成为护肤专家。作为保健品，要多了解保健知识，让自己成为保健专家。当你了解了足够的专业知识，面对客户的问题也能自信满满，销售成交率自然会高很多。

4。谈判中的误解及解决方法。

完成这一步后，通常会有价格谈判。谈判是一项深奥的技术活动。很多时候，因为你的谈判可以让你多赚几十万，你也会因为你的谈判技巧不好而失去一个大客户，所以你需要在谈判过程中注意很多细节。下面是一些你经常遇到的事情，然后回答。在销售过程中，超过一半的客户不会接受你报的价格，他们会讨价还价。他们会找各种理由讨价还价，那么这个时候该怎么办呢？给你几个方法。

①报价高于实际价格。

可能你觉得这个问题很初级，但是很多小伙伴都怕出价高。他们害怕在报价之初吓跑客人，永远失去机会。如果害怕出价高，他们该怎么办？那我给你几个理由:

a、留一定的谈判余地空。你可以降价，但不能涨价。

b、你可能侥幸拿到价格(可能性越来越小，但试试也无妨)

c、这样会提升你的产品或服务的价值(目前社会上土豪很多，很多人是为了美而来)。

除非你很了解你的另一半，否则在你无法更多了解客人的情况下，要价高一定是最保险的选择。我报价的时候一般都会说不会让步于这个价格。其实我还是保留了一些空房间下来的。不然我真的很难做到！

②绝不接受第一次还价。

原因如下:

答，这就是我上面说的原因。

b、轻易接受买家的还价导致他产生以下疑惑:“还不是底线吗？”甚至让对方怀疑产品的价值。

相信大家都经历过这样的场景:“一个非常愿意购买的客人告诉你，我非常喜欢你的产品，我非常想买。你很兴奋，但她也告诉你:现在这个产品好像很多人都在卖。你能便宜点吗？言下之意，你价格很多，我就找别人买。”

这时候，你最好的说法是:“无论什么价格，我都不能接受。总部规定我们公司旗下的正品价格永远是这个价格。”注意正版这个词。我相信你买产品是为了解决问题，不是为了省几十块钱买假货影响身体健康。我们的价格是统一的，请考虑一下。

③除非对方做出承诺，否则绝不让步。

有些心虚的朋友经常会犯这样的错误，在对方开口向客人表示友好之前就迫不及待地降低价格。

不要随时让步降价，这样只会让客户觉得你的价格还是很高，他永远不会满足现在的价格，因为他认为产品可以更低。

即使对方要求小小的让步，你也要提出一些交换条件。比如:反馈图片，邀请朋友购买，喜欢下次来找我。

原因:

你可能会得到奖励。

b，能阻止对方无止境的要求。

④让步技巧。

a、不要很快做出让步。

b、不要大让步(买家认为:你没有诚意)

c、不要让买方要求你马上给出最终实盘。

d、正确的让步方法:逐渐缩小让步范围，暗示你已经尽力了。

⑤:虚拟上级。

不要让你的客人认为你可以随便改变价格。价格让步就可以搬出公司和老板。调整价格不是你能决定的。同时透露，如果真的喜欢花，可以考虑。(报价高于公司规定的价格)

⑥。反悔。

你给客人的最终报价已经是你的底线了，但是买家还是要求你再减几块钱。你可以说:我出不了这个价。如果你不想买上面的价格，我不能把产品卖给你。反悔是一种赌博，只有客人对你心软的时候才会用。

按照这四个步骤在微信业务中销售产品，会让你少走很多弯路，大大提高你的交易能力！