近年来，各种移动互联网充斥网络空。我一直在思考玻璃胶等传统产品如何更好的拥抱移动互联网，这是高大上无法企及的。先说一下地网运营的经验，思考一下未来的趋势。用白话讲，就是微信、微博等社交网络营销的未来趋势。

以如何在移动互联网销售快速玻璃胶为真实案例，探讨传统行业如何搭上网络的直通车。

为了写作方便，我把所有基于微信“连接一切”的能力，以社交分享、熟人推荐、朋友圈展示为核心特征的商家统称为微信商家，区别于淘宝商家。同样不同于微信业务的是“面膜派”，微信业务曾经是朋友圈广告和三无产品的代名词，朋友圈的朋友都知道。这里讨论的微信业务重点是传统产品如何利用微信平台达到营销目的。

其中一个想法:微信业务的媒体

微信平台不同于微博、陌陌等开放的社交活动，侧重于熟人社交。朋友圈里的营销特点，恰恰是中国传统的熟人圈子。所以首先是要有过硬的品质产品，在营销上改变直接打广告的方式，讲究营销方式和方法。因为我们可以看到以“面膜派”为代表的现状，现阶段的微信业务归根结底是销售，微信业务成功的关键在于营销。所以我写的一些想法几乎都是关于营销的。

微信业务要想成功，只需要选择一个小而美的品类，像媒体一样成为微信业务。当综合电商和垂直电商都在探索电商的媒介时，微信业务应该走向媒介。无论是电商自媒体化，还是微信业务自媒体化，都要研究人和客户，这和传统的以商品为主的电商有本质区别。比如你卖面膜，你的微信业务应该是时尚美妆的自媒体，而不是整天打广告；你是卖建材的，你的微信业务应该是类似湛江建材网的自媒体。如果玻璃胶卖家面对的是建材供应商，那么我的微信业务应该是类似建材营销咨询策划的自媒体。除了解决客户的产品价值，没有一种销售方法可以帮助客户实现其商业价值。

自媒体影响力的核心在于志同道合，更容易产生粉丝经济。

在020的思潮中，有一个被业界高度认可的观点，那就是传统行业要想拥抱移动互联网，必须做到三个字:企业是媒体，服务是营销，关系是产品。如果他们能理解并执行它，春天很快就会到来。

思维二:慢慢来，比较快

网上有一个总结微信业务的笑话，叫“慢慢来，比较快”。拜托，八哥，补充一下，这叫赚快钱死得快。微信业务的自媒体定位，意味着你不要每天想着赚钱，而是如何给你的粉丝(客户)带来价值。当你给你的粉丝(客户)带来价值的时候，你的赚钱是百分百自然的。当你简单到直接在朋友圈打广告的时候，你就离被黑不远了。就湛江快巴玻璃胶的做法来说，我早期也犯过同样的错误。每天老生常谈的就是那些广告词，甚至让我烦到想吐。后来我“转向好的一面”，以模仿网络热点的形式分享，以原创文章的形式探讨建材营销，让客户觉得关注对方的朋友圈很舒服，很有价值。原因就是这么简单。不可能在互联网上立竿见影。事实证明，朋友圈营销最好的境界就是不动声色。

经常有人说，互联网思维说羊毛出在猪身上，让狗来买单，羊头卖狗肉。这两个谚语都在告诫我们，互联网的玩法是让你的钱不那么直接，而是要隐藏起来，尤其是不要直接从粉丝身上赚钱，而要从第三方身上赚钱。慢慢来，这样更快。如果有一天我经营的建材交流号变成了百万关注，得到一个广告发财也不是不可能的，所以在网上慢慢来很重要。

对了，我对软文的看法是，大部分自媒体和媒体都开始走入一个死循环，就是赚钱，写软文，然后内容看不下去，然后粉丝就走了...并不是说一篇赞扬某个企业的文章就是软文，判断是否是软文的唯一标准就是对你的粉丝是否有价值。软文一般讲结果，有价值的文章讲过程，重点讲在讲企业结果的过程中有没有值得学习的经验和干货。看完这篇文章，以后你再需要玻璃胶的时候，就会想到去湛江乐华装饰材料市场找这个写文章的小伙伴买。就这篇文章而言，我还不如裸吹八玻璃胶，但不得不承认这是一篇广告软文。看了这样的软文你以为是广告？

思考三:做一个独特的人

微信业务的本质是人，有两层意思。一个是你要以你的粉丝(人)为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层就是你要包装自己，让自己成为粉丝眼中独一无二的人。微信商业的自媒体，关键是“自我”，就是要找到自己的特点，然后放大，不断讲述自己的故事，塑造自己的形象。卖旅行服的微信生意，讲述自己的旅行故事，卖茶叶的微信生意，讲述找到好茶，享受好茶的故事，卖玻璃胶的Kuaimyna，讲述创业、梦想、知识的故事。你的独特之处是什么？

思维四:有点感觉

如果实在找不到什么独特之处，不妨来点感受。锤子手机创始人罗永浩让感情备受争议，但感情还是很容易被我们感动。把自己和某种感觉联系起来，可以让很多粉丝在心里赢得认同。马云的“梦想还在，万一实现了呢？”仍然触动着我们。卖土特产讲“再造家乡”的故事。作为一个旅游男装，我组建了帆船队和赛车队，带给我的粉丝和客户一个不一样的世界。罗振宇凭借逻辑思维，提出了“匠人如神”的2015年会员招募口号...快巴玻璃胶湛江谈“一次送货上门，24小时送货上门”和“梦想与知识的不同感受”...如何能在瞬息万变、熙熙攘攘的网络中“在人群中寻找他千遍，那个人却在昏暗的灯光下”，你的感受？

思维五:讲故事

在这个特殊的时代，广告已死，故事不朽。除了创始人的故事，自媒体微信业务还可以讲很多故事，比如品牌的故事，产品的故事。每个品牌和产品背后都有一个故事，就看你愿不愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装一下。你卖的不是产品，而是故事...互联网时代，请记住你卖的不是产品，而是故事...

快巴玻璃胶在湛江卖过哪些故事？在微信官方账号，我曾经分享过一篇万字长文《讲故事，建材营销中的巧笔》。有兴趣的可以点击文章，阅读文末原文链接。

思考6:超级符号

如前所述，互联网时代信息爆炸，你的品牌，你的产品被粉丝记住是非常重要的。这个超级符号可能是一个句子，一个单词，一个卡通形象或者一个标志。叫一只鸭子，一个游乐场火锅，三个爸爸...这些都是例子，光是名字就是一个流传的故事。还有视觉冲击。产品包装是最好的媒介之一。你要想想你的产品包装能不能做成超级符号。

思考之七:顺势而为的热点

营销不是暂时的，而是持续的，所以利用热点非常重要。利用热点可以让自己的品牌和产品一直成为热点。对于小而美的微信业务来说，更划算，更快捷。你要养成每天看新闻、刷微博、看朋友圈的习惯，迅速借势实现自己品牌的植入。现在的热点稍纵即逝，赶快行动吧。你的微信朋友圈，你的微信订阅号，你的微博，都是你借用内容发布的媒体。关于这一段，不得不说卖口罩的朋友们做了前所未有的工作，绝对好。建议大家学习一下杜蕾斯微博的文案，每次都是业内经典。

思维八:比微信多

微信商务是微信电商的简称，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、陌陌、论坛，甚至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空都是可以利用的营销洼地。我在大学时代听过这样一个故事。一个个朋友自问自答，在百度上回答便秘和美容的问题，一年就能实现几十万的罗浮山蜂蜜产品销售利润。

有一个Kuaimyna的老客户，居然是从一个陌生人那里认识的。当然QQ空、微博、论坛里的就更多了。电商强调流量取胜，020的核心渠道强调线上引流。你能想到的网络渠道都要努力，努力一定有回报，只是时间未到。

思维九:社群，社群，社群

现在的时代不是综合时代，而是小而美的垂直时代。小而美的垂直媒体做的不仅仅是内容，而是社区和圈子。微信业务也是一样。你不是在卖产品，而是在经营一个社区，一个圈子。你需要做的不是简单的卖产品，而是连接你的粉丝。罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈就是这样。基于这种关联，如果一个玻璃胶厂商未来沉淀了足够多的建材供应商、业主、装修师傅，形成一个社群，那么想象空的空间就足够大，针对建材供应商的培训咨询业务、业主的采购业务、装修师傅的招聘业务、国外品牌的招商业务。因为移动互联网让商业活动从商业属性回归到社交属性，更强调人的属性，只要有人，围绕这类社区开展业务就顺理成章。互联网思维说羊毛出在猪身上，让狗买单。如果有一天形成了这样的共同体，湛江快巴玻璃胶是不可能免费的。进一步思考是一场思想风暴。

一个不写文章的玻璃胶佬，不是好的微信生意！就像微信平台说的个人再小，也有自己的品牌。互联网时代，每个个体都可能是传播者。利用好这个平台，对企业或产品的品牌建设会有很大的贡献。互相鼓励！

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写于湛江乐华装饰材料市场396店(2015年11月21日00: 30)

写青春繁华，咀嚼营销的味道，微信号:kbblj13543530194(长按可复制)

创业路上的青春最美；通过快巴玻璃胶一路走在开拓湛江市场的路上

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