也有很多微信业务,在交易结束的时候很负责的对客户说:有问题来找我!
看似没有问题,但另一方面也会给顾客一个错误的暗示:“本店可能存在质量问题。”我下次不会来了,更别说自我介绍了。那么,从咨询到交易这个阶段应该提供哪些细节服务呢?
(1)适当赠送小礼物。
客户第一次购买产品,赠送小礼品,登记客户信息。
(2)询问对方的职业。
比如客户是美容院,可以说:“把你的店地址给我。如果是在附近,我可以去你那里做个SPA。”这句话可以迅速拉近你们的关系。
(1)封闭客户:让客户觉得我们对他真的很好。
与客户达成交易后需要忙其他事情时,要及时回复客户正在忙其他事情,你可能无法及时回复你的信息。适当的告诉客户你在忙别的事情,有时候信息没有及时回复,产品没有及时发出,物流单号没有及时告诉对方,让对方理解,也是对客户最基本的尊重。如果我们要求客户为产品付款,而我们每隔半天不回复他们,这将使他们感到不安并缺乏信任。客户在付款前和付款后都要对他好。
如果我们买东西的时候能调整好自己的行为,对他好,会让顾客觉得我们对他真的很好。
(2)未完成的客户:为下一次购买打下基础。
让客户感动,客户买的时候对他好,客户不买的时候对他好。
因为你想让他买你的产品,你对他很好,他觉得是对的。但是当他不买就走的时候,你可以比刚接待他的时候更加热情,客户就会被感动,这也为客户下次购买打下了良好的基础。
郑传华,魔人,三。注意事项。(1)不要敷衍客户。
收款成功后,不要敷衍客户。无论做什么,都需要良好的服务态度。
(2)及时回复客户信息。
如果真的很忙,需要及时向对方解释,不要让客户一直等你的回复。
(3)送小礼物。
客户购买产品后,可以为客户准备一些礼物(小礼物),或者给客户一些搭配建议。无论价值是什么,都会给客户一种价值感。毕竟交易已经完成,我们也可以给他一个惊喜。
(4)不要随意谈论客户。
随意谈论顾客是没有好处的。不要以为顾客买了东西,就会轻易懈怠。任何大客户都是从小订单积累起来的。
(1)交易10分钟内发送感谢信息。
例如:尊敬的X小姐/先生,感谢您对我们xx产品的信任和选择,感谢您对我工作的认可和支持。在接下来的日子里,我会尽力为你提供最好的服务。如果你有任何问题,请随时联系我。祝你生活幸福。
(2)回访客户,争取推荐。
比如XX先生/女士,我是x店的XX,现在看资料方便吗?在这里做一次简单的回访需要两分钟。你觉得我的服务态度怎么样?你对我们的产品有什么建议吗?
争取推荐:我们品牌现在在做老客户回馈活动。活动期间有优惠,推荐朋友一起购买会更优惠。
(3)用心对待顾客。
气温变化时,给老客户发关心和问候的短信。另外,还可以时不时给老客户送礼。
很多时候,我们以为交易收完了,工作就结束了。其实并不是。后续的服务如何进行,需要提供哪些服务,这些都很重要。