2015年即将结束。今天，社会观察有幸邀请到知名社交圈项目从业者张戈，为朋友们分享皮裤另一半社交模式的2015路径和2016展望——

大家好，我是社交圈的张戈！还有三天就是圣诞节了，还有九天我们就要告别2015年了。在此，对支持皮裤另一半的线下代理商、实体店、微信业务团队、微信业务精英们，真诚的说声谢谢！

一年到头都很忙。回顾2015年，每个人都有自己的得失，认真总结一下是非常有必要的。受今日头条——《社会观察》反复邀请，今天我想和大家分享一下我们对皮裤另一半社交模式的经验，鼓励全国社交圈的朋友们。

2015年，皮裤的另一半选择了两条平行渠道进行销售，一方面是线下实体渠道，另一方面是微信社交渠道。这种选择有点类似于线上到线下，尤其是今年的服装商业模式。实体渠道已经和微信社交模式融为一体，两个渠道的共同作用让另一半品牌迅速崛起，起到了互补的作用。

说到微信生意，很多人都会骂自己的妈妈。为什么？原因很简单:被微信商家上了当，吃了微信商家的亏！2013年，4G网络+智能手机+微信的结合，让微信业务不知不觉成为一种商业模式。口罩风靡全国，阿胶进入社交圈，早期吃螃蟹的赚了不少杯具。于是，很多人惊叹:赚钱这么容易？！然后，大量的人抱着淘金的心态涌入微信商业行业。于是，各种负面新闻接连发生，良好的生态很快被被动破坏。2015年5月，微信商业行业终于走到了悬崖边。

正是在2015年微信业务不景气的时候，笔者和另一半品牌的创始人陈永生走到了一起，创新性地提出了一种区域垂直垄断社交模式，用现在时髦的术语叫F2C社交模式，产品从工厂到消费者接近一站式。在国内，我们的模式是开创性的，皮裤的另一半也是第一个实践项目。从社会的角度来看，我们的客户是终端线人。消费者一旦成为我们的代理商，无疑会成为终端消费者中心的一个连接点，零距离把产品送到更多的消费者手中。一方面减少了传统渠道层层代理环节，另一方面也不需要像电商一样投入大量引流成本。所谓纵向垄断，其实就是工厂只在某个区域设立社交圈代理，一边扶持，一边与之合作，这样就可以在当地社交圈获得足够的社交市场空，避免恶性竞争。

我们的区域垂直垄断社会模式提出后，在微商圈引起了极大的关注。很多品牌和厂商纷纷效仿，但真正做得好的很少。根本问题是他们只知道表是什么。桌子是什么？它是区域性的纵向垄断；在公园怎么样？社交在学校，社交才是真正的本质！很多人认为在朋友圈卖产品和线下或者电商平台卖产品没有本质区别。他们甚至认为朋友圈卖的产品都是低质产品。其实这是极其错误的。

在我们看来，社交圈对产品的要求远高于线下渠道和电商渠道。线下渠道销售的一些低质产品，出了门就不认了，就像银行规定不负责当面清柜一样。电商渠道产品卖低质不退货，但是社会渠道呢？说了这么多，你可能明白了，大部分产品都是卖给朋友熟人，或者朋友熟人的熟人。如果在这样的圈子里卖低质产品，你想过结果吗？到时候你可能会得罪一系列人！哪怕发生一次，别人也可能会觉得你品行不好不值得交往，以后就没朋友可做了。皮裤的另一半就是这种情况。只要社交圈能买，线下实体渠道更是任性卖。

这归结于我们产品的定位。归根结底，社交圈产品，第一，要坚持社交市场属性。产品太小，竞争就多，推起来也难。第二是要有有价值的产出。为什么你的朋友要从你这里消费？你不能只靠信任，或者你不能放弃面子让他们加入你。我们另一半皮裤的产量是多少？我的皮裤客户体验很好。社交圈的口碑和其他皮裤不一样，是其他地方没有的。如果你想要，你必须从我这里拿走。稀缺性、攀比性、口碑好都是价值观！第三，产品质量一定要做到最大化，从一块面料到一根线，从售后服务到客户体验和口碑回访。无论是厂家还是代理商，几乎不可能让客户满意。

正是因为这样的模式和做法，我们的另一半皮裤在2015年取得了完胜。来自世界各地的社会团队和社会精英积极联系我们，要求代理我们的另一半皮裤，使得另一半皮裤成功销售50多万件，确立了行业领先地位。尤其可喜的是，线下实体渠道代理商销售迅猛，在当地当地市场同类产品中的份额位居前列。一些懂社交模式的线下实体，利用自己的代理资质，开办社交平台或社交团队，销售额大幅增长；一些社会精英实现了快速盈利，甚至发展了自己的皮裤团队，取得了骄人的成绩。

皮裤另一半的流行引起了一些同行的模仿，我们的区域垂直垄断社会模式也成为了很多品牌和厂商的研究对象，但一直被模仿，从未被超越！

2016年新的一页即将到来。我们的计划和模式已经确定，我们将继续创新，领先他人。具体来说，首先是做好新产品的研发，做出更引人注目的服装产品。这项工作目前已经秘密进行；其次，渠道方面，推出多品牌差异化策略，让线下实体代理和社交圈代理不冲突，共同推广；此外，针对线下实体和社交圈，招募一批较好的社交团队、社交精英和实体店进行深度战略合作，计划在每个县级区域招募1名社交精英代理，地级市招募3名，省会城市招募5名，特大城市招募8名，对部分优质团队和社交精英给予重点培养和扶持。

以上是我们另一半皮裤社会模式的总结和展望。达不到的欢迎交流！

作者社交圈张哥微信热线:chaotianxia7676