2020年微商能否迎来新的春天 2020年微商还能做吗
来源:原创 热度:312 时间:2023-04-29 01:24:14
2019年底,那时候大部分企业刚刚做完下一年的财务预算,准备过一个和谐美好的新年,然后趁着经济形势好,在来年大展拳脚。
没想到,突如其来的疫情彻底改变了整个商业社会。
突然间,我们曾经习以为常的大部分商业逻辑都被颠覆了。那些做了漂亮财务预算的公司,此刻可能只有一个念头:保命要紧。
隔离期间,线下交易基本宣告死亡,服务业几乎停工,所有企业都在网上寻找机会,于是我们看到了一个大规模的神奇现象:主业不行了就做副业,比如餐馆卖菜,电影院送餐,航空公司卖盒饭空公司。为了在副业上做出成绩,几乎所有员工都涌向朋友圈。
有人开玩笑说:以前你们都瞧不起微信业务,现在你们都变成微信业务了。
这让无数微商感到心潮澎湃,仿佛终于迎来了正名的机会。
但是,我们在兴奋的同时,也需要理性思考,避免盲目自满。
如果把这个文字游戏拆开来看,会发现这句话其实是玩了一个“偷换概念”的把戏,如果说过去的“微信业务”是狭义的微信业务,那么今天的“微信业务”可以称为广义的微信业务。
有什么区别?
狭义的微信业务其实是指传统的微信业务品牌,而广义的微信业务则是指将微信业务的渠道、营销、售后服务的一些特长内化到日常管理中的企业——简而言之,他们自己不做微信业务,而是借鉴了微信业务的优势。
有了这样的认识,我们就可以更理性地看待“微信业务回暖”的论调。
首先,我们来思考第一个问题:传统微商会复苏吗?
从整体环境来看,机会很大。疫情期间,民众的消费全部上线,这对商家来说是一笔可观的流量。相对于刚刚触网的企业,传统微信业务已经积累了多年的线上作战经验,可以给他们很大的优势。
以消毒灭菌产品为例,在饥渴的市场需求下,传统的微信业务团队在操作上要比线下企业熟练得多,这意味着他们可以实现更高的商业效率。
谁效率高,谁就能获得更多的用户,赚取更多的利润,这是互联网战场不变的定律。
这个时候,就会出现一个问题。既然目前传统微信业务可以拿奖金,那是不是说我可以操我?
很遗憾,答案是否定的。
乍一看,微信业务简单易操作。事实上,这一行的水非常深。从招商、运营到看似简单的朋友圈,其实都是有讲究的。
这个时候我就去微信业务寻找行业内的机会。你以为你是在骑着小马过河,但实际上你是在渡海。如果你不是一匹有天赋的马,你早就沉没在万的时代了。
更何况微信业务跑马圈地的时代早在几年前就尘埃落定了,最后留下来的企业几乎都转型了,转型中出现了洗牌效应。所以你现在能看到的微信业务,基本都是大浪淘沙的幸存者。他们熟悉行业的门道,能灵巧地跳过各种坑。
另外,在微信业务上经过后期转型的企业,都懂得扬长避短,明白微信业务应该发展哪些优势和风险。这时候的微信商业企业一般都会选择猥琐开发,也懂得猥琐,在经济不景气的时候也不会去尝试各种新奇的游戏。这些优势是后来者不可能具备的。如果这时候摸着石头过河,那将是一件非常冒险的事情。
所以,暂时的衰退一般有利于既得利益者继续扩大优势,而不利于新来者。
再加上全球金融市场的恐慌,现在已经到了金融危机的边缘。从宏观经济角度来看,今年乃至未来几年,创业不再是主基调,稳定就业形势并不容易。
如果没有完全的把握,贸然创业很可能会血本无归。
综上所述,如果此时选择入行,不仅是在关羽面前耍大刀,还会激怒关羽砍你。
其次,我们继续讨论第二个问题:微信商业企业是否存在广义上的机会?
毫无疑问,答案是肯定的。这是因为微信已经不是原来的即时通讯工具了。目前已经成为互联网企业运营营销的主要阵地,是品牌直达用户的最直接路径。
这样也可以第一时间了解用户的最新需求,快速推出新品,符合目前的市场习惯。所以微信会成为中小企业最主要的留存和精细化运营手段,成本相对可控。
从成本上看,淘宝和头条产品的模式决定了它们需要企业付出大量的营销费用,而且这些费用肯定会与日俱增。
当然,通过这些产品发展新用户也无可厚非。问题是你不能用这种方式维护老用户。一是成本太高,二是不精准,三是你无法实时触达用户,不方便维护。
但是,微信不一样。不花一分钱就可以拥有用户的微信(只要他同意你的好友申请)。
在后续的沟通过程中,只要不发违规信息,一般可以长期维护老用户。
另外,微信群也可以成为你的另一个营销阵地。你所有的促销活动等信息都能在第一时间精准到达意向用户,从而促使他们一次次完成复购。
最重要的是,你成交后,微信不会从中抽取一分钱。对于企业来说,这是无论如何都无法拒绝的事情。
而且,即使从长远来看,未来几十年大概也很难再出现一个超越微信的超级App。所以对于企业(尤其是中小企业)来说,微信是必须要掌握的工具,是你通向终端用户最稳固的桥梁。
如果你狭隘地认为微信上的营销公司都是微信业务,你可能会错过通向未来业务的机会。
当所有的商家都处在一个“品牌-用户”的环境中,没有一个品牌有资格保持冷淡,否则你注定会被历史淘汰。
当然,在这个商业社会,你不能渴望,也不能麻木不仁。保持冷静的头脑,果断的决策,有了果断的执行力,无论什么恢复还是死亡,机会都会牢牢掌握在你的手中。
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