在我们的日常工作或者生活中，经常会遭遇一些“售假者”！

今天写这篇文章真的很无奈，因为最近一直被那些专门做微信生意的和直销传销的骚扰。他们的做法真的让我不敢恭维，甚至已经到了无孔不入的地步。我们在微信和QQ上聊天，要和你见面有两个目的，要么是卖货，要么是吸引人。

我委婉拒绝的时候，他们就会纠缠我，打我，每天做很多无用功，跟他们解释我为什么不服从他们。结果我声音沙哑，但无济于事。他们都表现出了极大的决心:不死便成仁。

最后被迫写了这篇文章。如果有人想再抓我，让他先看看这篇文章...

首先，我不是在批评什么行业，只是有些人的做法真的太低级了，不敢恭维，就像狗皮膏药，甩都甩不掉，让人想死。

作为一个从事销售行业20多年的老司机，我也想谈谈我对销售行业的理解和看法。

第一，做销售就是为别人服务。

我们必须明确，销售行业是做服务的，不是骚扰的。作为从业者，你首先要考虑的不是你想卖什么，而是客户想买什么。如果偏离了这个方向，你的销售生涯将会任重道远。

在过去的计划经济时代，产品的供求关系表现为需求大于供给，是卖方市场；今天是市场经济时代，产品生产过剩，是买方市场。所以一定要转变观念，把产品导向的观念变成客户导向的观念。不是你卖什么，别人买什么，而是他想买什么。我不是让你开百货公司，而是为了迎合对方的需求来开展你的销售工作。

第二，销售推销自己，产品只是载体。

未来的销售模式一定要走明星销售路线，人是站在产品前面的。如果人们不能通过这一点，产品将是不可能的。这几年网络名人经济的崛起，足以说明个人品牌在销售过程中的地位。

每个人都有自己的生活小圈子。做销售，第一步是把自己打造成为自己圈子里的网络名人，然后在此基础上慢慢拓展。

从事销售的人一定要有趣，要有见识。他们绝不能不说三个字就离开队伍。他们应该总是谈论顾客感兴趣的话题。在这个过程中，他们会潜移默化地推销自己，在与客户沟通的过程中，形成思想碰撞，让客户理解你，接受你，信任你，甚至崇拜你。

明白了这一点，你就明白为什么一个大师做销售的时候，花55分钟跟客户吹嘘一个小时，最后只谈了5分钟生意，订单就拿下来了。

第三，销售推的不是产品，而是诚意。

如果你今天还觉得卖就是卖产品，说明你还在怀旧。

没有人会拒绝真诚，这是人之常情，你永远不要试图挑战它。挑战人性的人只有一个结果，那就是输。别人会拒绝你，是因为你只有带着目的的真诚。

从事日用品销售，首先要把自己定位在人们脉络中的产品经理，站在他们的角度，帮助他们花最少的钱买到最适合他们的产品，而不是换个方式把你的产品卖给他们。

我们都是普通人，不是产品专家，但是要往产品专家的方向建设自己。这个时候就不要装牛逼了。你要让他们见证你的成长经历，逐步给你定位。昨天你是杀猪的，今天你会拿起手术刀帮别人做手术。谁敢？

学会真诚的关心对方，永远不要让对方觉得你卖东西给他的唯一理由就是赚钱，这样别人会觉得你太势利。

我见过很多人。除了夸大产品的功能，他们每天都在晒订单，晒收入，目的就是让别人流口水，然后跟他厮混。其实这是公认的套路，现在已经没有任何意义了。如果思聪的爸爸和马史兄弟都和你一起干，你岂不是没救了？

还有一些人把别人当傻逼，晒收入太假，让人倒胃口。其实你的衣服，手机，车子，房子都是在向别人展示你的实力。下次赚到钱，回家洗领口袖口，换鳄鱼嘴鞋。这个时候，真诚比金钱更有吸引力。

第四，最有效的销售是分享，而不是文字。

我们不是搞科研的专家学者，没有那么多理论知识作为依据。你的产品特长是你自己体验到的，不是从别人那里，不是从书本上。你只是把你使用产品的经验分享给别人。

既然客户信任我们，我们就不能辜负他们的信任。我们必须确保产品的有效性和安全性。永远不要说我们卖什么，把朋友当老鼠。

你卖的产品承载着别人的信任，所以你必须喜欢产品。对产品的感受不是你的语言所能描述的，而是别人的一种直觉，这种直觉是准确的，藏不住的。

不要试图用演技去说服对方，因为骗子的演技比你好太多了，他们能把假戏做得比真戏还真，所以最有杀伤力的一定是诚意。

五、销售本身是一门心理学，是对人性的研究。

如果你过不了这门课，你的销售永远不会一帆风顺。有句话说得好:会做销售的人，做一单生意就会交到一个朋友，不会做销售的人，做一单生意就会交到一个朋友。如果你能理解这句话的意思，你就知道为什么有的人做销售越来越孤独，身边的朋友越来越少了。

客户为什么想买这个品牌的产品，为什么选择从你这里买，他买产品的时候还想从你这里得到什么...当你每天都在想这些问题的时候，你很难做好销售。

有些人自从做了微信生意或者直销，就不会说人话了。他们梦想着张开嘴，并成功地闭上嘴。他们所说的一切都是鹦鹉学舌。你有一只鸟可以喝这么多鸡汤。大家每天都喝免费鸡汤。大家缺的是干粮填饱肚子。

如果有一天，有人突然无缘无故的对你很好，他跑着过马路也不说话，现在却隔着马路来追，那他一定是做了什么。

那种嘘寒问暖，我感觉比父母还亲，甚至让你怀疑人生。我帅吗？回家照了n遍镜子，终于认定这是个伪命题...