魏超:你适合在微信商业江湖中扮演什么样的角色(18)
我是魏超,这是我第18篇关于微营销和微信业务的原创文章。
《微信商业零售实用手册》或者《微信商业创业微信用户手册》,今天没时间写。
原因是我在整理海涛老师四个小时的录音,转换成文字。
为什么要花这么多时间?因为海涛先生说的太实际了。超出了理论家的能力范围。
可以说海涛老师从进入微信业务以来,用自己的交易经验浓缩了四个小时的课时。我把它整理出来,重新研究了一遍。果然,第二遍听的时候,听到了很多上课不注意的东西。
因为信息量太大。
今天因为要整理,所以就把海涛老师说的十二分之一发出来。
以下选自海涛老师课堂录音转文字。为了让你感受到原著的内容,我基本上没怎么改动:
你在微信业务中找到自己的定位很重要
我给你三种定位。
第一类定位:投资人;
你是土豪,不懂投资。随便拿出个一两百万,找个有前途的小伙子。
最简单的案例,如果你当时在吴兆国投资200万,你拥有思步20%的股份,你有没有想过现在你每年分得多少钱?
或者你投票给李三的老师;当然,现在投票要花很多钱。
总比自己折腾好。
前几天有个老板来找我说,海涛先生,我光产品就花了600万。
我说你有勇气谈论它。
他说:我花了1200万在建工厂和其他事情上。
我说,接下来你想投多少?
他说他想再投资100万。
【/S2/】100万之后还想收回投资,这不是开玩笑的!这笔钱花得不合适。
所以第一类定位是投资人。有资源就要整合一些高层次的资源。
像一个有团队的屌丝,她缺什么资源?社会资源没有你强大。
就像一个奋斗了20年的企业主,你的社会资源是强大的。像工商税法你懂的。
就好像他们只是在往前冲。
所以,第一要务是做投资人,不要冒险。一定要找到自己的角色。
第二类定位:交易员
微信业务很难成为一个优秀的操盘手。
有责任心,品德好等等。
今年帮了几个交易员,发现很难。原来他们是带队的,只想卖货。但是交易者不只是这样做。还要补充:运营、规划、整体规划、顶层设计。
如果有顾问团也没问题,但是操作、策划、协调都是要费脑子的。
更重要的是,你能忍受来自股东和代理人的压力吗?
突然出现物流问题,突然出现客服问题,突然出现代理问题,你的头都要炸了!
所以这就是心理压力的问题。
需要强大的心理素质。
这样对男人比较好,女孩子总是孩子气,不干了回去。
男生有点责任心,有始有终。
所以,交易者更喜欢男人更稳重。
90后女生做的很好,但是做的不好。
第三名:组长
简单来说就是带领团队。
带领团队可能比品牌更赚钱。你说带领团队会亏钱,但我告诉你,品牌会亏钱更多。
正如郁芳老师所说,17年来出现了数以千计的品牌。你知道有多少品牌倒下了吗?
16年的品牌屈指可数。5%,还可以。
在品牌的压力下,你要请运营团队,品牌要投资,供应链要下单,你要留一批人在那里!
卖货的组长简单。你的平台好我就在这里陪你,不好我就带团队去做别的事情。我选择。
你如何选择品牌?已经投了200万。背后压力太大。
所以你一定要想清楚再进去。你为什么在这里?开始思考非常重要。
你为什么要这么做?如果你想赚钱,做个团队领导就好了。
但有些人对品牌是有情节和情怀的。
比如超先生,你是益生菌。比如喝了益生菌,你就真的从大胖子变成瘦子了。你不是为了钱来的,你许了愿,你真的想带给别人。你有这个愿望。就算不赚钱,我也要做。
如果是为了赚钱,赚不到钱,我就不玩了。
这叫关于产品的情怀和剧情。
一般这样的人成功的概率很大。
比如百度李彦宏在谷歌工作,很多想法无法实现。
开始思考很重要。
像沃尔玛,玉溪。像刘备等人
感情容易感动人。
一个品牌投入两三百万,不一定能赚到钱。
今年是一个结盟的时代,元帅和主公结盟了。石牛牛和曹卫东结成了联盟。最好的球员在联赛中。做个团队领导就行了,慢慢来,说不定还能赚钱。
第四:品牌
第五:工厂
就是生产,微商会帮她做好一条龙。你会发现广州厂商只要找几个微信业务团队就起来了,今年赚了不少。
第六名:行业导师
这个比较难。
所以有钱可以做投资人,有能力可以做操盘手,想简单点可以做团队领导。[/s2/]
组长很吃香,这个会挖,那个会挖。
以上内容只是讲座内容的十二分之一,最关键的内容是微信业务品牌的代理模式设计,这是最关键的内容。
我在整理,把录音转换成文字,自己再学一遍。
价值太大了。