-

注:本文是《乌鸦无眠者》原自传的连载。感谢您的关注。

上一篇:20块求行业大神2000块干货，你能行！(11)

-

李小龙曾经说过:我不怕练过一万种拳的人，我只怕练过一种拳一万次的人。

本文非连载，文后随便聊。

比如微信生意创业的兄弟们，我也有在微信上做微信生意的朋友。我曾经有一个朋友。那时候每天都给朋友发，鞋子，食物，化妆品。

她从来没有卖过，偶尔来买的顾客只有他的朋友。我告诉她，我对你微店的评价就是三个字:不信任。

她说:“为什么？怎么说呢？”

我说:“你们的产品种类太多了。”

她说:“为什么？我手头有近1000个朋友。如果他们要买鞋子，零食，口罩，我这里不是什么都有吗？他们从我这买不是方便多了吗？就像超市一样。”

我说:“方向不对。在你形成品牌之前，你卖的类型越多，客户越不信任你。为什么？”客户觉得你不够专业。举个例子，如果你处在你的位置，你会消费一个粗人卖的女性化妆品吗？网络营销依赖于信任这个词。不是肯定没人买吗？你卖的种类越多，买的人就越少。"

她说确实除了他的几个朋友来买，其他陌生顾客从来不问。

她说，“我们该怎么办？你教我。”

我说:“很简单。让我们留下一种产品，把其他的都砍掉。比如把鞋子和化妆品剪了，只留下零食。”

她说:“那我就只发零食了。”我说:“我还没劈完，还需要细分。你只能剁一种食物，比如糖、果脯、鸡爪……”我又问她:“你想做什么？”她最后决定吃瓜子。继续切瓜子，只留下瓜子里的精品..."

“其次，请成为行业专家。当你真的比所有竞品都了解自己的产品，那么如果你想成为行业专家，请把市面上能想到的关于X瓜子的书都买下来。为什么要买？

1.掌握瓜子的知识，怎么吃可以保健等等。客户来消费，就能对症下药。比如客户年纪大了，可以多从功效和保健的角度谈。顾客买给孩子吃，可以多谈谈口感和营养价值。

2.文化包装，好的产品被赋予了好的东西，国外的奢侈品都有自己的故事，可以提升产品的价值(PS比如最近我们经常听的XX螺丝刀鸡尾酒，起源于……就是一种文化包装，提升价值)，故事的分类可以是童话故事和历史故事(哪个名人喜欢历史？比如“红尘骑公主笑时，无人知是荔枝。”杨贵妃和荔枝的故事是对荔枝的一个很好的包装)，或者在朋友圈教几招买瓜子不被坑(提振自己的专业)，给客户讲和其他客户交易的故事(要么就得是高价值客户，比如哪个xx老板乐于批量交易，给客户一个心理暗示:产品也是高价值的。或者一个正能量的交易:比如xx买了之后，每次和爱人在家看电影，都会靠在一起拿两个包。)哪些明星也喜欢吃？配个图(这叫免费广告加借用)等等。。

3.可以从菜谱上学习提升自己的口味，或者学习一些甜品。用这个瓜子尝起来很好吃...做好朋友圈，自己喜欢。客户会被你热爱产品，热爱生活的态度所感染。比其他广告和干货描述好太多了，和竞品不一样。

无论你要求什么，我们都可以比同行更专业(注:这在珠宝行业更有效)

另一个是你的增值服务和粘性互动和小活动。。。

当你真正在形成自己的品牌，自己的爆款的时候，那么你可以考虑发展一些分店或者后端(有人会说:你看那些网络名人，他们也有自己的网店，不是卖很多东西吗？“呵呵，卖东西是他们的后端。他们已经渗透到前端，他们瞄准的是一个点，瞄准的要么是某个游戏，要么是某个天赋，甚至只是送自己的宠物等等。，在开发后端之前。)

后来她按照我说的去做了，全身心投入到这种瓜子的书籍研究中。市面上的书几乎都买了，而且后者越做越大。当时一个女孩家月入过万，也是他们当地有名的瓜子产业专家。哈哈，帮助别人成长的感觉真的很棒。

你可能觉得我没有说服力。好吧，你可以自己去发现:

1.最近，人气一直很高的86岁的日本“煮饭仙女”村孟梦，做了50年的一碗饭，店门口每天都排着长队，在中国抢着报道。(只是煮饭50年，到极致)

2.日本是91岁的日本寿司神。日本视他为国宝。一份寿司3万元起，需要提前一周预定(做寿司为了生活，力求完美)。

3.少兵哥有两辆宝马，一套200多万的房子。因为受欢迎，连他身边的广告商都来他的烧饼牛皮纸上印广告。(只做几种口味的芝麻饼)

4 。万人曾柯凡为什么倒闭？雷军:“我感觉我不是站在品牌店，我是站在百货公司的杂货铺”(我做了1000件衬衫，虽然是衬衫，但都是不同类型的需求，不是质量)。

5.观察你身边都做了什么，比如全国连锁的只做一道菜的扒鸡？(周围有多少普通店卖饺子买面盖饭？)

6.苹果手机出来之前，一个品牌的其他品牌会有多少款？苹果只专攻一点，一次只生产1-2款。

7.上个世纪企业倾向于多元化，现在的企业更倾向于细分，甚至到xxx，只要送餐就能做成全国覆盖的企业。

8.… ..

所以总结一下我上面说的:他们的成功都集中在一点(瓜子)+反复研究改进(成为行业专家)，适用于所有行业。

所以，希望大家理解的是道，而不是术。适合很多方面。只是希望能帮助一些人不要再迷路，少走弯路，少磕碰。毕竟一个人的时候，没有人指导我的大脑。[/k0/]白的真苦。我也得到了别人的帮助，这也是一种变相的感恩。希望能帮助到一些对人生和未来迷茫的人，少走一些弯路。: )

-

很多加我好友的朋友都说我的故事有经验有干货，很有共鸣。

我说:我说的不是共鸣，而是社会就是这样。一旦出名，就毁了。呵呵，对方，我把自己分享给你是希望你能学习，帮助你，哪怕是一点点提升

我是一个乌鸦不眠人，一个愿意不断分享自己干货的人。欢迎交流[mysh777] 。

上一篇:20块求行业大神2000块干货，你能行！(11)