微信业务靠的是客户的维护,通过朋友圈唤起朋友的购买欲望,再通过聊天打消客户的顾虑,从而引导客户购买。
回访客户是微信业务中售后服务的重点工作。对客户进行回访,不仅可以让客户对你印象更加深刻,还可以提升客户对你产品的满意度,为后续的复购提供依据。
购买微信商业产品的人,大多是微信里的好友。他们买的不仅仅是产品,还有期望和信任。
如果你卖完产品不去问,他们会认为你的售后服务很差,不会把你推荐给他们的朋友(潜在精准客户),不会再买你的产品。
所以客户购买我们的产品后,一定要对客户进行回访,通过售后服务更好的维护用户,收集客户在整个购物过程中遇到的问题和不满,然后有针对性的进行优化,提升客户的购物体验。
那么,如何正确回访客户呢?如何正确提高复购率?
1.下订单后的跟进访问
很多微信商家都会犯一个错误,把微信业务当成一锤子买卖,不用心的把商品卖出去,反而流失了很多潜在客户。
客户下单后,你可以先对客户进行回访,确认收货地址和电话是否有误,提醒客户签收的注意事项,预估货物大概的送达时间。
这时候跟客户回访的目的主要是确认信息,防止发出后客户因为信息不正确而拒收货物,同时也表明你是一个有责任心有担当的微信商家。
回访
在客户签收产品时,要及时与客户沟通,主要是了解客户使用产品的感受,使用产品前后的对比,对产品提出一些意见,以及购物过程中不愉快的地方,为下次更好的销售产品打下基础。
这个过程是双方互动的过程,可以加深用户对你的印象,提升产品和品牌的形象。如果客户不满意,记得及时给客户提供解决方案。
很多时候,每个顾客都对购物或产品有一些不满。如果你不主动回访,你就不会知道这些点错在哪里,客户也不会主动告诉你她哪里不满意。
定期回访
当我们估计客户的产品很快就会用完时,我们可以打电话给客户进行回访。了解客户使用后的变化,询问客户是否会再次继续购买。
如果产品效果好,客户用完后会马上让你买回来。对于客户来说,三次回访会大大提升他们对你的好感和信任。
对客户进行回访也可以树立良好的个人品牌形象,即使客户自己不买,也会推荐给亲朋好友。
同时通过对老客户的定期维护,可以逐渐拥有更多的客户群体,为你未来在微信业务上的表现积蓄力量。