自从接触到微营销这个名词,我就很关注微信官方账号,加入各种微信商业群,学习各种微信营销知识。作为一个重点大学的毕业生,我想我读过很多书,但是前段时间有一本书让我觉得如获至宝,我被它深深吸引。
朋友推荐我关注一个微信官方账号,我以为是帮他推广,完成任务。结果我就被这个微信官方账号吸引了,被它的自动化销售流程感动了。最后被营销,买了实体书,搞得我睡不着觉。
从打开书看到第一眼的那一刻起,我就爱上了它。我把所有的业余时间都给了它。在过去的两周里,我根本不想工作。就连我平时陪女生玩的时间都用来看了,忽略了女生的感受。我媳妇开始不情愿了。我真的很抱歉,宝贝,但这本书真的很好。我必须尽快完成它,并应用于实践。
这本书分享了一种思维模式。如果你掌握了这种思维模式,你就会明白如何把一张纸卖一块钱,如何在短短两个小时内一天轻松卖出1000份。
这本书分享了几个文案技巧:
1、王子杰攻击文案破解版:
什么是文案?文案=好奇+信任+欲望。请记住这个公式,它会大大提高你的文案水平。
创造好奇心有三种方式:对话、恐吓和胡说八道。
如何在3个月内将2000元变成20万元?
2.分析令人兴奋的写作:
引起好奇心的迷恋(信息迷恋、故事迷恋、人物神秘感的迷恋)、迷恋技术背后隐藏的力量源泉(对新信息的好奇、从苦难中提升快乐、制造矛盾的张力)
勾魂方程式:设计信息勾魂(制造好奇心)——设计故事场景——给故事添加主角——制造主角的矛盾张力,深度复制三遍以上。
勾魂100句型让你充分感受到勾魂的魅力,并在文案中成功借鉴。
3、锁定客户的大脑,如何让客户只选择和你交易?
在客户头脑中植入一个想法,设计一个标准(测量标准、购买标准、共识标准等。),而你锁定了客户的心智。客户不买就想到你,客户指定你购买。
引出对方的标准,运用修辞技巧向对方提问。
你给对方一个标准,意味着你给对方洗脑,他最终会回来选择和你做交易。
不能控制话题的销售人员不是好的销售人员。销售的过程,就是控制话题,转化局面的过程。
最重要的是书中分享的微信直邮模式,也是微信官方账号使用的销售模式。让客户主动加你微信,让客户主动给你留言,让客户主动要求成交,这才是销售的最高境界。
在微信直邮中,微信是一个封闭的私人领地,是以人为单位的,因为微信好友之间不存在竞争关系,不是对手,而是朋友,这自然超越了价格竞争的麻烦。你根本不用和买家讨价还价。买家只有两个选择,要么错过,要么成交。
微信直邮模式:
第一步:免费分享你产品的价值,让客户主动加你微信好友。
第二步:继续互动7-21次,分享价值,加强客户信任。
第三步:最后的分成,销售产品植入给客户,微店担保付款,淘宝担保后者货到付款,解除客户被骗的恐惧。
在这个过程中,你要不断给客户送礼,分享价值,贡献价值。
这些只是本书呈现的冰山一角。真正的营销思维、策略、案例,是无法用语言表达的。只有亲身经历并付诸实践,才能感受到它的无穷力量。