侦探|赚女人的钱:微调减肥永远不过时。

不久前，侦探写了一篇关于王的多余努力使微信业务失去所有积蓄的故事。王富玉是一位农村宝妈，一直在打零工。老公修电器，收入不稳定。王幼玉一直想做点生意，补贴家用。结果2019年年中，她在微信上认识了一个做微信生意的护肤代理，被吸收了。

在微信生意上入坑后，王宇很快迷失了自己，看着姐妹们迅速掏钱做代理推广，声称要换奔驰，免费出国，于是抵押了房子贷款，逼着老公贷款，做了50万的采购，升到了区域总监。

结果升级那天被花姐围了一会儿，发现货根本卖不出去。而且公司宣布转型，把产品放到一个小程序上，以分成赚佣金的模式运营，相当于弃用。

最终，王多余的成了家族中的罪人。她的丈夫因为向朋友借了10万元而深陷其中。他被迫偿还了这笔债务，而且他还把多余的怨气发泄在王身上。毕竟全家辛辛苦苦多年毁于一旦，看来以后也不会有好日子过了。

王整天多余，甚至想过自杀，但她很快就决定振作起来，毕竟家里还有货，她在做微信生意的时候，不管真假，也积累了一些人脉和拉拢人的经验。重要的是理清她的思路，解决她的债务，努力翻身。

清库存:注册了闲鱼账号后她傻眼了

王宇先算了算家里堆的货，有近10万的库存。那是2020年6月，她决定晚上把这些货拿出去摆摊。

做好晚饭，她六点从家里出发，在当地美容院、万达广场、商场、服装街附近，都是一瓶两瓶以上打八折出售(进价20到60不等)。

王幼玉通常从晚上六点呆到晚上十点。他遇到人就主动推销，但是大家对这种街边小摊卖的护肤品都不是很感兴趣。一连过了一个月，王盈只卖出了六瓶300多元。

摆摊收效甚微，她只好去跑马场，决定试试把护肤品挂在闲鱼身上。登记完账号后，王傻眼了。在搜索栏输入品牌护肤品的名称，出现了很多产品，都是说xx地区清仓，价格在50到100之间。王干脆把产品换成了50盒(水、乳液、精华液、面霜、安瓿、口红价格一样)。

挂完第二天，有人问是不是真品。这位顾客说，他之前买过这个牌子，改造后特意来仙芋屯。但是因为是刚注册的新账号，这个客户因为质疑产品的真实性，所以没有成交。

不过，这给了王一个额外的很大的启发，那就是找到“用过产品，信任过她的老客户。”

于是她编辑了一份，说是想改变现在的产品清仓价格优惠，私自分发给之前买过的老客户。就这样零售了十一套，收了(一套六瓶，11* 6 *850=3300元)3300元现金。

她老公让她在闲鱼上找一些大号的代理商，卖了51瓶给他们。他们卖了多少瓶随意定价。有些人下了订单，自己送货上门。因为产品价格低，又有明星代言，这些代理商帮忙卖了60套左右，收回了1.8万的成本。

7月，王富玉还被微信生意里的前姐妹拉进了微信生意里的一个大清仓群，全部存在微信生意里的一个坑里，卖不出去。团里有400多人，减肥茶、漱口水、牙齿美容仪、膏药、化妆品什么的都有。基本上每天都有新姐妹，编辑一条自己产品的信息，大家有需要可以自己买一些。

王进去买了两个牙科器械和四套漱口水，一共花了360元。他还卖给对方一套口红和两套基础护肤套装，类似以物易物。

她加了几个姐妹聊天，得知她们有的囤了20多万的货，根本卖不出去。看着这么多微信业务姐姐的抱怨，王心里找到了一点安慰，慢慢恢复了一些信心:他折腾了这么多办法还是有用的。

眼看着中秋节就要到了，王老是想着那些被压榨的货物。她在超市买月饼时，无意中听到店员讨论某公司买月饼是为了给员工发节日福利，便吐槽每年都买月饼的想法。不知道员工烦不烦。

王灵机一动。他能去一些年轻的公司试着谈谈吗？护肤品作为节日福利，并不比月饼实惠多少。

她先在当地超市咨询:一盒月饼的价格从88到168不等，必须低于超市的价格才能团购。如果太低，最好控制在150左右。这套可以装三瓶护肤品。

回家后，她在网上看到一些礼包定制，一个大概2-4元，然后她就开始在网上查一些当地大型企业的地址，比如新媒体公司，婚庆策划，妇女会之类的，会需要很多定制的礼物。

查完地址后，她拿着一套护肤品挨家挨户跑，承诺如果愿意团购，就免费打包，做护肤顾问。王然一周20多次。因为是中秋节，大部分企业还是选择了月饼作为中秋福利。

持续了一个多星期。中秋节前，王富玉与三家小公司谈好，一共买了80本，以12000元的价格卖出。除去礼品包装定制费160元，王富玉算回来一万多元。

通过这次团购，她不再气馁，因为大部分企业虽然拒绝，但都加了微信，表示愿意以后合作。而且中秋过后还有元旦和年终奖。所以直到3月21日妇女节，王富玉终于清理了剩下的货物。在10万的股票里清点完货，他收回了7万多元，终于还掉了部分债务。

人生转折点:微信商姐是贵人

等家里的货终于清完了，王才松了口气，琢磨着怎么重新开始学门。那时候，已经是阳春四月了。翻看微信通讯录，她突然想起一个叫乐乐的妹子，去年6月份摆摊了。当时她在乐乐美容店门前摆摊，王多余进去卖。乐乐听说自己的遭遇后，说自己也做过微信生意。她愿意帮助王多余的货物在她的店里出售，并推荐她的闺蜜购买，这使王多余非常感激。

乐乐的掌柜是做纹身美容的，同时还经营美甲和睫毛瘦身理疗的项目。当时王看着她店里每天络绎不绝的人，想着拿点提成让乐乐帮忙卖。但是乐乐不想要

于是在她摆摊期间，白天偶尔会去乐乐的店里帮忙，于是心存感激，顺便卖货。后来王武宇和乐乐微信聊天，说想帮忙。乐乐说可以给他一个月1500的工资，然后他可以带她去研究项目。

去了一个星期后，王富玉终于搞清楚了乐乐商店的所有项目。就是纹身微整美容行业，也有美甲、睫毛、护肤、去痣之类的小项目，而且她发现乐乐的生意真的很赚钱。像纹身一个人要1000多元，最便宜的也要500到600元。有时候一个下午来三四个人，时间长了也要四五千。当王在店里时，他做洗脸、护肤和清洁等工作，这是他一个星期都不会羡慕的。

她想着先跟乐乐学纹身项目。毕竟她学的知识绝对不会被骗，而且乐乐会一个人在店里纹身，她有自己的审美天赋。如果她学会了，肯定不会为工资发愁。

于是在2021年4月1日愚人节那天，她拿着7380元的学费，跟着乐乐去国内某个地方学纹身。7000多元的学费包含了纹身机和半个月的课程。王来来回回三次学的比较仔细，上了一个月的课，终于在五一前学会了技术。

回来后，王多玉在乐乐店里实习，乐乐忙的时候，她就做。王多宇本是一个爱美的人。她在化妆打扮上比店里的人都有天赋，眉目顾客也很满意，和店里的姐妹们相处的也很好。

翻身:减肥是大事

擅长纹身的王富玉立即遇到了新的问题。来的顾客都是乐乐的顾客。他一个月只为自己纹身赚了1500元。这两个月，他做了近十几个眉毛，技术堪称完美。他想提给乐乐涨工资的事。

但在收入增加之前，她发现乐乐店里最受欢迎的项目是减肥项目，来减肥、理疗、塑身、轻责的美容师有六七个。但这些美容师其实并不是乐乐的员工，而是乐乐招聘的零售减肥项目加盟商，而且美容体验卡很便宜，10次199元。

王幼玉很好奇这个盈利点在哪里，就问乐乐:“这些美容师租你的房子每个月收多少钱？”

乐乐回答:“虽然这是我的店，但是是合租的房间，水电费均摊。”这些帮忙的姐妹也是自己做自己的工作，把自己的客户带到这里，先给她们一张免费的床。"

王富玉恍然大悟:“有这么好的东西，那这就降低了很多成本。”

乐乐进一步解释，她和那些美容师其实是在同一个减肥美容项目下。

该项目有两种模式:

一是零售产品加盟，也就是乐乐下面的这些美容师。5680元就可以加入一家瘦身美容公司，成为零售加盟商。这5680元包括一台仪器和几千元的产品。同时，产品公司会负责向加盟商教授所有用于减肥的知识和技巧。加盟商学会拿这个仪器后，你可以留在当地的店里，也可以出去找美容院等地方借床，自己拉客户，只交房租，赚的都是自己的。

二是传统门店加盟连锁。盈利的主要方式是招商，招商的对象是上面提到的第一类零售美容师。招聘的每一个美容师卖出的每一件产品都属于店家的销售额，公司会根据店家的销售额给予相应的提成和分红。

而且每个零售美容师加盟商完成20万的销售额就可以自己开店，开始招商，所以加盟商的加盟价格是5680元，也没有微信生意里那么多眼花缭乱的分级制度。

与传统门店的主要区别在于，公司对门店的品牌和空要求不高。加盟后可以一边零售一边招商，甚至做嫁接模式。以乐乐的店为例。她的主要业务是美容纹身。由于店里还有一些空余时间和时间，她就拿出一个地方，加入了这个美容减肥项目。公司做引流和运营培训，乐乐提供床位和设备就可以做这个生意。加盟品牌的美容师作为零售商，可以来自己的店铺共享内部资源，解决租金问题，不用担心招不到人。

共享是这个项目最大的优势，既不是传统的用工模式，也不是严格的连锁品牌。加盟的美容师在店里经营，分摊房租。像乐乐店这样的美容师，每个月只要交500块钱的房租就可以在店里做生意，不考虑水电。乐乐200多平的店面，一个月租金15000元，店里6个美容师，每个月500元一个，可以为乐乐支付3000元。他们只是占用店内的床位，不影响其他项目的运营。

另外，虽然美容师只给乐乐租金，但是来店里的顾客多了起来，很多客人会顺便纹身、微调整，也算是间接给乐乐提成。乐乐的盈利点在于省房租，增加客户，分红加盟公司给的销售。

所以这个项目比较适合一些面对女性消费者的传统老板。在店面利用率不足的情况下，他们会嫁接投资相对较小的项目，增加一些盈利点。所以加盟的业主一般都是美容店，理发店，服装店。当然美容店和理发店是最多的。

听了这个模式，王宇又被感动了。(注:由于作者是王的不必要亲属，不排除有帮助王做多余宣传的目的，故意美化项目帮助王吸引多余投资。因此，不建议读者在本节及以下个别内容上过多纠缠，而应更多关注王在越战中勇于拼搏、善于思考、善于学习、善于把握机遇的特点。)

东山再起:回村不被骂，坐酒席C位

想加入后，王富玉不像做微信生意时那么冲动，而是在思考如何找到客户。之后和乐乐一起参加项目宣讲会，决定先投身零售事业，从美容师做起。我没法像上次一样试着吃个胖子，就给乐乐转了5680元，同时交了500元房租，告诉她我想在乐乐的店里做美容师。

有大事也有小事。王多宇创业的热情一点没变，只是更谨慎了。乐乐让她先在店里做零售，然后慢慢招商。零售主要是跟着乐乐重点学习产品细节，比如如何使用仪器、按摩手法、穴位、健康知识、产品功效、引流方法等。，以及如何交朋友。

2021年6月25日，王富玉官方发朋友圈宣布正式转型大健康产业，并在文案中承诺自己真的可以减肥调理身体，并标注新顾客可以免费进店三天。任何不想在白嫖体验这种工作的人都很快收到了一封私信，询问如何体验。

免费体验3天后，王发了一个全微信好友群，声称199元体验了10次，减肥计划无效。这次引流吸引了所有想减肥的肥胖亲戚。在乐乐店，不到30厘米的窄床上，王再次开始了减肥行业的二次创业之旅。

王的第一个客户是微信咨询的，想做个肩颈理疗。收费单次168元，十次左右做一个疗程就是1280元。这种做法是一直使用仪器，相对方便。

第二个客户是199元体验了10次，想再做整形的客户。王武宇告诉客户，一个整形的产品有双重功能，可以做一次，也可以做一个疗程，看客户的意愿。这个稍微复杂一点，需要产品和仪器操作，但也省时省力。一套产品成本260元，零售价1280元，净利润1020元。

早期，王富玉还在帮公司招商，比如发了一条朋友圈:“我急着发工资，我有空闲时间。我可以带着我的宝宝去上班，还能得到免费培训。”吸引咨询。但在店里做“零售”还是有利可图的:除了前两个月交500元房租，不用交其他水电的钱，王宇一个月收入近万。她暗地里想做这个生意，很快就要回首都了。

看到王这么上进，乐乐经常带她去参加项目说明会，接触了很多做得不错的老板。王冗的基础理论是扎实的，他的形象气质是好的。后来开始负责公司在全国各地的技术培训和讲解。大家都叫他王老师，大家还会加微信问她项目的问题，投资自然就有了。

到2021年底，王多玉顺利完成了公司20万元的销售额，获得店长军衔，这意味着她可以自己开店了。当时王宇看中了一家300多平的服装中转店。2月份新年刚过，王多余谈妥了4万元的转让费，1.8万元一个月的房租，10万元的装修费。两层大概有20个床位，装修已经开始了。

王多玉要和乐乐一样自己做店主，别人给她付房租。同时她在店里嫁接了纹身等一些美容项目，她也和其他美容店合作。大家互相介绍客户，生意越来越好。

2022年春节的第二天，我回娘家，不仅老公不骂了，舅舅和叔叔也在酒席上。你们真是以我们家的调笑为荣，把王弄得多余。回城前，妈妈的舅舅还让她让弟弟妹妹过年后跟她做生意。“叔叔你放心，这个项目我们不会交房租，也不会招员工，只要学会了，就是纯利润。”王对母亲的叔叔多了一份承诺，承诺带更多的人创业致富，成为全村人的骄傲。......

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