你在微信业务里推销产品的时候,不能说什么,会让对方反感的!微信商家要卖货,不要跟客户说这个!
不要解释太多就好
有时候对产品不熟悉,介绍产品的时候不到位,和自己的产品招商手册不一致。我们给客户发招商介绍,用语音和文章再介绍一遍,结果客户会质疑。你说的和招商手册不一样。发生了什么事?这时候你忙着解释和辩解,让客户对你卖的产品产生怀疑,不仅订单没有成交,你的产品信誉也可能受到影响!
所以正确的做法是提前掌握产品,胸有成竹!
记住不要总是怀疑顾客
很多时候客户只是犹豫,或者有事,不能及时回答你。我们需要了解更多。不能因小失大。有些人会播放语音,发送视频,甚至直接要求客户决定是否购买。想一想?这种情况就是质疑,质疑别人,有人可能会说这是逼人走的方法,我觉得应该是逼人走的方法!
正确的解决方法应该是空有空可以找个话题打个招呼!
自由买卖,没有那么多规则
这也是一个很大的问题,尤其是那些自己设计规章制度,然后应用到客户身上的人,更是行不通。我给你举个例子。比如对方想下单买东西。这时候你发了一堆格式。表面上看你很专业,但对方只会觉得麻烦,比谁都懒。,,哈哈!购买一个产品我需要输入多少次?多麻烦啊!
正确的解决方法是随心所欲,提供必要的信息,不管他用什么格式,什么方法!
说话不要太直接,容易沉默
有些人说话很直接,认为做人就应该这样。其实换句话说,你越直接,越不努力,越没脑子,不去考虑对方的感受,不仅让对方尴尬,还让你无言以对,这是直接的惊喜!
正确的解决方法是委婉一点。该说的说,不该说的不说。脑子多总是好事!
1。指示性:您应该
这种居高临下的引导,会把沟通变成命令,引起客户的抵触,让人反感。
2。标签:你为什么总是这样做
每个人都有一时的过失。不要一棍子把对方打死,否则他会受委屈甚至生气。
3。问题类型:为什么不
有时候我们想提建议,但是人家觉得被质疑,觉得有责任。不妨改成“如果你那么做,你觉得怎么样?”,哪个更容易接受。
4。不耐烦型:别跟我说
我们以为自己什么都懂,所以拒绝听别人的借口。这种轻视的态度会让对方觉得无处诉说,觉得委屈。
5。先扬后抑:可以,但是...
这种肯定只是表象,重点在“但是”之后。这种句子让人觉得我们没有诚意,甚至有点轻蔑。可以改成“已经很好了,如果能再改进一点就更完美了。”
6。威胁:如果...我会...
威胁往往会产生逆反心理,所以给予奖励比较好,也就是承诺如果对方做了什么事情会给予什么奖励,这样往往更容易让人接受。
7。比较型:看别人
我们总以为可以让人“知耻而后勇”,却不知道这句话用多了会适得其反,让人容易自暴自弃,让我们过于挑剔,从而影响关系。
8。笑型:谁知道呢
这种模棱两可的话意味着敷衍,每个人都希望自己的声音被重视。可以改成“我不同意你的观点,你问问别人的意见。”
9。一分钱一分货
在我去购物之前,我经常得到一个回应,即你得到你所支付的东西。你知道这句话背后的意思吗,客户其实并不了解我们的产品,客户并不了解商品。心里有一种鄙视的感觉。更何况你的产品根本卖不出去。你在用产品的质量来证明你的价格,但是客户的购买除了产品的使用价值,还包括情感价值、销售关系、客户服务。
10。这么贵,这么贵是因为好
当一个顾客说:“你的东西这么贵。”有中介马上说:“贵是因为好。”。我觉得这种回答只能出现在一些课本上,真正用在销售过程中就尴尬了。谁告诉你因为好所以贵?客户会因为你说话好听而购买吗?每次听到这样的话,我的第一反应就是他受过训练,我要小心。
说话是一门艺术,交流是时间艺术的最佳方式。微信业务要学会在避免以上八个讨厌的词的同时,如何让自己更有说服力,更有魅力。
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