1、产品差异
传统上微信生意卖的都是高毛利的化妆品和内衣,客单价高。通过夸大使用效果达成交易,几乎是一次性交易。
社区团购卖的都是生活用品,性价比高,客单价低。通过口碑宣传,达成很多交易,需要更高的复购率。
2.分布差异
传统微信业务强调一代毛,一代毛的成本自然在羊身上;而社区团购通过集中配送到社区,可以最大程度的降低物流成本,这也是社区团购最大的优势。
3.社区团购负责人和传统微信业务群主的区别。
传统微信商业群主会夸大宣传,猛拉人,群内可能只有少数人认识或了解群主;小区团购负责人和微信群里的人住一个小区,抬头不见低头见。团长的性格决定了团能否长久。
4.宣传方式的差异
传统的微信生意,朋友圈天天刷屏,夸大销售或者使用的效果,卖一个是一个;
社区团购追求复购率,只能通过口碑传播。口碑传播的核心是真实。如果不能继续提供真正买得起的高质量的产品,是不会长久的。
笔者朋友所在的社区团购平台,田字一号商城,明确要求团长不要发太多好友,一周不要超过三个,不要夸大宣传,要保持真实。平台负责提供真正物美价廉的产品,团长服务好群成员。把群成员的意见及时反馈给平台就行了,不要玩套路。