有点低?脸皮厚的屏友?
我做过一个调查,问过很多朋友,大家的回答大致就是以上三个字。
的确,如果你越来越不喜欢看朋友圈,这些微信商友可能或多或少要对他们的硬广告负责。
所以,在调查的最后,我和朋友们总结的一样:
无奈一笑,黑屏,江湖忘了。
不过最近因为想给大V定制个人品牌故事,通过朋友认识了几年的微商团队长。
接触之后,我惊讶的发现之前的感知是错误的!
或者,应该这样说:
之前调查认识的朋友都是比较初级的微信业务。
而每个行业自然都会有它的低级玩法和高端玩法。
微信业务也是。
几个微信业务新朋友的出现,刷新了我对微信业务的认识。
他们几乎从不在朋友圈卖产品。
那么,你卖什么?
第一,“我们在工作,在生活。”被王者圈源于她的朋友圈。
她写道:
“我们的世界包含一切新事物,我们的心可以容纳所有友好的对话。
我们在工作,我们也在生活。"
出于好奇和内容人的敏感,我浏览了她近三个月的朋友圈。
80%以上的内容只有一个话题:积极生活的好姿势。
有如何锻炼的图片,
有一个关于陪伴孩子温暖的故事。
到处学习,不断提升自己的独白越来越多。
即使在平常的生活中,一束花,一个举动,也能让家里充满仪式感。
单看这几个字,完全很难把她和一个领导万人团队的大微信商联系起来。
前几天去上海出差,遇到她一起吃饭。席间,一个共餐的朋友说了一句让我印象深刻的话。
朋友说“王是从来不卖产品的畅销书。她很得体,很体贴,是我的偶像。”
在整个会议过程中,我真正感受到了国王在任何时候的恰当性和彻底性。
她会提前一天跟我的行程打招呼,然后自己开车去机场。
飞机降落前,人们在等我。
我已经预定了一家很有特色的餐厅。饭吃到一半,我会买饮料解暑——而且,知道自己在减肥,故意不加糖。
每一个细节,我们都能感受到她待人接物的用心。
从吃饭到饭后聊天,我们从没聊过她的产品。但是如果有一天我有需求或者想做经纪人,毫无疑问我一定会首先选择她。
我在华为的时候,曾经有一个销售冠军对我说:最好的营销永远是推销自己,而不是单纯地推销产品。
我觉得微信业务或者其他任何行业都是如此。
二、“你拿不到全额退款,你疯了吗?”
我另一个微信业务认识的朋友小李,因为团队合作好,表现突出,经常被邀请到线下传统企业做管理模式的讲座。
小李在谈到对代理商的管理时表示,代理商半年卖不出去货,就负责退款和追偿。
当时现场的几个老板都站起来问:“起码有手续费吧?”
“不收费,全额退款。”
“疯了?这怎么玩?”现场一片哗然。
小丽后来感慨道,这可能是微信业务新的营销模式和很多传统企业的核心区别。
对于传统企业来说,严控风险就是做好每一笔投资。有没有理由把收到的每一笔钱都退回去?
5G时代,微信业务会开辟新的营销模式,包括很多新兴的互联网公司,会更加开放包容。
往前走一步,帮助你的代理商和客户,让他们没有风险,没有后顾之忧。只有这样,人们才会更愿意和你玩。
想想吧。之前开了一个线上内容变现训练营,也做过类似的承诺。
入营有一个冷静期。如果3-5天内不满意,可以申请退款。
不需要给出任何理由,我们会全额退款。
节假日开营时,会额外赠送一份小礼物给已退款的同学。
你要知道,不认同你想法的人,本质上是玩不到一起的,更别指望能做出什么成绩。
与其紧抓不放,不如放手。
君子与人绝交,无恶声。如果我们不能做生意,我们应该是仍然可以微笑相见的朋友。
往前走一步,既是一种姿态,也是一种筛选。
这样做会让你腾出更多的精力去服务那些真正值得服务的人,实现彼此的共赢。
第三,“我和每一位顾客都是亲密而信任的朋友。”“我不喜欢太阳。太阳榜多低多无聊啊!我就是喜欢和顾客聊天。”
作为另一个万人微信业务团队的负责人,我的好朋友小王子是这么说的。
她做微信生意三年多了,每天坚持两件事:一是发5个左右的好友,二是和至少10个人聊天。
很多人,就像追一部连续剧一样,不仅追到她的朋友圈,还催他们多看。
于是她笑着把朋友圈slogen改成:据说你看我的朋友圈就不会停。
真的停不下来。
我试过了。哈哈哈。
我也会在碎片时间去看,因为真的很有意思。
除了真实记录她的生活和个人成长,还有大量的篇幅用来描述她与客户的互动。
不是她怎么和客户打交道,而是她和客户的日常生活。
都是有温度的故事。
她自豪地告诉我:
“我最自豪的不是我每个月能走多少水,而是我能和每一个客户、每一个代理成为亲密的、值得信赖的朋友。
“我们基本不谈工作,大部分时间像闺蜜一样聊生活。”
正如她前几天发的朋友圈里说的:
"销售从来不是欺骗,而是真诚。
不要觉得卖起来有多难。如果你足够真诚,你可以。"
日光浴可以直接刺激感官,但是太赤裸,太露骨,缺乏温度。
比较好的方式是像王者、小栗子、小王子一样,不一定直接谈钱,不一定直接推产品,更多的是营销自己。
它们之间的根本区别,
这要看你是想做“快销”还是“长销”;
你更注重“快速赚钱”还是“品牌建设”?
如果是前者,一切繁琐,不如放得更开,做一把镰刀,收获一波又一波,快乐轻松。
如果是后者,确实有很多事情要做。
熟悉用户思维;
要系统地为受众提供价值;
我们要洞察人性,时刻关注细节;
为人真诚,能够和客户交朋友;
有时候要自律,保持好身材;
永远学习,让自己更有说服力...
是的,我真的很累。
但这不就是人家一年能赚几千万的秘密吗?
不要老是谈钱。绕个弯子,说说自己。也许你会离钱更近一些。[/s2/]
互相鼓励
作者:颜公子,跨界理工男,发型光芒四射。多年500强,专注职场。写一个有灵魂的故事,过一个有温度的生活。新书《突破的能力》正在热卖。微信微信官方账号:颜公子(ID:Yanzi 2015)。