最近连续几天看微信商业的剧。作为一个曾经的微信商业营销策划(微信商圈人称操盘手),总觉得应该写点什么,弥补一下。
2017年3月,我结束了两年的自由职业探索,决定重返职场,莫名其妙地去了广州黄石路一家微信商务公司上班。
那一年恰好是这家公司的巅峰时期。我查了公司小程序的后台数据,实名认证注册的微信业务代理增长到8000家,而且还在增长。
有兴趣可以搜一下2017年白云山颐和山庄一场18线小明星演唱会的新闻发布会。我是现场执行统筹,整个发布会的主要文案、主持人串、视频脚本都是我写的。
说起微信生意,我一直认为这只是众多商业活动中的一种熟人交易方式,或者说是一种销售路径。微信业务作为一种营销手段,本身是中性的,之所以沦落到人人喊打的地步,无非是三个因素:“圈钱的套路”、“智障的文案”、“出轨的产物”。
今天就不说套路了,主要说一下微信业务的文案。
为什么大家看到微信商家的文案到处都是智障的味道?是不是微信商业公司没钱请好的文案?
其实道理很简单。但是只要脑子比较好,用不了半个小时就能揭穿他们拉客的套路,所以他们会针对那些容易发烧,没有鉴别能力的群体。
做过营销策划的人都知道一个词——精准营销。
有个老板曾经跟我说过,不相信你的人不是你的客户,所以你要把重点放在相信你的人身上。所以当微信业务骗不了聪明人的时候,他只能骗那些智商经常下降的人。
所以你会发现,这么多年过去了,微信业务的文案还是和智障一样的公式。说点不好听的,甚至可以相信智障文案。你在骗谁呢?
说白了,智障文案不是写给正常人看的。你看到的是智障文案,但在策划人眼里是智商滤镜,都是策划好的。
要知道,骗一个傻子的成本是最低的。
当然,总指挥部发的文案是有限度的,再弱智也不会给你太明显的把柄。
那些成功通过智商筛选的微信业务人员,不要指望他们有多大的逻辑思维能力,只要不给你抄个错别字就行。
说谎需要无数的谎言来掩盖。每个人都有自尊,微信业务也不例外。所以你会发现所谓的京和等大老板,他们需要大量的材料来证明他们的选择是正确的。所以你会发现他们只是拍个照片,提一下玛莎拉蒂。
当然不是所有玛莎拉蒂的都是假的。至少我的老板,那个公司最大的代理团队,通过收智商税养了一个。为了打造代理车队的光辉形象,那辆玛莎拉蒂几乎成了共享跑车。
你要问我,微信商家真的知道他在做什么吗?我的回答是,他们很清楚。
但是,没有强大外力的干预,人们会主动认错吗?我不会。再加上投入这么多钱,家里一堆货。
这些钱和货物是沉没成本。再找不到更蠢的接招,都是打手。
于是你会发现,微信生意,尤其是微信生意这一帮已经在底层中毒的人,会拼了老命做发带,文案比智障还不如,就在额头上写“加油,韭菜”。
终于,我手里有了全套的微信商业素材制作软件。只要我愿意,随时可以给你一亿元转账的截图。什么?两部手机通话很弱,我可以给你弄出来。如果这篇文章有幸被微信业务的从业者看到,请告诉我你的微信业务品牌,我会用招商套路给你清晰的模式图。很有可能,你现在用的或者之前用过的一些文案是我几年前写的。
做人嘛,做错了也没关系。最重要的是改正错误,迷途知返。
今天到此为止吧。改天再来看看微信的商业模式,算一笔三年赚5亿的账。