尼尔森研究数据显示，疫情期间，超过80%的消费者表示在网上购买商品。居家隔离进一步培养了他们的网购习惯，89%的消费者表示，疫情过后，他们会更愿意在网上购买日用品和生鲜食品。

毫无疑问，在过去的疫情中，在国家隔离的状态下，网络消费已经成为人们不可或缺的东西。除了主流零售电商平台业务的快速发展，很多个体户也一直看好线上这块肥肉。疫情不仅推动了零售电商的发展，也催化了一批微信业务的兴起。

疫情培养了大众的网购习惯。疫情过后，社区团购和全民微信业务时代加速到来。经销商应该如何抓住商机？近日，食品板采访了一位食品经销商，德意祥商务王同忠，他与各大电商平台合作已久。他的个人经历和经历或许能带给我们一些思考和启发。

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疫情期间，社区电商平台备受关注

苏州德意祥贸易有限公司(以下简称“德意祥”)主要代理康师傅、新希望、伊利等进口食品和国内一线品牌产品。与上百家一线品牌厂商有对接资源，常年与全国美食享受会、十方团、同程生活、地猫优选、邻家一号、繁荣优选等电商平台合作，为200+社区团购平台提供产品。

今年疫情来袭时，社区居民离不开的生鲜超市、生鲜电商、便利店逆势增长。在这个特殊时期，电子商务行业充满活力。王同忠说:“疫情期间，除了天猫超市、盒马生鲜、JD.COM之家、苏宁生鲜、美团生鲜等知名电商平台订单激增外，我们以前合作的社区电商，如盛兴游喧、十号店、食享会、邻里一号等，一下子吸引了更多城市人的关注。”。在过去的一年里，生鲜电商的日子似乎并不轻松。但是在疫情下，几乎所有的生鲜电商都短暂的迎来了订单的爆发式增长，这意味着某种可以力挽狂澜的东西。"

以盛兴·游喧为例。今年春节期间，盛兴游喧在湖南推出“春节不关门”，天天买天天送。在该活动的带动下，新冠肺炎疫情期间， Prosperity优选长沙100多万活跃用户在平台下单，店铺平均订单量增长约300%，新增用户同比增长4倍以上。

但随着疫情严峻，物流和道路封闭，这些电商平台供应链能力差，受到第三方物流的制约。很多没有自营基地的线上电商平台都面临断货的窘境。“受疫情影响，我们也停业了一段时间。大宗物流无法正常运转，货物供应链断裂。我们无能为力。”王同忠说。

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微信业务，社交群体，限制较少，随波逐流

与大型电商平台不同的是，平时饱受诟病的微信业务，因为其灵活性和可操作性，利用了这次疫情。

王同忠说:“疫情期间微信业务非常火爆，因为灵活的快递更容易操作。在这样的大环境下，我们发现如果社区团购大了，风投机构进来了，可以抵御疫情的冲击，但如果小了，就直接去做微信业务，社区微信业务将迎来集中爆发。”

▲居民到某小区门口的小区团购提货点提货。据团长介绍，目前日订单峰值可达600多单。

的确，爆发之后，人们尝到了微信业务的甜头，开始特别重视私有域流量的建立。除了各大食品公司举起招募社区合伙人的大旗，其他行业也盯上了你的“朋友圈”。比如社交电商拼多多，通过搭建各种主题圈，把买家变成种草者，提高安利招人的效率，从而促进交易的完成。阿里在钉钉上推出了“圈子”功能，希望通过这个操作把志同道合的人聚集在一起。

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“一对一”服务于微信商业的社区

除了疫情的催化，中国已经进入后流量时代。互联网下半场是信任经济，使得用户影响用户成为新的流量阵地，社区微信业务成为疫情后必然的发展趋势。在这样的环境下，经销商从微信业务中寻找商机成为了新的课题。

德意祥商贸已经提前布局，从今年开始，将为社区微信业务提供“一物一代”服务。王同忠表示:“一代一品”是指社区负责人利用自己的直播、微信群等方式，在自己的社区推广我们供应链的产品，而我们有完善的仓储、包装、配送等流通渠道和服务机制，自然会通过快递将产品送到消费者手中。[/s2/]对我们来说，这叫轻资产运营。"

德意祥贸易目前的“一对一”轻资产运营进展顺利，对结算方式也非常满意。“因为我们的上游厂商大多是一线大品牌，可以拿到更好的发货政策，所以很多社区微商都愿意和我们合作。而且我们也喜欢他们的结算方式。小一点的团总是先交钱，然后我们发货。大一点的团先付80%的钱，3-7天货到后再付20%。这也为我们减轻了不少负担。不像和大型电商平台合作，我们经常半个月左右都还不了账。”

今天，互联网电商已经基本完善了基础设施，不同的消费模式还在层出不穷。只要先行者思考变化，开拓新思路，经销商就有可能在新领域找到一线商机。