微信商业行业最辉煌的时代在2018年。在当年举办的第四届广东“微信商业春节联欢晚会”上，现场坐满了200位微信商业行业领袖和2万名微信商业从业人员。杨坤、金志文和许多其他明星被邀请到晚会上助阵。汉后、思埠集团等年销售额100亿元的微信商业品牌是微信商业春晚的冠名商家。

2019年，前明星演员张庭创办的微信商业品牌“TST”公布，上一年度纳税12.6亿元，位居青浦区第一。很多人开始知道微信商业企业的能量，但从那以后，微信商业中的行业被平台围攻，被消费者排斥，逐渐走向弱势。

直到2021年12月1日，被称为“微信商业第一人”的龚文祥在自己的付费会员群里宣布了“退出微信商业行业，公司破产”的消息，微信商业行业才接近尾声。龚文祥事件后，突然发现微信业务不仅存在传销、无售后服务等问题，而且偷税漏税是行业无法回避的黑历史。

TST的张庭和林瑞阳现在是Tik Tok头货的主播，他们背后的公司也开始出现问题和隐忧；楚薛瑞全力支持老公，阿auto更快辛巴的直播送货业务；狠毒的皇后韩和营销大神吕的韩束都在冲击上市。“微信业务教父”吴兆国，数次转型都未能带领思步集团走出泥潭；龚文祥之前尝试过直播和知识付费，现在转向民营电商付费社区。

曾经几十甚至上百万代理，经常请明星助阵，喜欢开豪车炫富的微信创业教练，随着龚文祥的退出，几乎都褪去了创业奇迹的光环。微信业务并未常态化，新的带货直播的未来也难以预料。

野蛮时代，微信生意遍地富贵，炫富。

微信业务爆发期间，面膜成为微信业务人群的首选。微信业务鼻祖乔，十岁就靠口罩发家。

2013年，47岁的吴斌在北京太阳宫凯德商城开了第一家十年老店，但销售业绩并不理想。由于库存量较大，吴斌决定将该产品送给朋友，但它却意外地在朋友圈走红。此后，吴斌开始通过微信朋友圈和微博进行展示和销售。

早期做微信生意的李梅向科技星球回忆，她在2013年到2015年卖过面膜等化妆品:“有时候一个月真的能卖2000-3000元，每天都能有动力加人。”然而，吴斌并不满足于朋友圈直销的模式。他成立了几十个官方合作伙伴，购买乔石岁的商品，然后层层分销、拿货。2014年10岁代理两三百万，销售额达到4亿。

此时，从山东搬到广州的吴兆国，在经历了被合伙人踢出公司的惨痛经历后，于2014年学会了微信业务的分销模式。刚刚起步的思步生物科技有限公司承接了乔石岁的代理业务，8个月实现了3人到1000人的裂变。

思埠后来创立了天使魅力、黛莱美、舒雅、美味等十多个化妆品品牌，2015年吴兆国在人民大会堂举办了公司年会。“整个微信商业行业都在津津乐道这件事，都会告诉身边的朋友。”李梅说，当时吹嘘“微信生意”行业的资本很少，是行业标志性事件之一。

这些手握流量进入化妆品行业的微信商家，让传统化妆品企业感受到了危机。位于珠海的王国安是敏锐地意识到危机的老板之一。2015年发展20万微信业务代理，当年11月以2.5亿元拿下浙江卫视王牌节目《中国好声音》第五季独家版权。

一位采访过王国安的记者仍然记得，王国安是一个对自己和公司都足够残酷的人。“有一次，王国安去讨债，带了一把刀。他真的捅了自己一刀才把钱要回来。”王国安也承认他敢于赌博。他在公开演讲中提到“如果他有100亿，他敢打200亿的广告，大不了卖房子卖土地。”

虽然2015年是微信业务的行业开始崛起的一年，但在那个时候，微信业务也开始受到“惩罚”。产品质量无法保证，微信业务就成了分销囤积、大鱼吃小鱼的骗人游戏。“大家都在制造特别赚钱的假象，然后鼓励大家囤货，最底层的代理商根本卖不出去。”李梅说，他的上级特工经常分享总代月入10万、提豪车的照片，整个行业开始造假。

此时，微信业务的人数已经达到数千万。自媒体人龚文祥以“每月600万零花钱，每年300万微信红包，两天两套千万豪宅”等浮夸言论，逐渐成为业内大V。很多同学，渴望学习微信业务，加入了龚文祥的付费会员群“触电俱乐部”，2万元的会员费真的不便宜。

2016-2018年是微信商业行业的巅峰，一批自称“非典型微信商业”的玩家入场。

比如，通过《美少女》《恋爱中的时光空》等电视剧走红的张庭，2013年和爱人林瑞阳一起创办了TST宫廷的秘密，还有微信商业品牌饭米林，据说以1.5亿元冠名“乘风破浪”。

因为以前微信业务需要备货，而TST和凡美林都有微信业务管理系统，新代理注册后只需要发展会员和销售商品，不需要层层备货。但这并没有改变微信业务“拉人头卖货”的核心，只是这些“非典型微信业务”品牌更擅长营销。

张庭经常邀请名人朋友为TST代言，甚至洪涛和曹格等经常帮忙的朋友也发展成了公司的股东。张庭经常利用名人流量宣传这些朋友跟着他赚了很多钱。

比如有个节目，参观了张庭位于黄浦江畔的两亿豪宅。节目中，张庭宣称“房子太大，人经常会迷路”。去年，张庭带着洪涛和明道参观了他在Tik Tok花17亿元在上海买的办公楼，并把一层楼送给了他最好的朋友洪涛作为礼物。

张庭高调炫富，靠的是TST的几千万经纪人。

Tech Planet曾经在微信业务中进入TST的代理群，发现大家都是“宫廷秘笈”的注册会员，是初级蓝卡会员。购买或发展的会员越多，就越能升级为红卡会员，而且业绩越高，返点率也越高，返点率在15%-32%。低门槛高返利的代理模式吸引了大量代理涌入。

达维公司(TST母公司)宣传片显示，2018年，公司拥有员工453人，注册会员676万人，创业型公司1920家。据TST微信微信官方账号统计，2018年冠军代理销售额达6000万元，其中前十名头部代理贡献近3亿元。

楼会塌，直播是微信商业的新温室？

2018-2019年，在政策的严格监管下，很多微信业务品牌被注销或被罚款，整个行业都感受到了变化。他们中的许多人提前开始了转型，微信业务的早期代表楚薛瑞首先嗅到了新的红利。

2014年，靠唱歌在Aauto更快走红的楚薛瑞开始向粉丝推销化妆品。在业务没有扩大的情况下，楚薛瑞开始招募代理商，成立CBB，正式进入微信业务行列，并成立护肤品牌ZUZU。

“地球上没有新大陆，谁能成为哥伦布？”“微信业务。”这段鼓舞人心的对话出现在楚的线下代理会上。2016年，ZUZU品牌下的CBB团队已经突破百万人。2018年，楚位列中国美商微信商业富豪榜第35位，资产高达18亿。

继“与美国前总统奥巴马握手、自费走戛纳红毯、送豪车给经纪人、在Aauto quickless刷土豪榜”等事件之后，2019年网络名人《Aauto quickless》中楚薛瑞与辛巴的婚礼再次刷新了大众的认知。

2019年8月18日，楚和辛巴在北京“鸟巢”举办了一场大型演唱会，作为他们的婚礼。包括成龙、王力宏和邓紫棋在内的四十二位明星到场祝贺。胡海泉担任司仪，张柏芝亲自赠送了自己准备的礼物。

这场奢华婚礼的另一个焦点是，“婚礼结束后，辛巴带货直播，两个多小时的直播成交额高达1亿。此后，Aauto Quicker的一些网络名人博主也沿袭了这种做法，婚礼改为带货直播，短时间内直接实现了流量。

但婚后楚薛瑞逐渐转幕后，把辛巴推到台前，用商品抢占直播的风口，展出自己的“家传”，一度更快地“统治”了Aauto一段时间。

虽然在Aauto直播更快，但是散打哥是曾经和辛巴争夺一哥的选手。但是微信业务的教父吴兆国可能是最后一个拒绝接受辛巴兄弟身份的人。

根据吴兆国在2020年第一届民营电商大会上的分享，2018年11月6日，他和Aauto快消官方一起做了Aauto快消的第一个电商节，在三大哥的直播间直播了一整天，最终销售额达到1.6亿，这应该是Aauto快消的电商第一次真正走出圈子。

吴兆国曾质疑当时Aauto更快电商的运营团队不成熟。“Aauto Quicker应该不知道双11商家会锁仓。我找了韩曙，双针牙膏，还有当时的周黑鸭董事长，只拿了一些货，大概40个SKU。”当时，吴兆国凭借其在微信商圈的影响力，为Aauto更快地打开了局面，直播了第一次电商活动。

从那以后，吴兆国再也没有在直播领域玩过辛巴。他自己的总结是，之前微信业务的东西太多了。“我是一个微信商业企业，有那么多人跟着我创业。那时候我在Aauto卖化妆品还不算快，因为微信生意是做化妆品的，所以我在直播间卖西装，卖墨镜，卖手表，卖皮鞋...我曾经创下一项纪录。一场2万人同时在线的直播，卖出了1.7万套西装，每套每小时赚300元，5600万元。

事实上，那时的吴兆国已经失去了在微商圈造势的能力。吴兆国和辛巴带货直播，背后的微信业务团队直播“进货”，但辛巴和楚薛瑞更有能力产生流量，“婚礼演唱会”等高调玩法拉开了与其他竞争对手的差距。

吴兆国曾颇为愤愤不平地说，我离婚直播的流量也能增长五六倍，可惜吴兆国的封号来得比离婚还快。此后，在微信业务的顶流中，张庭算是比较成功的一个。

2020年6月10日，张庭在Tik Tok推出首个带货直播。根据官方战报，本次直播总交易额达到2.56亿，累计观看人数超过1900万。它超过了当时包括罗永浩和陈赫在内的所有明星的记录。

在200多万的营业额中，张庭TST自己的产品贡献了1000多万的销售额。直播变成了微信生意里卖的网络版，张庭。在张庭播出的前两天，TST的全国代理商开始在朋友圈预热宣传。直播当天，线下用户找代理商，代理商在直播间下单。这相当于给直播间带来了私有域流量。Kasi数据显示，直播当天，张庭的账号增加了118万。张庭也成功从“微信业务教母”转型为“带货Tik Tok姐姐”。

行业原罪，微信业务不可磨灭的底色。

尽管转型直播，但张庭等人依然有着非常明显的微信商业打法。

在张庭直播的时候，社区管理员会要求大家做两件事:1。一定要绑定代码；Tik Tok交货地址后面；2.如果要进云仓，必须在地址后面标注云仓。"

微信商业再次进化出直播间囤货制度，微信商业社区帮助主播刷单的现象被曝光，让这些转型中的顶尖微信商业主播再次遭受舆论诟病。面对很多观众骂他割韭菜，张庭曾经当众哭过。

税收问题是压垮微信业务中直播的最后一根稻草。

“自曝破产”前几天，龚文祥在微博中暗指“张庭TST母公司申请注销”，甚至直接点名Tik Tok“TST破产”。一切都不是空意料之外。9月，张庭连夜注销了上半年成立的9家公司，处于广电总局发布“明星阴阳合同，偷税漏税”等相关通知的敏感节点。

据业内人士估计，TST和思埠有上千万的代理商，微信商业品牌如憨厚、侃书等也有至少上百万的代理商。有数据统计，微信商业渠道的代理商有3000多万，他们的交易如何纳税，以前可能是个灰色地带。

龚文祥就是一个典型的例子。长期不愿离开微信商业行业的龚文祥声称，他在微博中的粉丝已达433万，微信拥有52个私人域，拥有25万人。业内预计龚文祥的年收入将超过1000万英镑，因此个人所得税最高税率为45%。

事实上，在龚文祥发出破产信之前，业界已经听到了麻烦。11月26日，微信支付宝个人支付码不能用于经营活动的公告，让很多人对政策产生了一段时间的不解。但是业内已经知道天气要变了，微信商业行业经常出现的用个人收货码交易的现象将被禁止。龚文祥的新会员费也强调必须使用“公司付费”。

一位淘宝圈内人士告诉《科技星球》，事实上，龚文祥在Tik Tok上试了7个月，花了几百万都没有成功。现在龚文祥进军私域电商，并表示:“社交电商平台已经从朋友圈消亡，向全球骑士聚集，只有拼多多的buy buy这个群体还在发展。”

但如果直播带货到万亿级市场，微信业务还很难发展到顶端，而缺少流量的龚文祥能有多少buy buy，catch？