“让姐姐们站在我肩膀上赚钱”。林瑞阳的一句话，让所有TST特工都把他当成了拯救世界的菩萨，这辈子翻身的恩人。

很多人可能对TST闻所未闻。根据其在官网的介绍，其英文全称是TIN'SECRET，经营实体为上海达维贸易有限公司，由林瑞阳和张婷于2013年共同创办，主要经营化妆品和护肤品。在网店“庭秘”APP和线下实体店O2O都有销售。

说白了，TST是一家主要利用网络渠道销售化妆品的公司。但它与传统化妆品或新的网络名人品牌完美日记和华有什么区别呢？主要区别在于，TST在全国各地发展了大量的代理商，并使他们形成了“线下”“线下”的金字塔式结构。

12月28日，石家庄裕华区市场监督管理局透露，上海达尔威贸易公司因涉嫌利用互联网从事传销活动被立案侦查。

雨花区市场监管局相关负责人向媒体透露，上海达尔威传销始于2013年，辖区内涉案人员众多。目前，该案已进入财务审计阶段。

雨花区市场监管局反不正当竞争科工作人员对媒体表示，MLM组织有跨度长、涉案人员多、涉案资金大三个特点。“具体人数不方便透露。我只能说，涉案金额巨大。”

从公布的信息来看，有两点值得关注:

第一，TST涉嫌传销是肯定的，而且数额巨大。如果TST属于传销，那么公司年销售额80亿应该算作涉案金额。

第二，其销售的产品和所有代理商是否存在欺诈行为尚未确定。如果有欺诈行为，就会加重罪行。

微信业务为什么会变成传销？这个隐秘的江湖到底发生了什么？

微信业务可以算是电子商务的一个分支，从2013年开始流行。被动可追溯的产品，以微信为平台，基本都是针对朋友圈的亲朋好友。

张庭的商业帝国将微信业务发挥到了极致，发展了数以千计的“上下关系”代理。再加上情绪的催化和梦想的锦上添花，这个拥有数百亿资产的商业帝国背后，写着怎样狡黠的笑容？

01张庭的秘密

TST品牌创立于2013年，随着微信等社交媒体的兴起，获得了私域流量的第一次红利。

2018年，TST的总公司上海达维贸易有限公司年销售额突破80亿元，以12.6亿元的纳税额成为上海市青浦区纳税冠军。2019年初，张庭夫妇身家328亿人民币。

如何让下面的特工痴迷张庭和林瑞阳，甚至达到走火入魔的境界？

作为女艺人，张庭手握大量明星资源。林志玲曾经是TST法院的秘密代言人，刘涛和维安都在社交媒体上展示过TST法院的秘密产品。在众多明星中，洪涛是平台次数最多的，多次出现在TST宫廷的秘密品牌活动中。此外，洪涛曾是上海达维的股东，通过直接和间接持股，持有上海达维6.64%的股份。

凭借明星光环和成功的精神操纵，TST已经形成了数千名特工的“神道”。让信徒拥有绝对的信任和忠诚，最关键的方法就是“精神满足”，这也是很多MLM组织的基本特征。

一、目标的诱惑。

身体的无限力量来自心灵的最高典范。无论是传销还是成功学，都需要建立这样的“象征意义”。

在TST，张庭和林瑞阳是两个肉眼可见的例子，也是所有经纪人的目标。张庭是大家的“表妹”，是“集美貌、财富、才华、善良于一身的女神”。对于所有的女特工来说，只要像表姐一样努力，就可以离她更近。林瑞阳曾在《盛典》上多次对台下的经纪人说，“谁不想当表亲？”

有经纪人说“表哥是我的榜样，是我们的领导，随你怎么说”“回去努力争取人心，做出成绩”。

另外，在经营目标方面，收益也相当诱人。为了发展代理，他们会讲很多“成功案例”。TST赚了很多钱。92年的一个小姑娘，月收入20多万，买了跑车。她一个月已经赚了两万块。而且，“不需要投什么钱就能赚钱，创始人都是明星，老板家境一点都不差。”

二、虚荣心的满足。

在TST，张庭和林瑞阳是作为神存在的。林瑞阳曾经组织特工庆祝腊八节，有些人甚至跪在他面前说祝福的话，等着他给自己盛满一碗粥。在一次线下会议上，烫着波浪发的张庭慢慢走出来，一个女特工直接哭了出来。

业绩上千万或上百万的代理商，将有机会与“大哥”合影。林瑞阳在2019年出版的《林瑞阳告别林瑞阳》中写道，这些年来，“我和微信业务一一拍了大约60万张照片”，“我正在向100万张照片迈进”。

2017年，TST在南京举办了一场演唱会。音乐会结束后，成千上万的人聚集在一起等待林瑞阳和明星们，嘈杂的声音甚至吸引了警察。之后，特工们先被带到一个地下室，然后藏在一个酒吧里。凌晨四点，他们排队照相。

第三，情感拉拢。

最让经纪人感动的是，林瑞阳和张庭，这些杰出、富有的电视明星会告诉他们，你们都是我的家人。

TST的大多数代理人是年轻的母亲或离婚妇女。在这个人生阶段，他们迫切需要目标、情感上的信任和鼓励，也更加坚定了走出去的决心。

有一份病例报告。当时，林瑞阳告诉一位刚刚离婚、独自带着孩子的母亲，如果她赚了钱，就不要挥霍。她应该先买房，和孩子有个家。这位年轻的母亲“真的很感动，他会对我说这样的话”，感受到了最伟大导师的亲切关怀。

02微信业务的野蛮生长。

微信商务，英文名微信商务。主要模式是基于微信生态的个人分发。有两种模式:基于微信微信官方账号的微信业务称为B2C微信业务，基于朋友圈的C2C微信业务。微信业务基于微信“连接一切”的能力，实现商品社交分享、熟人推荐、朋友圈展示。

2013年至2018年，是微信业务发展的井喷阶段。中国有8亿人有微信，几乎每个人的朋友圈都被微信业务反复刷爆。

微信商业模式的生存和发展可以分为三个阶段:

2012年到2013年，是微信业务的萌芽阶段。今年是淘宝上线10周年。电商猛烈冲击实体零售业，很多个体户、小老板都忽略了电商，不得不加入电商大潮。2012年，微信出现后，很多实体运营商面临着实体经营的困难，加上电商的冲击，不得不开始亦步亦趋的做微信生意。

很快，微信商业的模式迅速得到了众多个人卖家的青睐。没有任何成本，每天需要做的就是加好友，然后发朋友圈。这种生意真的很好做，很多个人卖家也开始加入其中。

从2015年开始，微信业务被称为“片商”。微信业务中最具代表性的产品之一面膜开始兴起，无数微信业务从业者从中大赚一笔。一个不到一元钱的口罩在微信上卖，价格可以翻一倍甚至百倍。

在卖口罩的过程中，一些投机者开始打造品牌，发展各级代理商，成为上游收割机。就算面膜代理在终端，高峰时月销量也能上万。并且通过朋友圈，将一些忠实用户发展成自己的下线，层层分发，形成病毒式扩张。

这是微信业务野蛮生长的时代:没有监管，没有太多竞争。完全靠社会关系带来的流量红利，其中不乏伪劣产品、随意转卖分销、售后保障不完善等层出不穷的污点。在这个阶段，微信业务开始被妖魔化，被戴上有色眼镜鄙视。

从2016年开始，大量无序、个体化的小微商家开始退出友商业务。微信业务以品牌化、团队化、组织化的形式存在，流量集中在一些大机构手中。比如，张庭的TST，从这一年开始迅速扩张，成为一家身份鲜明、注册资金雄厚的标准化企业。

这时，“品牌”就成了微信业务的关键词。从业者意识到，单打独斗的时代已经过去，找个产品在朋友圈推广，卖的好销量的时代已经不存在了。微信业务开始注重品牌，想打造自己的产品。他们往往先成立公司，打造品牌，然后找代工厂生产产品，再通过微信商业渠道销售。

微信业务的企业开发代理在成长过程中，形成了一层层的下线，初衷是代理和销售产品。这就是所谓的“直销模式”，在中国是合法的。最广为人知的有安利、无限极、玫琳凯。直销的主要收入来源于产品销售。但是，微信商家的产品不好卖的时候，发展会员就要交各种费用，演变成了传销。传销的主要任务是不断吸引人员，发展下线，通过加入人员收取费用，从而形成一个庞大的“诈骗网络”。

03疯狂与毁灭

到2019年这一年，微信业务凭借其品牌运营，将进入高光时刻。楚薛瑞，阿奥特快手主播辛巴的妻子，被称为“微信生意姐”。2017年11月，楚受邀出席全球中小企业峰会及奥巴马总统演讲，她与奥巴马的合照被网络流传。

网友评论称，微信业务“脱胎换骨”，将美国前总统带入平台。

被称为微信生意第一人的吴兆国是靠卖口罩起家的。2014年，吴兆国创立了思布集团。仅卖口罩一项，吴兆国一年就赚了1亿元，50万元。2015年，吴兆国作为唯一受邀的微信商哥，出席深圳“桃花源”成立大会，与马云、马花藤合影，站在C位。2017年，人民日报报道了吴兆国，称他为“微信商业第一人”。

2021年11月16日，未来市场(吴兆国打造的社交应用电子商务移动APP，2019年7月1日上线)，思步集团及其关联公司被襄阳市宜城市场监督管理局申请财产保全。2019年，未来市场被湖南省衡阳市法院裁定冻结13个涉嫌传销的银行账户。

另一位自称微信业务教父的龚文祥也遇到了麻烦。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥写过很多关于微信商业运营的书，比如《传统企业如何做电商和微电商》、《微信商业的专家运营》、《微信商业思维》等等。

2021年12月，龚文祥在自己的社区宣布解散社区“电击社”，退出微信业务这一行业。原因是他被调查了。他“接受了工商税务公安法院和其他专案组的联合调查。公司已经破产，高额的惩罚已经到了他负债累累，卖房卖车，倾家荡产，身无分文的地步。

微信业务还有救吗？

微信业务作为电子商务的一个分支，其品牌口碑、易骚扰、产品缺陷一直为人诟病。

微信业务从一开始就一直在努力快速赚钱。就算它改头换面做公司，吸引各种名人明星成为它的保护色，也改变不了急功近利，不以用户长远利益为重的基本方式。

虽然微信业务解决了一部分就业创业问题，但是微信业务的蛮荒时代已经一去不复返了。

2019年，《电子商务法》正式实施，微信业务首次被纳入法律管理范畴。它规定，从事微信业务的员工需要申请个体工商户和公司的营业执照。规模较大的微信业务也成为工商监管的重点，查处了很多违法的微信业务品牌。

随着短视频和直播的普及，微信商业行业的变革进一步加速。很多以前的微信业务也在转型，重心是直播。许多微信业务代理更快地申请Tik Tok和Aauto的帐户，并继续在互联网的私人领域进行更改。

其实微信业务本身只是一个直销机构，只是借用了线上渠道来提高效率。之前的问题主要是因为监管缺失和一些不法分子利用了人性的弱点。

如果能符合政策，不搞多层金字塔结构，合法经营，真正推荐质量好、信誉好的产品，合法纳税，微信业务还是一个值得企业探索的营销渠道。