3000万微商大军涌入抖音
来源:可靠的阿星(ID:qq1598145405)排版:杂草
“抖商”这个概念大概是在2018年10月微信商业大佬们高调进军Tik Tok之后迅速传播开来的，一开始就打上了微商圈的烙印。
很多做微信业务培训的微信官方账号，通过改微信官方账号的名字，把自己转型成了“抖商”相关的自媒体...并通过干货输出引流到私人微信进行培训。
在做“摇一摇生意”之前，一些微信业务团队已经在更快的Aauto试水，积累了一些带货和流量转化的经验。Tik Tok的短视频调性，极度尴尬的年轻人，新鲜多样的商品氛围，让3000万微信商务人士垂涎三尺。......
(这些摇一摇的商家微信官方账号都是不同公司认证的，作为自己摇一摇的商家社区培训的流量入口，内容同质化比较高，但证明摇一摇的商家是真的火。)3月23日之后，头条搜索出现了“抖业务”这个关键词，直接警告不要上当受骗。可以看出，对于微商圈试图利用Tik Tok的流量红利，炒作“摇一摇生意”的现象，Tik Tok是领情的，他是警惕的，这让“摇一摇生意”的命运格外扑朔迷离。.......
1。“抖商”社区培训是不是新一轮的“智商税”？
“他们在玩，你在看；播完了他们还在数钱，你下班了还在吃泡面……”阿哲对着自己的粉丝喊，听起来有点残忍。
“对于微信业务来说，微信不仅仅是一个聊天软件，更是一个营销工具，Tik Tok也不仅仅是一个好玩的软件。用它赚钱才是王道。”阿哲讲得很有激情。他自称是“抖商”，在主页简介中写下了一句很有感染力的话:“你错过了4G移动互联网风口，不要再错过5G短视频风口，跟着我一起创业吧！魏新:~”不过，阿哲的粉丝并不多。他自觉了解这个圈子，但是杠杆不够。他把原因归结为自己不太会“忽悠”。
圈子里已经有一些自媒体朋友试图通过Tik Tok盈利，是为了减肥、健身、情感、灵感，然后一个一个的引他们进入私人微信号付费社区。一个人收399元，转化率还是“挺高”的。社区拉起来后，会有老师讲课；讲座结束后，我们将通过私人微信号继续安利“线上实践营”，然后1999元买一个VIP，了解更多干货。
(Tik Tok的运营技巧和代理运营已经成为一条产业链，图片来自抖音商务培训销售人员的朋友圈)除了部分经营者交学费学习致富技能外，更多的人还是希望这种“致富”的模式能在他们完成学业后降临到自己身上。越来越多的人在做Tik Tok赚“[S2/]做不了Tik Tok却想赚Tik Tok钱的人”，听起来有点迂回。
付费群体有影响吗？据笔者从一个付费社区的朋友那里了解到，往往你的微信会瞬间被粉丝加到几百人，然后彼此在各自的Tik Tok账号里都会有一波粉丝。只要Tik Tok还热，对苦于发家难的小白来说，就是他们的希望，和眼前的“大神”交学费，就是他们在茫茫人海中的出路。
在Tik Tok比在微信更容易吸粉，2019年被认为是“没有出路的一年”。接下来，笔者估计很快朋友圈里打着“抖业务培训”旗号的培训会越来越多。
这些似乎与Tik Tok政纲无关。
二、去线下套餐场，陆续摇一摇业务会
比各种线上培训更进一步的，是微信业务老板和社区举办的线下分享会。
会议是微信业务的特长，因为微信业务有两大需求:一是以代理或客户的身份加微信为好友；二是背书。虽然名人普遍“清高”，但他们互相背书。抖商把这种“微信商业基因”当成了完整的延续。
今年微商圈有三场“抖商”大会。杜子建在渝的短视频营销大会，胡英庞德所在社区发起的“全球抖商联盟”，抖商大学发起的“首届世界抖商大会”，听起来都很有名气。这些会议门票都是收费的，价格不菲，可以算是比在线培训跑更多现金流的盈利模式。
3月23日，在杭州举办的“世界摇商大会”最为轰动。就连龚文祥老师也说过，“现在任何一个摇一摇的商业会议都有3000人参加”。据说现场坐满了5000人。据参会人员说，他们都买了1588元的票，看起来比罗永浩粉丝还要疯狂！沙商大会的赞助商都是微信商业品牌。
(抖商大会的包装调性像Tik Tok；该网站像大多数互联网公司峰会一样挤满了人抖商大会直击“涨粉”和“变现”两大痛点，邀请了几位草根Tik Tok网络名人参加。“因为现场有成千上万的精准粉丝，所以有些(网络名人)愿意免费分享”，邀请Tik Tok大V分享的成本不算太高，比一个互联网大会邀请投资大咖的专家要少很多。会后会组织训练营，费用当然会比机票高。
此次发布会的成功吸引了头条官方的关注，字节跳动公关和头条浙江都及时发布通知，拉开距离。
(今日头条关于“摇一摇生意”活动的声明和警告)虽然Tik Tok流量红利是用来做B2B生意的，但“沙上大学”似乎已经准备好了。笔者询问厦大Semi-[/k0/]电子商务公司内部人士、创始人张子平，“厦大并没有冒充Tik Tok官方，举办发布会的公司名称是厦大(杭)科技有限公司，厦大的商标是由有商标先生之称的方强注册的，所以不会有法律风险。”他认为，“Tik Tok官员不可能举行这样的会议。如果那样的话，会有一种既当裁判又当运动员的感觉。Tik Tok赚钱不难，难的是变现。只能由第三方来做。官方的回应是担心公众被骗。可以理解。”
另据了解，耀达大学的联合创始人有十几个，其中有一部分是黑马创业营的学生，这些联合创始人都有投资。现在估值翻了五六倍，会后他们还会继续融资，明显高于做Tik Tok和培训社区的同行。
国内确实有大量的个人创业者和自媒体人，他们正在把朋友圈作为一个存量来推广，而Tik Tok可以作为一个增量来展示他们的个人业务和形象，这就构成了业务培训和会议热的生存土壤。
至于Tik Tok官员，他们对微信业务不是很放心，担心所谓的“商户摇一摇”群体的出现会对Tik Tok原本繁荣的生态产生复杂的影响。
三、为什么头条要警示“抖业务”？
作为一个泛娱乐平台，Tik Tok希望网民能在平台上看到优质的内容，而不是一个下大力气赚钱或者让网民花钱的平台，与Tik Tok无关。
Tik Tok对于自己的商业化有自己的部署，留住MCN和专业的短视频人才，也会想办法让人才变现。目前Tik Tok的粉红本身分红就很大，不需要补贴，所以留存没有问题；而且只要有粉丝，你玩媒体，玩互联网，你就会找到模式的变现方式，这是生态中自发的成长模式，没有微信业务的介入会更稳定。所以一旦在抖音平台被判定为“微信商家”，可能会有限流和降权。
分享直播收入(30%)和在Tik Tok开设电商窗口是平台指出的光明出路，而培训、社区、会议等模式则是中国v自发探索的
Tik Tok的商业化最初是分流到淘宝店铺销售，Tik Tok达人可以申请并开设店铺窗口(类似于Tik Tok达人自己的网店)。从Tik Tok的“好物清单”中可以看出，SKU主要集中在服装、美妆、食品、3C、宠物用品等品类。
这些原本都是综合电商平台最成熟的品类。Tik Tok达人的电商模式之所以能活下来，主要是因为用户根据店主的内容认可了交易。相比阿里、JD.COM等平台，在Tik Tok做电商最大的优势是流量便宜；网络名人的带货能力能否持续，还是要看他们能不能做电商。显然还是有很高的门槛的。
(Tik Tok的商品窗口分散在Tik Tok的人才账号里，按照热度的类别形成好的清单。)Tik Tok想做的是体验更好的内容电商模式，不想成为商家涌入后最终目的是推广的地方。即使没有“抖业务”，基于Tik Tok海量的短视频人群，他们也能逐渐找到自己基于商品橱窗做电商的特色。
“抖商”显然与商业化的官方路径不同。他们大多希望通过Tik Tok做一个能量场，最后引向微信交易，这是Tik Tok极力避免的。否则，Tik Tok不会提拔多山到如此重要的位置。目前，多山在Tik Tok已经完成了社交、团建、红包等环节。
但对于微信业务人员来说，会对微信产生更强的路径依赖。因为微信、Tik Tok、多山之间有很多微妙的关系，并不像真正的实践那样乐观，赚钱的也只是几个培训的人。
笔者在此提醒，商业摇一摇活动的兴起，很可能会给Tik Tok平台带来不可忽视的负面不利因素:
(1)随着大量训练有素的微商涌入Tik Tok，很快会导致Tik Tok内容的功利化，会打扰用户，如何保证微商的品控会消耗平台大量的运维精力。
(2) Tik Tok本身依靠信息流广告盈利。这些广告主如果转向“摇一摇生意”模式来转化自己的粉丝和客户，减少甚至停止在平台上的广告投放，是否会挖平台的墙角，还有待观察。
(3)因为沙上变现的核心会想办法教网络名人如何让粉丝加微信，比如直播时二维码扫描，然后去微信商家或者付费群，这就让沙上很容易演变成“老韭菜收新韭菜”的游戏。
其实Tik Tok的短视频是出于什么样的动机、兴趣或爱好呢？这些都需要被大多数Tik Tok人重新重视。如果是为了利益，耐心走官方正规路径，也是有希望成功的。急功近利，可能会被“抖业务”抢走！
四。结论
例如，如果Tik Tok是一所学校，那么“沙上”就是一所校外学校的私人培训班。它声称学生可以轻松获得考试答案，并迅速成为大师。显然，沙商不可能得到Tik Tok平台的认可。然而，由于这个学校竞争激烈，一些营销人员玩的“培训”仍然可以赚一些钱，但这不是Tik Tok希望看到的。而如果你让商家忽悠了，最终也是一地鸡毛。
事实上，做一个Tik Tok并不困难。如果你愿意去死，很多方法和教材都可以在网上轻松获得。比如短视频字幕本身可以通过小电影和快速剪辑自动上传；核心是内容生存能力和粉丝运营能力，这本身也是需要培养的。所谓的培训和会议，阿星认为，你只要看看老师做了什么，然后模仿很多技巧，自然就浮现出来了。重要的是你是否真的愿意花时间和精力经营自己的Tik Tok。
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