今年许多人遇到了经济困难。做一个“斜杠青年”或者给自己找个副业，成了很多人考虑的方向。

微信业务再次成为“斜杠”方向。

不仅是个人，一些企业也因为线下销售的关停而开始“微信业务”。

近年来，微信业务的“风”似乎从未停止。

我就纳闷了，你在朋友圈见过这样的文案吗:

“樱井真子小姐加入微信业务三个月，喜欢提车和谐，左手事业，右手家庭……”

是不是觉得很奇怪的熟悉？

虽然“打车和谐”有些夸张，但我几乎每天都能看到“动动手指轻松月入数万”、“加入微信事业半年”、“年入百万不是梦”之类的微信事业文案。

不知从哪一天起，微信业务开始像野草一样在朋友圈疯长。

有一天，一个朋友会突然宣布:“我开始做微信生意了！”"

……

说起微信生意，很多人的第一反应是:这不是传销吗？

大家都觉得微信生意很低，就是杀熟人拉人头。

但是，不管是不是低，为什么能长得这么野？

甚至还有微信商业企业的“聚会”，都上市了。

为什么？

微信业务一直被诟病，它肯定有很多问题，但它发展到今天肯定有一些逻辑上的原因。

曾经写过一篇文章，今天和大家探讨一下微信业务背后的商业逻辑。

在我们开始之前，我想宣布一件重要的事情:

我写这篇文章的目的绝对不是鼓励你做微信生意，也不是劝你不要做微信生意。

我只是想从一个中立的商业顾问的角度告诉你什么是微信商业。

本文首发于2019年。

—1—

要理解微信业务是什么，需要深刻理解一个概念:交易成本。

什么是交易成本？

业务流程比较复杂，但总结起来只有两个环节:创造价值和交付价值。

海尔做冰箱是创造价值，苏宁卖冰箱是传递价值。

传递价值的环节，具体来说，其实就是用效率的手段来降低固定比例。

什么是固定放大倍率？

固定汇率=商品零售价格÷成本价

一部手机的生产成本是1000元。如果我们卖3000元，那么它的固定费率是3倍。

鞋服行业的恒定放大倍数一般是5-10倍，化妆品行业一般是20-50倍。

固定放大50倍是什么概念？

这意味着，如果你花1000元买一种化妆品，它的生产成本其实只有20元。

化妆品在电视上打广告，名人代言，从工厂到一级经销商，二级经销商...一直到你家门口商场的柜台，到卖给你化妆品的店员...

每一个传递价值的环节都要分享980元的一部分。

也就是说，你花1000块钱，包括980块钱，就是为了给你弄来的。

这个成本叫做交易成本。

—2—

在传统零售中，交易成本非常高。

为了让消费者熟悉它，一个品牌应该请名人为它代言，在电视上做广告，这些都是为了建立消费者对它的信任。

但是如果你有朋友告诉你我用这个东西很好用，你可以买下来试试！

可能商家的广告一直没到你手里，但你还是想买，想试试。

这个时候，你的朋友用他的信任为生意建立了价值。

商家没有在你身上花任何广告费，为商家大大降低了交易成本。

所以，如果可以通过朋友之间的天然信任来传递商品，传递价值的成本可能会大大降低。

传递价值的成本降低了，商家省钱的话可能会降低商品的价格，同时给分享商品的朋友一些奖励。

最终你买的商品价格降低，你的朋友得到一点利润，商家赚的钱更多。从这个角度来看，这确实是一个非常高效的商业模式。

那怎么才能利用朋友之间的信任来传递商品的价值呢？

如今的互联网世界，已经有了几个现成的社交领域，比如微博、微信、朋友圈。

所以在这些社交领域，很自然的会生长出一些不一样的社交零售。

比如微信业务。

最早的微商大多是卖化妆品的。为什么？

因为化妆品的固定比例很高，可以节省很多交易成本。

在传统零售中，1000元的化妆品可能要花980元才能传递价值。

但如果以社交的方式在朋友圈发货，商家可能会比以前赚更多的钱，同时，商品可能只以500元的价格送到消费者手中。

花500元买1000元起的东西，你当然会想，天啊，真便宜！

同时，将商品分享给好友，还可以从商家那里赚取一笔“推广费”。

为什么不做呢？

故事发展到这里，听起来特别自然。

利用信任大大降低交易成本，当然是更有效率的商业模式。

微信业务只是在朋友圈里成长起来的更高效的零售形式。

本质上看起来和线下商场零售、线上电商零售没什么区别。

但是，为什么会被很多人诟病和鄙视？

— 3 —

因为微信业务，有其天然的人性挑战。

如果一个微信商家能够按照微信商家的逻辑，在朋友圈分享他真的用到了非常好的商品，同时价格又比商场里便宜，那么他可能真的做的很好。

但遗憾的是，很多做微信生意的人都不这么做。

他们做微信业务的基本逻辑是建立销售网络。通俗地说，就是找下家，让每个下家在朋友圈打广告卖货。

这样一来，微信商家就不再是正常的分享消费者，而是纯粹以卖货或者吸引人为目的的业务员，他很难建立信任。

当你知道你的一个朋友开始做微信生意的时候，你就知道他是有强烈的卖货欲望或者把你拉进来的欲望，而不是他真的喜欢这货。

这个时候，你对他的信任度会大打折扣。

微信商务的商业模式的初衷是借用你和朋友之间的信任关系，

但是一旦你这样做了，你和朋友之间的信任关系就会被破坏，甚至很多人会屏蔽微信业务。

利用信任却消费信任，是微信商业天生的人性挑战。

很多微信业务发现，如果他不能从熟人身上赚钱，就会加一堆陌生人。

但是，和陌生人建立信任会更难，更别说“实现”了。

而且曾经，微信业务开始不是以卖好货为目的，而是以拉人头为目的，这次就坏了。

会滑到传销的边缘。

传销的本质是什么？

是一种以巨额回报为利诱，骗取他人信任，交钱获得会员资格，然后继续吸引人，发展下线，从新人身上拿提成，从而获利的模式。

事实上，它是一个庞氏骗局在传递包裹，它通常有很高的入门费。

比如投资6.98万元，可能获得1040万元，显然符合吸引人、付费会员、发展下线谋取非法利益的特征。

请记住 MLM有三个明显的特点:多级分销，劣质产品，高入场费。

这种交易结构赚的钱不是对终端消费者的回报，而是后来者的收入。

所以，在传销的交易结构中，商品是卖不出他们的金字塔体系的，

购买商品的人是微信业务中所谓的“合作伙伴”，而不是实际使用产品的消费者。

— 4 —

微信生意是建立在信任之上的。

真正靠谱的微信业务，目的是卖货，而不是开发下线产品。

真正靠谱的微信业务是面向终端消费者的，终端消费者会在消费者受益的基础上让自己受益。

如果能踏踏实实卖好货，积累信任，而不是赚钱拉人头，骗一个是一个，

相对于传统的商场和电商，这种微信业务确实是一种相对高效的商业模式。

遗言

微信业务是社交电商的自然形态，没有对错之分。

只是做微信生意的人目的不同，导致人们对微信生意的偏见。

真正靠谱的微信商家，内心深处是真心想卖良心货，想帮助身边的人。

而不靠谱的微信生意，他的目的不是卖货，而是拉人头。

知道区别明白微信生意的本质，踏踏实实的卖好货，而不是吸引人。微信生意，你还是可以做个正经事业的。