做微信生意无非就是朋友圈,引流人脉到5000人定期清洗交流!微信业务销售如何利用言语逻辑让你的业绩翻倍!
有效沟通有两个必要条件:第一。信息发送者清楚地表达信息的内涵,以便信息接收者能够准确地理解它。其次,信息发送者重视信息接收者的反应,并根据其反应及时纠正信息传递。避免不必要的误会。两者缺一不可。有效沟通主要是指组织中人与人之间的沟通,尤其是管理者与被管理者之间的沟通。客户对你的产品犹豫不决是必然的。此时你如何促成交易?
下面要讲的就是解决这个问题,促成交易的文字逻辑。
1。当客户告诉你考虑一下时
这时候可以重点考虑机不可失,具体对策分为以下三个部分。
2。假设
我们还可以用假设的方法告诉客户,如果他们立即成交,他们可以获得什么样的利益或好处,或者如果他们不立即成交,他们可能会失去一些利益或痛苦。利用人们的恐慌来促成交易。
3。直接方法
通过判断客户的情况,可以直接向客户提问,尤其是男性买家。当出现资金问题时,我们可以用直接的方法刺激他购买产品。比如我们可以说,你是在为钱犹豫,还是在推我走?
2。当顾客抱怨价格太高时,我们该怎么办?
这个时候,我们可以围绕物有所值这个点,给不同的客户举相关的生活例子。比如我们可以回复说,你看,做个美甲至少要100块钱,看个电影要40多块钱,或者去饭店吃饭要几百块钱,等等。
针对此问题的对策可分为以下四个部分:
同时也可以和其他同价值的产品进行对比。比如你可以说买一件衣服的价格和做一个发型的价格是一样的,但是衣服能吸引别人的注意,可以穿很久。然后,你可以做一个发型,第二天可能还要重新整理。
2。拆卸方法
我们尽量把产品拆分成部分,分部分介绍,因为这样可以把总价拆分成小价格,容易让客户产生一种错觉,觉得你的产品更实惠。
3。平均法
就是把产品的价格平均下来,分摊到每个月,每周或者每天,特别是一些服装和日用品的销售。这个方法是最有效的。比如你可以说,你可以买几年的保温杯,几个月的衣服,几个月的牙膏等等。
4。表扬法[/s2/]
通过赞美客户,让他们感到快乐,有一种飘飘欲仙的感觉,有助于客户增加对你的信任,提高成交率。比如你可以回复客户,亲戚,看看你的朋友圈,就知道你平时很注重自己的生活质量。购买我们的产品或服务一定会满足您的生活需求。
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