本文没有鸡汤，没有说教，没有成功案例。我想分享一些我内心的看法。移动互联网时代，微信业务炒作的频率太高，今天的分享都是干货。

首先我想问一下，微信业务是什么？我相信有一半以上的朋友会说自己在微信上卖东西。其实微信业务只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上。它将传统方式与互联网相结合，实现了资源整合。只是移动互联网的大部分流量都被微信攻占了，所以大家感觉移动互联网载体好像只有微信了。我在这里解释的目的是防止大家在微信上闭门造车。比如我有几个朋友在陌陌等app上开了小店。几个月后，小企业也蒸蒸日上。

那么，微信业务和传统电商有什么区别呢？在我看来，最根本的区别就是购物场景的不同。以淘宝和微信朋友圈店铺为例。每当我们登陆淘宝，每个人心中往往都有一个购物目的。比如天气冷了，需要加件衣服，男朋友生日需要买礼物。很多时候，微信购物恰恰相反。我们经常在吃饭休息的时候刷朋友圈，不打算看到一个很有诱惑力的东西，才会有购买的动力。这是一次无意识的购买。

嗯，是的，微信业务的大部分业务都是“碎片化时间交易”。很多人说微信业务主要做“信托业务”和“社交电商”，但我觉得分量没那么明显。阿里除了社交基因，什么都能做的很完美。

“社交电商”只是微信业务中的一种运营模式。也有一些成功的案例证明了这种模式的可行性，但是否真的能成为主要模式还是值得我们思考的。至少我身边的微信业务(包括我自己)都是用传统的电商运营模式。在我看来，这两年微信业务之所以成为猪，其实是这几年智能手机的快速崛起，刚好赶上了移动互联网。潮水退去，自然知道最后谁在裸泳。

当我脱下微信业务“社交电商”的华丽外衣时，我甚至大胆地认为，微信业务简直就是一个伪命题。看！我给大家普及一个惊人的数据。到目前为止，微信业务只占中国电子商务总份额的不到1%，阿里一家占了中国电子商务80%以上的市场份额，其他都被JD.COM、唯品会、国美瓜分了。你肯定会说:“不会吧，你不觉得XXX大师经常说他的一个徒弟月入十万，月入百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢和你说。

我在朋友圈介绍一个“大师”，名字就不公布了。据说他是XXX第一人。这年头，没有“第一人”或者“创始人”的头衔，大家都不好意思出门。他的朋友圈每天都会发一些在其他平台上拾人智慧的东西，或者一些成功的鸡汤，偶尔还会透露一些这个圈子那个圈子的八卦(其实都是在转发其他“大师”的圈子信息)。总之都是正确无用的废话。其实他这么做是为了聚拢人气，当地很多老板，刚毕业的大学生，家庭主妇真的上钩了。尤其是家庭主妇，是一个非常特殊的群体。他们中的很多人没有见识，缺乏知识体系，喜欢贪小便宜，往往想追求事业来实现个人价值。

有一天在朋友圈看到隔壁村的赵晒着很多诱人的支付宝跑分图，心里就呆不住了。这些“大师”把“微信业务”神话是很正常的，微信业务是他们的饭碗，所以只要有一个微信业务赚钱，他们就会把这个成功故事放大十倍甚至上百倍。但是现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但是一万个“不可能”还是抵挡不住一个可能的魅力。我更愿意称这些“微信业务高手”为心理高手。

泼了这么多冷水，其实微信生意确实有人赚钱。第一批无疑是面膜党。打着“月入10万不是梦”的口号，他们围着钱转，但是90%的面膜都接触不到终端客户，都堆积在代理节点。没有闭环流通的交易注定是零和游戏。有些人赚钱，有些人赔钱。所以，赚钱的只能做第一波，然后拍拍屁股走人。

我重点说第二批。他们是一群真正做生意的人。他们有优越的货源，一定的文案能力，运营能力，客户资源等渠道资源。这种人，其实不管转到哪个平台，我相信他们都能做成这笔交易。我也属于这种赚了钱的群体。我是从另一个互联网项目转过来的。团队本身有一定的推广渠道(也就是怎么加粉丝)才决定投入这个行业。没有对的模式，只有最适合自己的。这就是做生意的方式，而不是看到一个马云今天说，史玉柱明天说，你就浑身打了鸡血。

我们来看一个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。如果你在四个因素中没有任何优势，我劝你还是谨慎为好。让我们来分析这四个因素:

首先要看你是否有一定的推广渠道。比如你有一家服装店，你推荐每天进你店的人加你微信。这是一个频道。不要相信熟人的生意，如何通过口口相传传播这种正确而无用的废话。我以前去过那里，相信我！

二、转化率取决于你的文案能力，让别人信任你和你的产品，这需要一定的情商和独立思考能力。整天复制粘贴最后一份、转让图、买家对话图的人，请自觉下台。

第三，客单价和你的产品定位有关。比如你做珠宝，但是你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝，我保证你一年也卖不出去一个。而且，同类产品决定了客户的单价，不管你的产品属于一手、二手还是三手货源。如果没有一手货源，有什么办法可以做产品溢价？比如你卖衣服，虽然你的不是一手货源，但是可以给你提供搭配的好的审美建议；或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。

第四，复购率跟太多东西有关，比如你的产品质量，产品价格，你的售后服务等等。

听了这些，你可能会说:“虽然我暂时没有这些优势，但我愿意努力学习。“嗯，我非常尊重真正有梦想的人。让我告诉你一个我学生时代的例子。初中高中，身边的同学普遍都有一个清华北大梦。每个人都相信，通过自己的努力，“有志者事竟成”。但最终有多少人实现了自己的名校梦？还是两份？三本？甚至中途退出？我不是要泼冷水，我只是想要一句大家永远记住的话，“成功永远属于一小部分人。”这是这个社会千百年来形成的弱肉强食。

你一定不耐烦了:这么废话，你觉得微信业务有前途吗？我先说点题外话。不仅仅是互联网行业，整个市场经济永远都是“流量为王”。我不相信你。为什么肯德基总是要开在人多的地方而不是你的小区？“去中心化电商”确实是未来的趋势，但不代表“去流量化”。它只是利用微信这样的社交平台来沉淀流量。

“目光聚集的地方，就有商机。“微信以5亿用户稳坐国内最大的移动流量入口，陌陌也有1亿多用户。这些应用中肯定有巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时代，百国纷争。未来几年，肯定会出现战国七雄，秦始皇这样的角色。就像当年的互联网行业，经过几十年的大浪淘沙，最终形成了BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)这样的三大垄断阵营。再比如C2C淘宝，最终会被B2C天猫和JD.COM取代。

风停之后，被吹到风口上的猪，最终还是要掉下来的。互联网思维再强，最终还是要回到产品本身。在一切都充满未知的道路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择遥远的地方，只在乎其中的艰辛，多想想自己能不能成功！

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