只要你用手机,基本上每个人都在手机上加了几个微信业务。检查你的手机。如果你有200个好友,基本上有五六个微信业务。
我们平时对待微信业务,因为大部分都不是密友,发的消息都不闻不问。回不回来都无所谓,因为大家都知道是群发的。
但是有一天,你的一个朋友也去做微信生意了,他们还是很亲密的朋友。
当我给你发信息的时候你会回来吗?拉你进营销组,能进吗?让你买东西,你会买吗?买吧,下次不买就活不了了。不然删了她?
我觉得这些可能就是你遇到的问题。
那么,微信业务能赚钱吗?为什么那么多人去做微信生意?好朋友变成微信生意怎么办?
我从专业角度给大家分析一下微信业务的交易结构。在微信业务出现之前,有四种交易模式:传统、连锁、直销和电子商务。
微信业务需要商品,商品厂商的第一种流通环节叫做传统交易模式。传统的交易模式是什么?
也就是从厂家到省级代理,再到地市级代理,再往下到县级代理,再到门店,最后到客户,那么最后的交易就变成了这个结构:
厂家50元生产的产品找到了省级代理,给省级代理的价格是70元,地市级代理是90元,县级代理是100元,商店卖给客户是240元。传统商业不是这样的交易环节。
这时有人跳出来,一条铁链跳了出来。这个人跳出来当连锁店后说,何苦呢?这是一家连锁总部,然后我们连锁总部下面还有各种门店。
那么交易环节对我来说就变成了50元,我不可能一直70元出去,店家就140元卖给顾客。所以传统的连锁通常是被连锁打败的。
然后另一个又跳了出来。不是连锁店,是直销员出来的。直销员说你们的钱都是自己赚的。事实上,在所有商业环境中,最重要的角色是消费者。结果所有的消费者都没有任何好处可言,所以他说交易环节要改成这样:
首先,这里有客户,然后是客户,然后是客户,最后是客户。你觉得直销产品是便宜还是贵?
很贵,但是他们的价格是这样的。最后也是240,但是中间50到240之间的190是中间流通,客户自己互相分享。
所以原来是链家和代理赚的。这些都是客户自己赚来的,你愿意推广分享,都可以赚钱。这就是直销的模式。
然后又跳出来一种——电商,直接出来拉一个平台,然后从平台卖给客户。那么这就叫电子商务,那么如何做电子商务呢?
和电商一样,中间通过这个平台卖给消费者。可惜现在的电商和实体店、连锁店相比并不便宜。
但是钱是谁赚的?平台赚的!进场费,扣点,推广广告费,各种运营成本堆起来,然后他赚。
今天又跳出来一个——微信业务,微信业务出来了。微信业务是一种怎样的交易模式?
其实微信生意里的交易模式和传统的是一样的,从50到70到90到100,最后卖给客户的时候是240,所以你有没有发现,微信生意里的产品并不便宜,所以微信生意里的流通模式和传统的一样,也是层层加价。
所以微信商业的交易模式一开始是传统的,然后他用直销的方式介绍客户,也用电子商务的互联网传播模式,所以实际上微信商业是当今时代的一种新的流通渠道。
所以,不要过度鄙视微信业务,但也不要过度吹捧微信业务。在我们看来,它们都属于同一种,只是一种新的交易模式。
之所以这么多人去做微信业务,是因为微信业务中的交易结构在某种程度上比传统交易结构更高级,直接面对消费者,所以能赚到钱。
同时微信业务的交易结构也是传统的加价模式,不用我们自己去找微信业务。因为如果微信业务真的赚得盆满钵满的话,发展新代理就不用收代理费和人头费了。
如果你的好朋友去做微信生意了,不妨给她看看这篇文章。也许,她不会做微信生意,也不会给你发消息买东西。
当然,也有可能帮助她做得越来越好。越来越好了。等她有了更多的顾客后,她就不会再抓住薅羊毛这只绵羊了。
以上文字均来自我在第19篇贴出的以下专栏。
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然后我分享了六个商业模式,四个思维模式,等等。感兴趣的朋友可以从头开始看看。相信看完之后你会收获很多。
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