浆水面等名特小吃的销售，带动了数百人在淘宝、微信创业。

吴强，男，汉族，敦煌人，44岁。2009年，敦煌罗布麻综合开发中心和敦煌五色沙生物科技有限公司成立。2020年，投资500万成立敦煌礼物文化旅游有限公司，员工22人，包括敦煌礼物网、敦煌味道网、敦煌八怪网。

从2008年开始，他就一直在打造敦煌八怪民俗文化，依托电商平台，不断推动敦煌礼品、教八怪、敦煌风味等系列产品的出口，带动敦煌罗布麻茶、锁阳等保健药材，敦煌大枣、香梨等沙漠瓜果，以及糯米、驴肉黄面等名特小吃的销售， 和浆液面，并带领数百人在淘宝、微信业务上创业，在农闲时建成敦煌八怪采摘休闲基地和康头手工作坊，成为

二、主要做法

(1)挖掘八怪民俗文化，全网推广敦煌八怪。

从2008年开始，吴强多次走访敦煌农村，梳理敦煌民俗文化资源，挖掘整理敦煌八怪民俗文化，借助互联网推广敦煌特色产业文化。由于敦煌八绝的迅速传播，敦煌罗布麻茶和敦煌八绝的其他产品也开始畅销，走向全国市场。他用敦煌八怪的故事宣传敦煌特产的成功，塑造了敦煌农产品的文化形象，系统梳理了敦煌农产品的故事，为敦煌农产品的网络推广奠定了基础。

(二)开发敦煌八怪产品，促进敦煌特色产品的销售。

借助敦煌八怪文化的网络宣传效应，他首先开发了敦煌野生罗布麻茶。由于原产于敦煌的罗布麻具有调节血压和血脂的显著功效，产品一投入旅游市场就大卖，成为敦煌的新特产。敦煌香梨、敦煌风干小笼包、敦煌驴肉黄面浆液面、敦煌锁阳、敦煌罗布麻茶、敦煌大枣、与敦煌八大奇观相关的于谦大米等，都得到了推广，开始热销。随着敦煌八怪文案在网络上的传播，敦煌旅游市场和线上的相关产品销量猛增，成为来敦煌游客的敦煌特色首选。他通过电脑创业成功，成为敦煌电商行业的佼佼者。

2010年至2015年，他依托自身优势，自发组织举办了六期敦煌青年淘宝创业培训班，亲自教授淘宝开店和网络营销推广技巧，帮助100多人从事电子商务。在共青团敦煌市委的支持下，2015年，与敦煌电商共同成立敦煌电商协会，并担任常务副会长兼秘书长。通过敦煌青年电子商务协会，组织青年通过电子商务创业，带动了更多的青年通过电子商务创业。

(4)保护敦煌品牌和商标，开发敦煌八怪产品。

随着敦煌罗布麻市场的兴起，敦煌旅游市场和电商市场纷纷前来销售敦煌八怪的产品。他开始发现敦煌文化和品牌的神奇魅力，逐渐开始关注敦煌品牌和文化。2016年，敦煌品牌保护注册成功，敦煌礼物、敦煌味道、敦煌八怪、敦煌三宝等敦煌系列商标相继注册，敦煌品牌系列产品开发受到市场欢迎。先后有敦煌赠送的杏皮茶、敦煌赠送的月饼、敦煌赠送的手工麻鞋等罗布麻纺织品。

(5)创新敦煌八怪文化，带动相关产业发展。

随着产品和市场的成熟，考虑到敦煌八怪的产品局限性，他开始重新梳理敦煌八怪的民间抄本。在充分分析论证了敦煌的气候和农牧业特点后，本着促进一二三产业协调发展的思路，对敦煌八怪民俗文化进行了再次概括，概括出敦煌八怪的内容:碱滩羊、大漠瓜、李广杏、罗布麻；三九锁阳，七月茶，风干馒头，五色沙。敦煌八怪普及后，吴强随后开发了敦煌八怪鲜冻羊肉、李广兴、葡萄瓜果、杏皮茶、月饼糕点、手工麻鞋等特色产品，带动了相关产业的发展。

(六)以创新模式为基地，推进产业规模化。

总结十几年的创业经验，在不断推广和提升敦煌八怪品牌和文化的同时，他和他的团队开始将相关产品的规范和标准与市场和品牌需求相融合，先后建成了月牙泉村敦煌八怪葡萄和水果采摘体验度假村、阳关林场绿色葡萄合作生产基地、 组织农民在冬康作坊加工手工麻鞋、罗布麻鞋垫，逐步用市场规范生产标准，形成了一条产业扶贫、产业致富的发展之路。

经验效应

(1)挖掘农产品文化，推进农产品全网宣传。

敦煌八怪民间文案的网络推广，促进了敦煌特色产品的互联网传播，使敦煌优质特色产品走出敦煌，利用推广宣传的契机，开发相关衍生产品，借助网络宣传，带出敦煌八怪产品和市场。

(2)让产品有文化故事，带动农产品销售。

他借助互联网推广敦煌八怪，销售敦煌特产，主要是罗布麻，促进了敦煌特产和特色小吃的销售。现在，敦煌罗布麻茶年销售额1000多万元，带动敦煌驴肉黄面、淀粉面、榆钱、锁阳、大枣、香梨、牛羊肉、瓜果年销售额达到5000多万元。

(三)推进基地、电子商务、产业融合。

敦煌八怪的民间复制促进了与敦煌八怪相关的一、二、三产业和产品销售的发展。形成了以文化包装产品，以市场带动基地，推动行业向品牌化、安全化、标准化、规模化方向发展的良性循环。

通过电子商务创业成功后，他带领200多名淘宝创业者，在政府和协会的帮助下，帮助更多人从事淘宝和微信业务，直接领导和培训500多名电子商务从业人员，利用业余时间每年深入农村开展电子商务1000多次。

吴强抓住了中国电商时代的机遇，借助敦煌八怪民俗文化的电商文案，通过互联网传播的推广营销手段，将敦煌八怪的相关产品带入网络，带动线上线下市场。借助敦煌八怪文案和敦煌系列商标品牌的成功，再次梳理敦煌八怪文案的民间文案进行推广。借助敦煌八怪文案的营销整合基地，让敦煌特色产品带着品质、带着品牌、带着故事、带着文化进入市场，占领敦煌民俗文化和敦煌品牌的制高点。借助这些优势，基地建设、市场营销、市场推广成功促进了敦煌旅游从业者、微信商业电商、基地、厂商的参与。吴强靠文化做推广，文化市场，产品，产品。通过电商创新成功创业，同时带动身边年轻朋友创业，围绕文化开发有文化故事的产品，带动脱贫、增收和农业产业发展，成为农村电商成功的经典案例，值得学习和推广。