叔叔在老家退休了。经常打电话问一个项目靠谱吗？

之前有一些农作物，他们答应种什么收什么，只要交一万块的种子费。

最近又有一个养生项目，强烈推荐一定要了解一下。据说他们背后有一个系统的团队会帮助你，教你怎么做直播。老师很亲切，会亲自指导你去做。虽然费用有点贵，要10万，但是内部价格可以有，只要有6万就行。如果我缺钱，他会帮我凑一些。这几天，他们在杭州开300人的会。这个项目很适合我，我一定要了解一下。

我问他你有没有付钱。

他说没有。

我问，真的没有？

他说，真的没有。

我持怀疑态度，担心他会借钱加入俱乐部。正好我哥也在杭州，我就带他去体验一下，了解一下这种会议营销是什么样子的。

我舅舅给了我一个他认识的鲁老师的电话。

我加了微信，看了看头像。她是一个非常漂亮的女人。

告诉对方来参加会议并了解项目。她拉着我进了一个会议群，20多人，除了一个男的都是女的。那人看着西装革履的脑袋，一身精英装，大概是队里的讲师。

陆老师让我第二天早上九点来，下午他们开会。早上我约了他们团队一个很厉害的老板，他会亲自给我介绍项目。

我受宠若惊。即使我有困难，我也会早到。

结果一觉睡到八点，赶紧叫上弟弟一起去萧山。

会议在萧山水泊花园举行，这是一个湖边风景优美的酒店。

我和弟弟去酒店大堂的时候，发现没有什么大的招牌和横幅。只是一个小牌子，上面写着:自然阳光，保持健康？

我跟陆老师打了个招呼，对方下楼来接我。仔细看了一下，发现有点光鲜亮丽，但是缺少积分照里的气质。脸上厚厚的一层看起来精致，却没有气质。

陆老师说我们已经约好了徐老师，但是只有半个小时。他们稍后有一个重要的会议。可以去房间给我们简单介绍一下。

房间里，一个穿着朴素优雅气质端庄的女人笑吟吟地看着我们。当我看到身高1米9的哥哥时，我惊呼，哇，这个哥哥好高啊。这个字一米九多。这长相，青春活力，我太喜欢了。

我说，妹子，你夸我。看看你。你看起来比90后年轻。

徐老师一边捂嘴一边笑，说我是70后。女儿大三。

我们简单的握了握手，然后搬了一把椅子，听这位漂亮的徐老师给我们介绍他们的项目，阳光自然集团，这也是一家在海外很有实力的养生集团。它刚刚来到中国，获得了复兴投资，占股20%。现在是中外结合，共同拓展。

徐老师说的婉转，抑扬顿挫，很有气场。我担心她说品牌背景太长，就赶紧插话:姐姐，我们公司是在学小智的模式吗？我更了解小智。安利，安美，如新都有朋友。前两天还体验了一款新的洗脸台产品。

徐老师说，那就好，自己人。让我搞清楚。我们团队的老大陶先生，曾经是300多家连锁店的老板。他开发了三网体系，懂管理，非常愿意帮助下面的姐妹。每个人都可以有一个没有上限的系统。有这样的老板，我们可以放心地拓展市场。

我问我们是什么机制，太阳线还是矩阵线？

徐老师说，我们前六层是665544，也就是说这条线上前两个可以拿6%的销售额，后两个是5%，线上后两个是4%。如果晋升到经理级别，可以无限代。

好家伙，我终于抓到袋子了。我敢问他们是否拿到了小智牌照。陆老师说已经10点半了，他们要去开会。让我们留下来开会，下午晚些时候再谈。

我赶紧说，如果我做，我要放在我叔叔下面。不知道舅舅现在什么水平。

陆老师说不是他干的。因为他现在在吃其他理疗产品，所以想等吃完再尝试自然阳光的产品。

听说舅舅没有参与，我就放心了。

回来的路上，跟我哥聊一聊这个收获。我哥说徐老师介绍产品和公司的时候，他都仔细观察过，之前说的都很好。后来从一个上市公司的朋友，很不自然的努力工作，眼睛总是瞟着右上方。我觉得我在编故事。因为房间右手边是一面墙，会有心理安全感。

他问我，为什么这么多女人来参加这个会？或者很多已婚女性。

我说很简单，因为已婚女性每天在家带孩子，没有工作，如果家里的这些工作不被认可，她们最想证明自己的价值。其实我舅舅也是一样。退休后，他整天呆在家里，无所事事。之所以知道这么多项目，就是想做点什么来证明自己的价值。

有什么比赚钱更能证明自己的价值？

为什么微信业务和小智主要选择医疗保健行业？

因为只有这些行业最赚钱。小智的模式非常有吸引力，让每个人都有机会同时消费和赚钱。你赚的不是一层两层的差价，而是五层六层甚至无限代的收入。背后需要高利润支撑，比常规产品高几倍。日用品竞争激烈，利润有限，不可能做小智模式。

此外，归根结底，小智往往是一个以产品为导向的模式。因为市场消化不了那么多性价比低的产品，只有用一个梦想，一个改变人生的机会诱惑你，才会吸引一波又一波的人去做。

前几年的社交电商，欢聚，贝店，环球捕手等。，非常受欢迎，表面上宣传廉价和高质量的产品，以吸引用户注册会员。其背后的扩张的关键是一群微信商业风格的小智团队在拉人的头。

如果只是买个产品，花个几十万，不会死，也没几个人管。小智模式容易引发群体性事件。因为入坑本来是打着赚钱的名义，结果发现梦想和现实差距太大了。为了成为合伙人，他花了几千，几十万。

一个普通人，努力工作，一年能存10万？

前段时间张庭夫妇就是这样被拉下水的。背后是数百亿美元。

哥哥说，这么害人，那他们为什么还做？

我说小智模式本身不好也不坏，甚至那些达到团队顶端的人也没有邪念。在他们的心里，真的觉得自己的产品和模式可以救人，从而散发出强大的气场，试图改变你，影响你。

刚才坐电梯的时候是不是看到他们队的老板陶经理和一个老太太在一起？我觉得这里的人都很尊敬地叫她阿姨。我猜这位老太太是陶经理的母亲。

她带着家人，就是为了向团队成员展示她是多么认同和热爱这项事业。

只有爱能战胜一切怀疑和自我怀疑。

你警觉地和她交流，没有感受到发布会的气氛。真的在发布会上，当你站起来和几百个人大喊大叫的时候，你也会很容易被现场所影响。

路西法效应，人是环境的产物。环境的影响无处不在，但我们总是忽略他，以为所有的行为和判断都是自己的自由意志。

真的吗？当你在场地中央的时候，你很难保持自己的自由意志。

晚上看到他们在群里上传了大会的表彰视频。陶先生面带微笑，拿着奖杯热情地向下面的家属承诺:去年做了一个亿，今年还要做几个亿。

场下，所有人都站起来，高呼海啸应对。

每日观察的第67天

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