说到微信朋友圈，就不得不想到我们每天在朋友圈看到的微信商业广告，比如一两百的大牌衣服，阿迪耐克鞋9折，这些都得让大家心里打鼓。真的有这么便宜的品牌货吗？是正品吗？看完今天的内容，相信你会马上意识到。

说到微信商家朋友圈里的奇怪宣传，我想大家都会很好奇。这些衣服和鞋子是真的吗？为什么这么便宜？他们从哪里得到的货物？

今天蜗牛哥就和大家聊聊。春节期间，蜗牛哥哥遇到了一位多年不见的老同学。这哥们真的是个传奇，脑子很亮。特别会说十年没见了，一直在沿海搞电商。现在他是一个身价几千万的大老板，有一个电商公司，几十个摊位。他已经喝了三次了。因为从小关系非常好，所以他会说说自己这些年在电商方面做了什么。其中谈到了电商的供货渠道，让我们过了一把好奇的瘾。我现在也在学销售，就和大家说说这个话题吧。

无论是微信商家还是大平台，都会涉及到商品渠道的问题。为了盈利，我们会货比三家，选择最符合我们要求的货源。就微信业务的低价大品牌而言，来源渠道分为以下几类:

1.采购:

说到代购，我想到10年的时候，蜗牛哥的表姐在日本做厨师，蜗牛哥工作的酒店的餐厅经理的老婆一直在用SK2。听我的，告诉我表哥回国的时候带一次。价格确实比国内便宜，但也不会便宜多少。这货绝对是真的。这才是最重要的。简单来说，这就是代购，只是熟人帮忙不赚钱。真正的代购是从差价中赚取一些利润。具体操作就是你有护照花钱买机票，飞到韩国日本美国买东西带回来。有的人常年在国外，货物邮寄回来。一般都是带高档化妆品，包包，奢侈品。其实国外的产品价格也低不了多少，常年生活在国外的代购更好，而人肉代购花钱买机票，住酒店，代购，经常来回差不多一个星期，赚的不多。代购怎么赚钱？其实代购赚的是辛苦钱。代购通常对该买什么非常了解。哪里有优惠，哪家店最便宜一清二楚。另外，还有免税商店。因为我经常买，所以会有金卡，黑卡，甚至返利。他们之间的差别还是相当大的。另一个代购长期有自己的固定客户群，在数量上也能弥补利润的差距。奢侈品单子经常很多，一个月收入一两千元很正常。从代购这个职业兴起之初，就有很多人涌向这种崇高的代购方式。很多人看到了这个商机，放弃了工作，加入了专业代购的行列。

如今，代购早已不见踪影。毕竟是人肉代购，需要辗转反侧，排队。现在很多还是限购，通关检查更加严格，利润已经下降到空之间。很多人都动过脑筋以次充好。然后在一些朋友圈甚至平台上，有一些价格离谱的东西。同样的东西，不同的代购差几百甚至上千元，水有多深，你自己去想。但这些人还是聪明的，不会每次都给你假货。毕竟微商靠的是口碑，时不时给你点也不容易察觉。所以很多女同胞买手，代购化妆品，总觉得质量不稳定，但又说不出哪里不对。后来这些骚操作让进货渠道的货不再痴迷。如果非要买代购，除非是你最亲近的熟人，要么是常年的老代购，要么亲自去。不然就算是信得过的朋友真的从国外带回来，我也怕他不识货，结果是国产的。

2.外贸，尾货，库存，原单:

随着中国制造在国际上的知名度越来越高，加上国内的价格成本低于国内，很多世界级的名牌企业也纷纷与沿海加工厂签约。因为出货、违约、备货、倒闭等因素，会有大量的外贸、原单、尾货等产品流入市场。比如，由于人无法控制的原因，授权方撤回订单，退回订单。虽然有违约金，但也只能解决少部分问题，生产出来的东西不能销毁，所以厂家要把现金卖回去。再比如加工厂的原单。加工厂接到一万包的订单，肯定会超量生产，以保证加工中不可避免的有不达标的缺陷，多余部分作为补充。重新发货后，多余的包装厂家就会流出去变现，因为加工厂已经做了成本核算，反正赚到了，但这些包装不会被视为正品，因为别人专柜卖的每一个包装都有独立的编码，相当于包装的身份证，所以即使是同批次的包装，也会是没有身份的“假货”。

还有一种是淡季、滞销、码外、花色的库存商品。这种渠道的商品有明显的优势和劣势。优点:价格低得离谱，质量极好，但款式过时，缺码少色，走时尚路线的消费群体明显不适合。毕竟以上渠道的货源有限，可靠的商家拿货更是凤毛麟角。由于这些商品的特殊性，无法证明光大在专卖店销售。都是常年在加工厂扫外贸库存的人。他们每天都四处打听，如果有哪个工厂要生产这货，他们就会马上跟进，去仓库看货，谈好价格，然后包一车带走。所生产的产品都是鞋帽、服饰、带包的时尚产品。所以厂家会马上以很低的价格出售。反正大部分都是利润盈余。一分算一分，最重要的是拿到钱。这些尾货的出厂价出乎你的意料。在广州尾货批发市场，5元的t恤，10元的内衣，200元的皮具品牌包包随处可见。这些价格太便宜了，不说出厂价批发价，很多都离生产成本很远。这些商品一转手，就会流向各个批发摊位，然后到全国各地的微信商家或者实体店手中。虽然中间有各种层层加价，但是由于缺少货源和中间环节，最终到你手里的价格比市场价低好几倍，这也是你在朋友圈看到很多低价大品牌的原因。让很多人买这种商品的买家都很漂亮。当时很多老板也是靠这个生意发了财，生意越做越大。蜗牛哥哥的这个哥们就是其中之一。因为这种货源比较少，而且这几年个体商家也嗅到了其中的商机，做了不少水。没有一些经验，他们也会吃亏，防不胜防。

3.莆田货:

说到莆田，不得不提莆田鞋。莆田鞋的历史也很悠久。我还记得边肖高中已经联系了他们。现在作为上班族，接触的莆田鞋和当初大不一样了。还记得蜗牛哥做电商代理的时候，知道他在卖复制品，就时不时给我两双(这就是差距，我以为捡了便宜人家就为了自己的野心另起炉灶，我活该穷一辈子)。我当时就想，不花钱多好，别说质量差，价格也不低。结果穿了没多久就开胶了。但是现在的莆田鞋不一样了。莆田鞋无处不在，尤其是大学里。现在的莆田鞋和当初的差距很大。现在有一些授权的工厂，渠道的原料，标准的生产工艺。质量完全可以和正品媲美，价格和正品相比也相当便宜。更多的人愿意选择莆田鞋。从性价比来说，莆田鞋确实比一些正品好。

正是因为大部分加工厂有常年接正品企业订单的技术和经验，积累了原料进货渠道，一些老板转行或者员工专门做起了高仿雕刻加工。莆田货只是一个代名词。从事这类加工的加工厂不仅是莆田、东莞、浙江等沿海加工中心，高仿鞋帽箱包服装的加工厂也比比皆是。经过多年的发展，已经形成了从原材料采购、加工、销售的全产业链。

为什么有钱人都穿低价大牌的商品？

再说富人。为什么有钱人也穿低价大牌的商品？其实买低价大牌商品的有钱人不在少数，尤其是一些靠实体生意发财的大老板。这可能是所有人都想不到的。明明家里有别墅有豪车，为什么还要穿？你想想，这么有钱，怎么看都是假的？世界上只有几双鞋是抢不到的。如果一个有钱人拿出一双，说是我叔祖从美国和日本买的，你不会觉得是假的。他们没有钱吗？是啊！他们舍不得花钱吗？放弃吧！那为什么呢？其实越有钱的人越务实。人们看重的是名牌的功能，而不是其实际价值。就像蜗牛哥的电商朋友，聊天的时候指着手表说:“别管是什么，关键是有用没用。”这句话确实耐人寻味，其中的哲理我们很难理解。再说了，其实很多海外购买的商品也是从沿海发出，绕一圈再回来的。你认为你为从海外购买正品付出了多少努力？有很大的可能，它们仍将来自“中国制造”。为什么要多花钱？而且沿海加工的高仿复刻品成为世界上一些商家拿货的渠道，各国都有货，所以莆田产品成为一种现象，逐渐渗透到各个地区，只是它的存在形式有点尴尬。

为什么普通人也穿低价大牌的货？

我记得有一个非常著名的主持人白关于服装定价的观点。他说:“衣服鞋帽最基本的功能是保暖和遮羞。几百块就可以了，只要穿的整齐。其实一件万元的衣服只有1%是衣服的基本功能，剩下的99%都是缥缈的品牌价值，属于没用的东西。为什么要花那么多钱在没用的东西上，尤其是我们这种普通人？其实这个观点是非常赞同的，但是因为每个人不同年龄的生活环境和经历都不一样，他自己的观点和价值观也不一样，包括蜗牛哥自己也赞同他所说的，但是蜗牛哥觉得不够全面。

如今，国强民富的时代早已过去。随着生活水平的提高，普通大众对服装鞋帽的需求不再是遮羞保暖，而是在原有的基本功能上追求美观。比如衣服的颜色和款式，鞋子的款式和舒适度。如果你想有更好的生活质量，你必须为自己的需求买单。当然，即便如此，一件衣服和鞋子的美观和质量成本也是不可想象的。就拿我们熟悉的鞋子来说，到处都是两三千的大品牌，奢侈品的价格更是让人瞠目结舌，但它的成本不会超过30%，剩下的才是品牌的利润价值。想买，就得为自己的高品质而活。

但是，中国14亿人并不都是富人，90%都是普通人。人均收入5000到6000元，还要买车买房供孩子读书。哪里有多余的闲钱去花几千或者几万的大牌奢侈品？但是人家大品牌出名是因为有自己的企业文化和深厚的设计功底。别人生产的产品颜色好看，款式和版型让你一穿上就舍不得脱下来。但是是不是每个人都有经济实力买呢？俗话说，有需求就有市场，有市场就有商机。复制品和高仿应该是天生的。你可以用20%-%30的价格买到同样款式质量很好的衣服鞋子，换来绝对的性价比。为什么不呢？有人可能会说，因为没有好货，所以有些读者可能不太关注高仿A货的市场，沿海一代有些厂商也不是吃素的。很多厂家为了高度还原，把正品全部拆开，然后打开设计，用的是同样的原材料。还原度极高，几个普通消费者都能说出来。正是因为难以分辨，很多产品流向国外专卖店，才发现还有那么多加工。

说了这么多，现在在微信商家购买这些价格相对较低的老铁产品有哪些要点？

1.不知道的无辜群众:目前微信业务中的购物模式缺乏专门的管理和监督，有些是不良微信业务，低价卖，高价卖，大做文章。很明显，你卖的是高仿复制品，尾货库存。不仅不如实告诉买家，还直接说是正品，通过特殊渠道，亲戚在国外，专业代购等等，让你深信不疑。由于这些商品从质量和外观上个人很难区分，所以很多买家都深信不疑。你百般解释给他听，他反过来给你科普，真的很混乱。

2.生活大师:这种老铁最擅长生活。他对产品了如指掌，知道自己花钱买什么。买双大牌鞋穿一两年。质量再好，款式过时了，你还是得换。只要花十分之一的价钱买一双莆田鞋，就一定有风格，有格调。如果你穿了一两年，你必须再换一次。怎么了?毕竟我只是在超市里需要一双鞋，款式和质量不一定好。别人问他有钱，穿大牌。他会说:我怎么穿得起大品牌？都是几百块钱在网上买的，就是为了让他好看。你说气人，不是气人。所以这种老铁是生活高手。他绝对细心，态度很好，很冷漠。他过着自己的生活，活在别人眼里会让你喘不过气来。如果你看到一个跳广场舞的老大爷穿着50块钱从外贸店买的superme毛衣，你会嘲笑他吗？爷爷根本不知道什么是superme。他刚看到一件衣服，卖50块钱，价格合适，手感不错，穿着很舒服。所以，不管你穿的是高仿还是正品，都不必太在意别人的眼光，觉得合适就好。

3.虚荣心强的人:这种哥们，大家最讨厌了，明明买了低价高仿的货，还吹牛说买这件衣服不容易。一定是正品。这只能欺骗不了解你的人。你身边的人不知道你的情况吗？一个普通的上班族，穿着一万块钱的衣服和限量版签名鞋，就算是真的，人家也不信。就算成功人士穿的是假衣服，别人也不会怀疑。这就是现实社会，不要被虚荣心占据。如果你想跟同伴炫耀，跟风，装b，那我不建议你买仿货。因为是为了你的虚荣心，这是世界上最没用的东西。

总之，在微信商家购物，无论是哪个渠道的平价大牌商品，代购商品，外贸库存小票还是莆田商品，都需要有充分的微信商家购物经验。俗话说，想买低价大牌的商品，还是要有自己的金刚钻，想便宜，想好东西。没有优秀的渠道，还是要吃亏。其实不要太悲观。微信生意的卖货方式主要靠口碑。人们还会说，少数不良商家的生意不会长久。大部分微信业务都比较靠谱，就看你能不能分辨出来。

最后，蜗牛哥想说，我们不支持人们从微信商家购买这些廉价的大牌商品。毕竟我们还是需要一个正规的有保障的购物环境。微信商家购物出现这些现象肯定是有原因的。不管厂家和消费者打不出个照面，谁也说不清供求关系。这个话题就像是先有鸡还是先有蛋，永远不会有赢家。如果有更好的方法来解决目前的尴尬局面，一个合理合法的市场秩序可以建设一个更好的未来。这是未来的发展方向。

好了，今天的蜗牛日记到此结束。你明白吗？如果分享的内容对你有帮助，记得关注并点赞。如果你有好的建议和意见，请留下评论。下次见！

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