本报见习记者本报记者邵

“你不用投资一分钱就可以加入TST。”

“鼓励他们(客户)开自己的卡，成为自己的人。”

自带明星光环的微信商业品牌TST法院的秘密，如今却深受传销质疑。12月30日，该报记者从多家TST代理商处了解到，抛开TST的明星光环和“合资”愿景，代理商往往被引导到吸引人、囤货冲业绩的道路上。从普通代理商升级为500人的大集团“董事长”后，代理商面临着更加严格的绩效考核要求。

“我当时就被洗脑了。”一位经纪人告诉纸媒记者。

与此同时，也有经纪人在朋友圈发帖称，TST“从不拉人头，从不囤货”，仍然相信TST不是传销。

关于这起传销事件，12月29日凌晨，“TST庭秘”官方微博回应称，上海达尔威是合法经营的公司。自成立以来，始终遵循政府引导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢河北省石家庄市政府指导公司排查风险。目前公司运营正常，公司将积极配合相关部门工作。29日上午7点，演员张庭通过个人微博转发了上述声明。

12月29日上午，河北省石家庄市裕华区市场监督管理局(以下简称“裕华区国调局”)反不正当竞争科工作人员向本报表示，已接到大量群众举报“TST法院秘闻”涉嫌传销。经雨花区国家市场监督管理总局核查，确定“TST宫廷秘笈”母公司涉嫌传销。该案时间跨度长，参与人员多，涉案金额大。目前，该案已进入审计阶段。

记者无法联系到该报置评。

"星晕"

“明星，自带光环。”在TST工作了六年的河北中介沈紫(化名)告诉本报，她最初放心加入TST，因为她的老乡说TST是一个“做好事的明星老板”，并一再告诉她“不花一分钱”就加入TST。

沈子的老乡说，他每个月收入2万多，时间很短。不用投钱，有明星老板担保就能赚钱。“别说赚两万不是白赚的。”沈紫决定试一试，老乡给她开了一张卡。

TST的“明星老板”是中国台湾省的著名演员林瑞阳和张庭。林瑞阳曾被称为“台省第一学生”，并在1996年版的《梦的帷幕》中饰演“初恋”一角。1991年，张庭因出演《谈乾隆》而红遍台省，后又因出演《美少女》、《时光穿越中的爱情空》等系列电影而红遍mainland China。

根据官方网站，2013年，林瑞阳和张庭在同一年创办了达维和TST。根据天眼调查的数据，TST的主要运营商是Darway。TST专注于护肤品、化妆品等。其主要产品包括冰肌玉系列、面膜系列等。，还推出保健茶、红酒等产品。

许多明星公开支持TST。

雨花区国家市场监督管理局反不正当竞争处的工作人员曾对本报表示，这个组织有些混乱，“用名人效应掩盖这种违法行为”。

明星光环，亲切鼓励，代理商口中的“老大哥”和家庭氛围，是很多代理商继续大展拳脚的动力。

在上海做TST代理的小丽(化名)说，自己的业绩达到一定标准后，可以报名参加公司的各种集体活动，包括旅行、聚会，甚至可以和林瑞阳合影，加到他的微信里。“林瑞阳非常友好，每个人都叫他‘老大哥’。客服处理面膜问题非常慢。我直接在微信上找他，他赶紧让公司的员工帮我处理。“乐于助人”使人们钦佩他。另外，他会在我们经纪人取得一定成绩后给我们发祝福视频，还会亲切地叫我们‘姐姐’，祝我们新的一年有新的表现。”

复杂的补偿机制

在做TST经纪人的头几个月，沈紫没有赚到钱。

据沈紫介绍，TST实行“返利制”，分为“红卡”和“蓝卡”(之前为“金卡”和“银卡”)。记者从多家TST代理商处获得了“蓝卡”和“红牌”奖金制度表。核心是消费金额(也称“团队绩效”)达到一定档位，下个月发工资时会获得相应的返利。其中“蓝卡”不具备为他人开卡的资格，奖金制度也与“红牌”相差甚远。

据民间反MLM团队徐莉介绍，TST采取“定期返利”的模式。以“红牌”为例。“红牌”的代理人分为七个等级。各级收到的商品价格都是一样的，但是不同级别的返点不一样。所以团队业绩越高返点越多。民间团队补充说，据他所知，红蓝卡代理和主席制度已经是TST的老MLM模式，未来还会有变化。

该报记者以加盟TST的名义，从TST代理团队创始人张欣(化名)处开出了一张“蓝卡”。张欣表示，公司对业绩没有要求。代理商可以购买产品自用或销售，不需要囤货。他们在TST商城花了多少钱，公司下个月会按比例发工资。

“不需要前期投资省钱，只要发个朋友圈，有人要就卖给他们。”小丽说，办卡后，每月15号公司会根据代理人的表现进行记账。“要看你身边的朋友卖了多少，你接了多少代理，你的业绩怎么样。主要看团队。团队越大越好。”

沈紫做代理后不久，有朋友来找她开卡。“大家都知道(TST产品)有返点。”沈紫说，她不好意思原价卖给别人，所以“没赚到钱。”

小丽说，代理会用团队的返利帮助客户购买产品，客户也可以直接在团队的账户下开卡。她强调，将鼓励继续使用自己卡的客户或希望加入团队的客户开放自己的卡，并将其变成自己的人。“因为返利金额是根据整个团队的业绩来确定的，虽然不开卡的个人购买产品后会给代理商更高的返利，但是代理商不开卡的形式圈客户是有亏损风险的。毕竟，客户可以随时换一个更大的代理商，为自用产品找到更高的返点折扣。”

多位TST兼职代理人表示，“通常情况下，我们每个月都会购买自用。一个是冲基础业绩，一个是拿样品拓展新客户。你自己都不需要，别人怎么会相信这个？”这种代理商也是在用这样的说辞，不断把潜在客户发展成自己的“客户”。

找人开卡自己当老板

当沈紫创建的“团队组”人数增加到300人时，她的“回家”告诉她，“花了多少钱？”

卖货赚小钱。沈紫对该报记者解释道，“你给别人开卡，你儿子生个孙子(下家)，你当了董事长和创始人，就可以赚一笔教育奖金(提成)，用于下家的所有开销。你是老板，那是大钱。”

在早期，要获得为他人“开卡”的资格，你需要在TST商城消费2500元以上。沈紫认为，这就是所谓的“入门费”。据张鑫介绍，目前TST已经修改了系统，填写了身份证和银行卡号，将TST商城的商品分享到朋友圈4次，就可以免费升级为“红牌”。

当初沈子要成为“董事长”的门槛是“自己填100人”。她说完，上级的说法就变成了连续三个月每月10万元的业绩。

“你得赶紧成立公司，当上董事长，不然每个月少赚多少钱？”沈紫回忆说，当她看到一个代理人取得了上百万的业绩，当她听到上级的消息时，她很焦虑。

正如TST在招商中所说，TST代理商实行“世袭制”。代理商往往以自己的名字命名团队，团队被代理商称为“家族”。一个团队的总代理，通过一系列考核，可以升级为“董事长”、“创始人”，甚至成为TST公司的股东。

TST代理商将加盟称为“合资”，主要通过宣传全款买房等“成功案例”，以及0投资成为TST上市股东的愿景来吸引新进入者。许多经纪人会与“老大哥”(经纪人对林瑞阳的称呼)合影，作为拉辛的一个重要宣传点。

“画个大饼就行了。”沈紫告诉该报，她周围的TST代理商已经陆续停止做了，公司也没有在2019年实现赴港上市。

为了达到每月10万元的业绩指标，沈紫刷信用卡，花钱囤货，直到第五个月才实现“裂变”，当上了董事长。

“还没有。”董事长只能从下一家公司卖出的商品中收取佣金，而一旦下一家公司没有做出业绩，佣金就成了空谈资。沈紫说，董事长只好让下家“拼命囤货，不然赚不到钱”，因为董事长必须持续做到每月10万元的业绩，达不到标准就拿不到提成。

2021年初，申子决定退出TST。“那时候大家都被洗脑了。”

时至今日，沈子家仍有此前囤积的货物，但她也承认自己没有亏钱。“我只能说我赚不到钱。”

“自己买产品肯定很重要，但我不建议囤货，除非真的顾客很多，活动特别划算。”小丽告诉该报，为了达成目标，业内一些同行出不了货就被套牢，还有一些同行会拼命囤货以达到高额返利。“确实有很多客户，也有人愿意买，但这样风险更大。”

TST所谓的“0投资，0囤积，0风险”往往是一句口号。

算不算传销

“(达尔维)主张高回报。”石家庄裕华区国家市场监管局反不正当竞争处的工作人员曾告诉本报，TST的传销有三个特点，即吸引人、交入场费、交团队的金字塔结构。

2005年11月1日起施行的《禁止MLM条例》第二章第七条明确规定，三种行为属于传销:

(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，并以直接或者间接发展的人员数量为基础计算并向被发展人员支付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，谋取非法利益的；

(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者以认购商品等方式变相缴纳费用的。，从而取得加盟资格或者发展其他人员加盟，谋取非法利益；

(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，从而形成线上关系，并根据线下人员的销售业绩计算支付线上报酬，谋取非法利益。

“(该案)时间跨度长，参与人员多，涉案金额大。”石家庄裕华区国家市场监管局反不正当竞争科工作人员表示，达尔威的相关行为始于2013年，根据该局掌握的数据，已有近千万人参与。

据石家庄裕华区国家市场监督管理局反不正当竞争科工作人员介绍，6月5日，该局已对达尔威涉嫌传销进行立案调查。目前案件已进入审计阶段，即审计上海达尔威的财务数据和背景。案件的下一阶段涉及处罚决定和处罚金额，该工作人员预计需要几个月的时间。

代理商意见分歧:有人支持TST，有人说直播影响生意

TST涉嫌传销后，不少经纪人在社交平台发声“力挺”。

这些代理商发布的文案大同小异，宣称TST“从不招人，从不囤货”，仍然相信TST不是传销，强调公司是“纳税大户，合法合规”。照片也非常统一，显示了TST在过去赢得的荣誉。

TST代理商的朋友圈还在积极转发类似内容，同时不断曝出新的TST相关产品的交易和销售信息截图。

小李仍然认可TST模式。她认为，微信业务中几乎所有平台都是通过拉人做代理，以金字塔结构发展起来的。这件事可能给微信业务的所有平台和公司敲响了警钟。

然而，代理集团内部对TST公司的评价并不完全统一。

“自从张庭开始在Tik Tok上卖货，他就通过更直接的明星效应抢了很多代理商的生意。”小丽坦言，身边的代理商都觉得这几年生意越来越难做了。

这一点也得到了沈紫的证实。沈紫说，婷姐把货带到直播间后，让代理商在直播间下单，但价格比之前高了很多。沈紫认为这是公司“玩直播，现在不需要你了”。

小丽回忆说，她刚加入TST的时候，返点很高，自己发展的每一级都能拿到教育奖金的返点。行业内业绩好的同行月收入可以达到50-60万。但近年来，越来越多的人在做TST代理，总部制定的代理模式也在不断更新。身边很多做到了“董事长”级别的代理商都反映生意难做，很难达到每月10万的目标，有的甚至直接放弃了代理业务的跨界转型。

据小丽说，她上一家是中介，通过转型赚钱。她选择在Tik Tok做直播，并带来了最新的TST产品系列。“听说一个月有近10万的收入。”

沈子发了一份TST产品代工信息文件给该报记者，并称该产品利润极高，甚至高达50倍。她说，整理这些信息“希望少一些人被坑。”

对此，导报记者向一些代工厂商核实，确为TST代工。TST商城一款178元/瓶的面膜奶成本低至4元/瓶。该公司执行董事表示，其代工的TST产品成本偏高，价格相对不便宜。

12月30日上午，许多TST代理商表示他们仍在工作。《TST宫廷秘事》Tik Tok官方账号显示，最近更新至12月29日，官方直播间最新一次直播停留在12月28日晚8点到11点。

责任编辑:冬冬图片编辑:蒋立冬

校对:徐一佳