从微信业务到互联网营销。

作者|刘

编辑蔡镇

来源|马也财经

国货崛起，似乎已经成为共识。

相比曾经风靡一时的韩妆、日妆、欧美妆，独具特色的中国妆开始流行起来。国产美妆也因为便宜好用成为了很多人的首选。国内化妆品堪舒和叶仪的母公司上海尚美化妆品有限公司(以下简称“尚美化妆品”)于1月17日向港交所提交了招股说明书。很多人都熟悉它每年15亿元销售费用的背景，而它上一次倒闭是因为Kanshu被称为吴亦凡事件后第一个解约的品牌。

韩曙和叶仪一年赚33亿元。

中国有14亿人，那么14亿张脸支撑的生意有多大？

根据Jost Sullivan报告，从零售额来看，2020年中国化妆品市场的市场规模将达到8453亿元人民币；预计2025年将达到13102亿元，年复合增长率为9.2%，远高于同期全球市场3.8%的年复合增长率。

吕熊绎，广东汕头人，2002年开始创业。从品牌的角度来看，尚美化妆品为了覆盖更多的受众，也在不断提高产品的年龄。

2003年首次推出坎舒，科学定位，抗衰老。目标顾客是25至40岁的女性。

2014年推出了一款leaf，定位为年轻消费者的皮肤修复屏障，定位于18-35岁的年轻女性。

红象于2015年推出，定位为陪伴婴儿健康快乐成长的品牌，主要适合中国婴幼儿。

“根据Jost Sullivan报告，在2020年，我们是国内唯一拥有两个护肤品牌，年零售额超过20亿元人民币的化妆品公司。此外，2020年红象的零售额已超过15亿元，在中国市场母婴护理品国产品牌中排名第一。”尚美化妆品在招股书中表示。

除了众所周知的韩束和叶仪，新品牌红象也表现不俗。母婴护理部是化妆品行业发展最快的部门之一。根据Jost Sullivan的报告，红象在中国市场的零售量居国内品牌母婴护理产品之首。

这三个品牌也成为尚美化妆品的主要收入。2019年至2021年9月30日，三个品牌的营收占比分别为86.6%、91.8%、91.1%。整体营收28.74亿元、33.81亿元、25.95亿元，净利润1.14亿元、2.64亿元、2.84亿元。

事实上，尚美化妆品的净利润大部分被销售费用侵蚀。2019年至2021年9月30日，尚美化妆品产生的销售及分销费用分别为13.24亿元、15.35亿元和11.18亿元，分别占总营收的46.1%、45.4%和43.1%。但这在美容行业并不少见。完美日记母公司逸仙电商2018-2020年销售费用占同期营收的比例分别为48.69%、41.28%和65.24%。

淘宝页面显示，在三个品牌中，叶仪旗舰店的粉丝数最多，达到941万元，销量最高的商品是面膜，69元/21片，其次是 Kans官方旗舰店，748.6万元。产品价格主要在39元-299元区间，最后为红象593万元。销量最高的产品是55元的婴儿霜，月销量8万+。