循环排水的核心原理

圈子引流不是一个单独的引流策略，而是贯穿所有营销策略的一个核心元素，即圈子文化。简单的理解就是信任关系的建立。我们常说的微信业务是以人为中心，以社交关系为载体的商业模式。可见，人与人之间的关系在微信业务运营中起着非常重要的作用。

在之前的课程中，我们讲了一些本地化的引流知识，拓展了一些礼品营销的知识。这些营销策略都有一个共同的元素，就是需要与人打交道。

为什么同一个有效的方案，不同的代理人在实施过程中会产生不同的效果？经过分析，很多时候关键的差距在于建立关系的能力不同。简单的理解就是，有的人善于与人打交道，会做人；而有些人只会机械地执行计划，不会做人。

在本地化运营中，方案本身是没有情感的，但是实施方案的人有情感，你需要合作的人有情感，你的客户和代理商有情感。既然有情感，就一定会涉及到关系的建立和信任的培养。

在微信业务的营销过程中(吸粉引流——建立信任——转化交易——回购裂变)，需要在转化交易客户之前建立足够的信任，这是成交的前提，可见建立信任的重要性。我们如何建立信任？就是建立良好的关系，有了关系才有信任。接下来通过一个圈子引流的案例来说明如何建立信任关系。

循环排水案例分析

我有一个做微信生意童装的社区成员小王，她的微信生意霸权就是从自己的社区圈子开始的。像大多数马宝微信业务一样，她在心灰意冷时加入了我的社区。和我深度聊了几次，各种挫败感和无奈向我倾诉，但聊完之后，她似乎看到了一丝希望。在我的建议下，她决定开始做本地化的微信生意。

她的执行方法超级简单。接下来我来解释一下她是怎么来玩的，怎么做圈子引流的。首先，小王在他家附近寻找马宝经常去的地方，最后把地点选在了社区操场上。许多马宝人喜欢每天带他们的孩子来这里玩。像目前稍微现代化的小区，基本都有公共游乐设施。如果小区比较老，没有这些游乐设施，也可以在小区里转转。事实上，社区里有很多马宝经常出没的地方。如果你努力寻找，你会找到它。

目标地点找到后，小王接下来要做的就是想办法和这些宝妈套近乎，想办法和她们搞好关系。比如她经常带孩子出去和别的孩子玩。因为孩子天生喜欢一起玩，两个孩子一起玩，作为孩子的母亲，自然有话题可聊，聊孩子本身就是最好的话题。做过保姆的人都知道，这种关系建立的很快，几次之后关系就会很好。

为了与这些珍贵的母亲建立关系，王菲总是一个人。每次孩子们在一起玩，她都会带很多零食和玩具。孩子天生对零食和玩具感兴趣，小王就根据孩子的天性，把它们分给其他孩子。看着自己的孩子每次都白拿小王的东西，这些宝妈都觉得不好意思，而小王又有很强的亲和力，自然和这些宝妈的关系也就逐渐加强了。

物以类聚，人以群分。每个宝妈的背后，都有一个属于自己的宝妈圈。通过其他宝妈的邀请，小王也加入了很多当地的宝妈。在这些宝妈中，小王通过我教的社区玩法，在这些宝妈中输出了很多价值，得到了很多宝妈的认可，也交到了很多朋友。具体社区这里就不展开怎么玩了，有兴趣的可以来我的社区学习。

小王没有实体店，但在我的建议下，她整理出了自己的一个房间作为童装陈列室，里面陈列了很多不同风格的童装。

平时小王经常邀请马宝的那些朋友去她家做客，童装陈列的房间就成了她卖不出去的宝地。只要来访的妈妈看到房间，就会主动问小王是做什么的。小王说自己是做童装的微信商家后，连自己都不用成交，马宝的朋友就想自动购买。

为什么马宝的朋友想买它？第一，产品质量确实不错，童装店的产品价格也相当。第二，与马宝的朋友们保持了良好的关系，建立了牢固的信任关系。

想象一下，你的一个密友刚好卖你需要购买的产品，质量和价格都和别的店差不多。你会在哪里买？我相信大多数人会从他们的朋友那里购买。如果你说话，你都不好意思去别的地方买。被你的朋友发现有多尴尬。她还欠你一个人情。

就这样，小王的销售业绩越来越好，几乎垄断了一个小区的童装生意，并和马宝建立了强大的关系网。很多客户看到小王做得这么好，在他的邀请下加入了小王的代理团队。等他所在的小区稳定后，小王带着代理去了附近的一个小区，以同样的方式操作。

循环排水的要点分析

在这个循环排水案例中，有两个要点需要简要说明:

第一，微信业务本地化，不一定要有实体店，但一定要有独立的地方，可以展示自己的产品。像小王一样，在自己家里设置一个房间空进行产品展示。如果自己的房间不够，可以在外面租一个房间，不一定是门面房，可以是住宅房。

光靠朋友圈秀童装照片是不够的。本地化最大的优势在于真实的体验。马宝可以亲自感受童装的材质和尺码，并可以让孩子试穿体验。这些都是小王粲快速做成交易的因素。所以为了达到这种效果，必须要有一个独立的展示产品的地方。不仅如此，这个独立的地方还可以作为后期邀请客户或者代理商聚集的基地。

作为品牌，其实我们也可以帮助代理商建立这样的城市基地。很多像我们这样的品牌都在布局类似的品牌服务中心。这种操作类似于传统品牌的实体布局，每个城市都有几家品牌服务店。但是这个品牌服务店的目的并不是直接销售产品，而是帮助当地代理商更好的本地化。至于这个品牌服务店应该是品牌直营还是代理加盟形式，以及品牌如何通过服务店帮助当地代理做本地化，大家可以参考《微信商业交易手册》这本书的相关内容或者私信我，这里就不展开了。任何与我们合作的品牌，我们都会帮助品牌规划相关路径。

第二，不要和有非常强烈交易意图的人交朋友。小王一开始并没有说自己是卖童装的，而是用心灵交了朋友，认识了这些宝妈朋友。关系维持下来，我会通过邀请妈妈的朋友到家里来，巧妙地介绍自己的身份。这种方法很温和，无意，容易接受。

就像我常说的:忘掉微信生意，你可以做好微信生意。当你一直记得自己是微信商家的时候，你的成交意向就会非常强烈。忘记自己是微信生意，真心对待朋友，用心维护关系。反而可以做好微信业务。

在小王的圈子引流游戏中，会用到很多技巧和策略。案例中我没有刻意解释，因为这些技巧和策略是可以很容易学会的。在案例中，我重点描述了关系的重要性，因为你不可能学会建立和维持关系，而且你要做了才会知道。

也许有的品牌会想，我们的品牌产品不是童装，可以用圈子引流策略吗？答案是肯定的，无论品牌产品是什么，我们都可以使用圈子引流策略，因为圈子引流策略的核心元素是圈子文化。想要做好本地化，就要在我们和目标人群之间建立良好的信任关系。

在我看来，微信业务做的是关系营销。有了关系，你做生意就没有后顾之忧了。做微信生意，你一定要记住，在这个世界上，产品可以模仿，方法可以模仿，但是你和客户之间的关系是不能模仿的，因为关系是需要用心经营的。

在日常的本地化运营中，我们会看到有的品牌得心应手，有的品牌举步维艰。一些与交易机构有过合作的品牌合作伙伴未能自行报价，可能是因为交易机构的运营计划失败，或者是目前的微信业务市场。

但事实真的是这样吗？我看未必。很多时候，作为一个品牌，我们要从自身找失败的原因。说了这么多，交易机构那么多，为什么偏偏找了一个不靠谱的交易机构？微信商业市场每天都有很多成功的品牌。为什么你只是错过了成功？我们不否认有外在的客观因素，但也一定有品牌的主观因素。客观因素我们可能无法回避，但主观因素我们可以选择。

作为品牌，要想让代理商做好本地化，就要想办法提高代理商的沟通能力和主观能动性。而这些能力的提升并不是简单的解决方案就能解决的。一个好的计划要想达到预期的效果，必须要和实施计划的人相匹配。如果人不行，再好的计划也无济于事。

想象一下，品牌要求交易机构制定一系列运营方案，方案本身得到了品牌的认可。但是在执行的过程中发现代理人的执行力很弱，结果可想而知。所以我经常跟品牌说，品牌要想成功，不仅要把品牌势能建立起来，还要学会传递给代理商，给他们赋能。只有代理人有势能，好的运营方案才能达到预期的效果。

就像上面小王圈子引流的案例，我和很多品牌都分享过。很多品牌听完觉得方案这么简单，他们的代理商应该能做到。然而，一旦品牌真正推出，却发现代理商的执行力与预期完全不一样。为什么品牌觉得代理商很难执行一个很简单的计划？我觉得原因是品牌和代理商的势能不一样。

那么如何提高特工的势能呢？这就需要品牌在全力运营的时候，对代理商的势能做好布局。比如品牌可以从制度设计、教育培训、方案细节、活动主导等方面对代理商进行赋能。这里涉及到品牌势能运营的相关知识，不再具体展开。有兴趣的同学可以来我们社区学习。

当然，对于一些新品牌来说，可能没有办法在运营中做好各方面的规划，所以这些责任自然就落在了操盘手身上。比如我们和品牌合作的时候，非常重视代理商的势能创造，因为很多方案最后的执行路径都会落在代理商的肩上，代理商的势能是不行的。无论我们给出多好的方案，都是没有用的。所以一个好的交易机构不是简单的做几个活动策划，而是帮助品牌全方位的策划各个运营板块。

操作知识

这里插一点品牌运营的知识，就是很多品牌经常问我，怎么做品牌代言？其实在《微信商家手册》这本书里，我已经讲过一些品牌背书的常见方式和注意事项，这里就不具体展开了。有兴趣的人可以去那本书找答案。

虽然品牌代言的方式很多，但并不是每种方式都是所有品牌通用的。对于品牌来说，什么样的代言方式有效，取决于品牌的财务状况。一般来说，品牌代言可以分为低成本代言和高成本代言。

品牌低成本代言方式主要有品牌霸权、品牌证书、品牌专利。这三种代言方式可以形成品牌代言组合拳，可以低成本塑造品牌的形象。其中，品牌霸权可以有效塑造品牌在互联网中的信任背书，品牌证书可以有效提高品牌在代理商和消费者眼中的实力，品牌专利可以有效增强代理商和消费者对品牌产品的信心。

对于和我们合作的品牌，我会建议他们用这三种方式做品牌代言。一是不会花几个钱，二是后期投资回报率高。

品牌高成本代言方式主要有明星代言、卫视广告、保险公司。这三种代言方式相对于低成本的代言要贵很多，也是传统企业中最常见的三种代言方式。对于品牌方来说，如果前期资金周转紧张，高成本的代言方式可以暂时省略，但低成本的品牌代言方式一定要做。

有些品牌在营销思维上比较固执，或者根本不懂营销，认为品牌代言做不做无所谓。我想再次强调，品牌代言很重要，是品牌营销的重要一环。品牌营销，你得先跑路，然后才能卖。只有你建立了一个好的品牌，你的产品才能卖出去。在微信商业市场，产品的同质化是不可避免的事情，同类产品的差异主要在于品牌认知度的差距。如何塑造品牌在消费者心目中的认知差距？很大程度上取决于品牌背书。

所谓品牌代言，就是全方位打造品牌IP，塑造品牌IP形象。对品牌投资和营销有潜在影响，这个项目一定要做。可以简单理解为，在品牌运营中，不做就事半功倍，做了就事半功倍。

就品牌而言，你花了那么多钱在产品上，为什么不能花90个牛一毛在品牌代言上呢？如果品牌前期代言做得不好，导致招商营销失败，投入到产品上的钱不就浪费了吗？这不是典型的“因小失大”吗？

所以从品牌整体运营的角度，我建议所有品牌都要做好品牌背书，这是品牌起步的关键环节。目前，为了帮助品牌更好的起步，所有与我们合作运营该项目的品牌将免费获得品牌霸权、品牌证书、品牌专利三项服务。如果没有和我们合作运营项目的品牌，也可以单独来找我合作相关项目。

了解我的人都知道，我的团队主要有三块业务:品牌运营、品牌霸权和知识社区。为了让品牌体验到一站式服务的便利，我们还整合了品牌在运营过程中需要涉及的大部分服务项目。比如管理系统开发、产品维权及价格管控、财税合规设计、平面设计及文案、专利版权申请、卫视广告及明星网红代言等。

整合服务项目的好处是，品牌可以从我这里一站式获得品牌运营所需的大部分服务，不需要为每个服务项目筛选考察很多服务机构，一来可以节省考察时间，二来可以淘汰一些性价比不高的服务机构。因为我对机构资源的筛选能力肯定比品牌强，所以我必须融入一个行业内性价比高的服务机构。所以，作为一个品牌，如果你在品牌运营过程中需要一项服务，你只需要第一时间找到我，剩下的我来帮你。

好了，这节课的内容到此结束。至于如何在品牌运营中应用相关知识，如果品牌与我们合作，我们会根据品牌的实际情况量身定制相关的运营方案，教品牌如何具体应用。下节课，我们来说说微信业务本地化引流的其他内容。