离杭州钱塘江南岸不远，位于萧山燕文镇万达北路918号。这里有一个卡姿曼运营中心，也是黛红至尊养生会所的所在地，又名黛红集团。戴红是人名，真名叫孔代红。

作为第一代创业者，孔代红在美容行业积累了丰富的经验。从上世纪80年代开始，黛红美业以美容美发起家，现在已经成长为一个美容产业链。

另一方面，第二代创业者孔代红的儿子华南和儿媳詹淑英成功抓住了微信业务崛起的最佳时机。保守估计，华南和詹淑英早已过亿。值得一提的是，两人都是90后:华南90后，詹淑英90后。

在市场上，卡兹曼的微信业务品牌亚米非常受欢迎。据亚米的经纪人说，亚米的创始人是伊一，即詹淑英。

据悉，亚米从一开始就在微信业务中采用了罕见的“国产+进口”代工生产模式，满足了不同阶层人群的需求，新品将首先上架韩国免税店和日本药妆店，成功吸引了大量有采购背景的人群关注并作为代理加入微信业务。

这种独特的运营模式，或许就是艾米微信业务成功的秘密法宝。

找到一条新路

颜注意到，卡姿曼的母公司香港卡姿曼控股集团有限公司成立于2012年2月14日，旗下持有4家公司，包括成立于2014年4月8日的杭州卡姿曼文化创意有限公司(简称卡姿曼)和成立于2017年8月8日的杭州越洋生物科技有限公司(简称越洋生物)。四家公司的法定代表人都是华南人。詹淑英名下有一家杭州萧山亚米食品店，成立于2019年3月15日，主要经营零售食品和化妆品。地址位于萧山区燕文街水田畈路81号。毗邻水田畈路83号和85号，食品店旁边，是代红叶眉燕文分店。

2021年5月31日，卡姿曼更名为浙江华谊创智生物科技集团有限公司，亚米的一位代理人表示，“华谊”是华南和伊一(詹淑英的昵称)的简称。

华南与詹淑英共同打造了多个微信业务品牌，包括越洋生物推出的清洁邦(专注于清洁用品)，以及最著名的亚米。

亚米，又名YAMII，旗下拥有多种产品，包括Aquacome系列面膜、YAMII生活系列食品日化、YAMII饮品系列饮品、YAMII PRO系列化妆品等。

在品牌形象方面，亚米邀请了众多国内外知名明星为产品代言。

与其他微信业务相比，亚米最有特色的是其代工厂分布在国内外。亚米国内工厂主要在沪、深，国外工厂主要在韩日。

位于深圳的工厂是时代生物科技(深圳)有限公司官网自称是18年专业从事大健康饮品代工的日资企业。其总公司为日本朝日工业株式会社，在韩国也有分公司。公司曾供职于多家知名微信商家和持牌直销企业。

上海的工厂是百悦特生物科技(上海)有限公司，这家公司的母公司是来自台湾省的大江生物医药股份有限公司，因为大江生物医药股份有限公司与日本的大同制药株式会社有合作，由此亚米也与大同制药株式会社建立了合作关系，饮料可以在日本生产。

2019年7月，詹淑英在接受国内某媒体采访时表示，“亚米口服鱼子酱玻尿酸是国内第一款口服玻尿酸。”

闫文军了解到，当时如果是新产品，公司会先把日本制造的产品放到日本心斋桥等知名药妆店的货架上；

同理，在韩国，亚米的产品会先在乐天等知名免税店上架，还会聘请韩国知名明星为亚米的产品代言。

这些已经在日韩的药妆店和免税店上架的yami系列产品，成功吸引了大量代购人群的关注。现在看来，当初由于更严格的采购政策，很多采购人不得不面对迫切的转型问题，艾米成为了他们转型路上的选项之一。

因此，许多做采购生意的人加入了亚米。如今，这些人中的许多人已经成为亚米代理商的大人物。

大部分老板都是采购出身

代理制度方面，亚米也是微信商业模式，有ceo、核心总监、战略总监三级代理，商品价格分别是11111、48000、168000元。据悉，这是最新的优惠价格，比之前的价格分别便宜了1.5万、4万、22万。

战略总监级代理商赵告诉颜记者，运营微信业务赚钱主要有四个层面:零售差价、代理差价、推荐奖、管理津贴。其中，最赚钱的主要是后两种奖励。“如果你是战略总监，招的是同级代理，就享受不到差价。这时候你可以享受她永久5%的佣金，她直接代理，你可以享受永久3%的佣金。这是推荐奖。”

“如果你推荐一个比自己低的代理，不用把钱交给公司，直接装进自己的口袋就行了，只有推荐同等级别以上的，才能交给公司；推荐比自己高一级的，只能享受一次奖励。”赵说，代理人月业绩达到1万元以上，就可以开始享受管理津贴奖励，幅度从2%到23%不等，每月可以享受50万元以上的津贴奖励。

闫文军发现，大量的咪咕代理都是代购出身，很多都做过日韩产品的代购生意。很多代理商说，他们有的是在韩国免税店看到yami的产品，有的是在日本药妆店看到的，然后就加入了。

王，自称资深雅米经纪人，从2018年底开始做雅米。他受詹淑英的邀请参观了亚米的日本铸造厂，并参加了亚米早期的许多重要联席会议。在此之前，她已经做了四年的采购代理。当时她下定决心做一个咪咪，主要是觉得采购形势不好，危机感被迫转型。她以为咪咕的大保健品才是潮流，觉得“咪咕是被逼的，有调性的，品牌是进口的”。

这些代购很多都做得很好。

据一米经纪人李介绍，汤圆老板做了7年采购，在一米做了1年千万级团队负责人，做了2年品牌股东。“汤圆老板今年4月实现528万，去年2020年团队销售额过亿。”

另一个组长翁，做了8年采购，更厉害。今年4月，团队业绩达到1308.6万元。按照的代理制，仅管理津贴一项，翁4月份的收入就超过了27万元。

野蛮的生长

在咪咪经纪人眼里，詹淑英特别勤奋。“詹淑英是我见过最细心的老板。经常看到她凌晨两三点突然来回蹦，发朋友圈。”

根据某代理商提供的信息，詹淑英在昵称为“AA伊一老板”的朋友圈里说:我们所有人这么拼，不仅仅是为了赚钱，更是为了真正的一起创造品牌和品牌。我们收集世界上最好的原材料，只为做亚米最好的品质，从而成就世界知名的中国品牌。剧透一下，6月份的会上，日系高端系列关键词:多彩，美好，白色，

卡滋曼公司在发展过程中，取得了不错的成绩，但同时也遇到了很多问题，主要集中在税收和通信方面。

据信用中国披露，2018年10月、11月、12月，卡姿曼销售收入分别为100万元、270万元、1224万元，但均未申报纳税，结果被杭州市税务局罚款29.8万元。此外，据中国裁判文书网显示，岳阳生物公司涉传，导致相关人员资金共计数亿被冻结，其中詹淑英名下6500万，华南名下600万，冻结日期为2020年至2021年8月。

结论

众所周知，很多微信业务兴起后，犹如昙花一现，很快就销声匿迹了。然而，短短几年时间，Ami微信业务逐渐壮大，爆发市场。

亚米微信业务能取得如此显著成绩的原因是什么？闫志军给卡姿曼公司打电话，想采访公司人员。

接电话的一名女子自称是总裁詹淑英的助理。她说“不”，然后挂了电话。华楠的母亲孔代红也婉言拒绝:“我们比较低调，也没做好，现在也在努力。”

无论如何，作为第二代创业者，华南和詹淑英在微信事业上取得了巨大的成功，夫妻二人都是90后，这意味着90后已经开始崛起。在新的商业领域，90后已经成为不可忽视的新生力量！

文|颜志军

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