淘宝滞销的商品影响更大吗?
1.降低搜索权重。新品上架后,淘宝会给予一定的流量倾斜。如果2个月内销量低于2件,就会在卖家的经营报告中被列为滞销宝贝。淘宝不再给予搜索权重,即使通过宝贝的所有标题关键词也很难找到这个宝贝。
2、影响店铺的销售率,店里宝贝特别多。如果滞销宝贝数量占到一半以上,即使有一两个爆款宝贝支撑,也很难带动店铺整体销量。
3、库存积压风险,很多人都会面临积压的风险,但是如果店里销售好,库存积压系数就不会高。宝贝长期不产生销量,系统不给搜索流量,销量变差,库存风险系数成倍增加。
怎么处理?
优化标题
这些滞销的宝贝本身是没有销量的,你可以直接把宝贝的标题改了。重新筛选与宝贝匹配的关键词,优化宝贝的标题。修改后的标题和之前滞销宝贝的标题大相径庭。
这种情况下可以避免被淘宝官方判定为滞销商品,从而在搜索页面屏蔽商品。另外,在突出卖点的基础上,宝贝标题的优化也需要符合商品本身的属性,不能为了让滞销的宝贝复活而夸大其词。
2.库存、价格和详细信息页面
可以调整的是滞销宝贝的库存、价格、详情页。对于库存的调整,宝贝的库存必须与宝贝的实际库存一致;价格修改方面,滞销宝贝修改价格可以,但不要太多;在宝贝详情页的调整方面,应该作为重点来进行。
从架子上下来,放回原处
也可以直接把宝贝下架,或者把宝贝从店里删除后再放回货架,复活店里滞销的宝贝。
提升
不管是用哪种方法来救活滞销宝贝,最后一步:需要推广,让滞销商品更好的发展。可以通过一些新品活动积累一定的销售额,比如免费赠送,半价等等。
如果滞销宝贝数量占到一半以上,即使有一两个爆款宝贝支撑,也很难带动店铺整体销量。
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