如何应对淘宝的当季爆款？

一、秋冬款正常运营

首先，我们会推广一家秋冬季库存很少的店铺的正常经营，从一月份开始。

从人流量和营业额的趋势可以看出，1月初至1月12日店铺的人流量相对稳定；1月初营业额稳定，后期逐渐下滑。

在此期间，整个店铺所做的工作都是围绕秋冬款进行推广运营，并没有专门的店铺活动和淘宝活动。店里做的只是日常的促销手段。自己的秋冬款库存缺货，没有升级货，由于后期销量越来越多，缺货越来越严重，最后营业额开始下滑。

第二，只做清仓活动。

面对店铺营业额的下滑，第二阶段开始了。全店做秋冬款清仓活动。1月13日到1月17日短短四天，店里主要做秋冬款清仓活动。从趋势图可以看出，店铺的流量和营业额跌到了谷底。

1月13日，店铺的页面被装修成清仓页面，除了日常的促销方式外，店内还多开展了四场活动，宣传秋冬款的清仓，活动海报下还放置了秋冬款的清仓宝贝。当天就发短信通知老客户回访。

第三，预热和清仓活动

面对店铺的现状，如果继续下去，营业额和流量只会越来越少，所以已经进行了第三阶段，从1月18日开始，第三阶段正好是淘宝预热春钱的最好时机。

所以淘宝店铺的运营模式改为春季款为主，秋冬款清仓为辅。以春季为主，秋冬清仓为辅，从图中可以看出，商铺的人流量一直在稳步上升，而且上升趋势还在延续，而商铺的营业额虽然有一些波动，但也在逐步上升。

1月18日开始对春节进行海量升级，通过淘宝直通车、钻石展台进行春节促销，再次通知老客户回访，加上新品打折三天。秋冬款清仓位于海报下方banner，滚动海报第二页，导航栏，全店所有页面以春季款为主。之前的秋冬清仓页面放在店铺清仓里作为二级页面，秋冬清仓促销活动和之前一样。

淘宝要做好新一季的计划，然后按照列出的计划做准备。一定要看好新的时间去抢流量，否则很有可能新品不会破零。我们必须想办法促销季节性产品，以便为新产品赢得更多的流量。

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