淘宝的比价功能在哪里?
打开淘宝软件,点击【搜索框】。输入【好价格】,点击【搜索】。在界面中,点击【回车】进行具体查询是否有好的价格。
淘宝的定价技巧有哪些?
1.高价法
高价法也叫价值定价法,即在新货投放市场时,把价格定得远远高于成本,使商店在短时间内获得大量利润。
前提条件:新产品投放市场初期,产品的价格需求小,竞争对手少,市场需求大。
规则:只有独特的商品才能卖出独特的价格。
缺点:是寻求利润最大化的短期策略,适合一些资金相对短缺的中小店铺应急。不利于树立店铺形象,是短期行为。因为淘宝上同款出现快,只能达到早期赚钱的效果。
2.低价法
这种策略与高价法相反,先把产品的价格定得尽可能低,使新产品能迅速被消费者接受,迅速打开市场,优先获得市场的领先地位,也称渗透定价。
优点:因为利润太低,可以有效的排挤竞争对手,从而可以长期占领市场,不断的更新和树立品牌形象。
缺点:利润比较低。
3.99尾数计价法
宝贝售价的尾数是99,这是西方零售商根据顾客消费心理采取的定价方式。正常情况下一个宝贝卖50,但是买家拿49.9,所以买家会有一种心理。这个宝贝的价格是40多元。
差一毛钱,但是买家之间心理差异很大。如果价格是50,买家会认为宝贝是50多买的,但是如果价格是49.9,买家会认为宝贝是40多买的。
4.分级定价法
按照不同的档次、等级、类型对商品进行定价,让顾客轻松按照档次购买,各有各的位置,产生合理可信的感觉。
同样的宝贝,不同的选择,不同的价格。
5.竞争策略
我们要时刻关注潜在客户的需求变化,我们可以时刻关注客户的需求,让网店朝着客户需求的方向发展。在大多数网购网站上,网站的服务体系、价格等信息往往会公开,这是为了方便了解竞争对手的价格。
及时了解竞争对手的价格变化,调整自己的竞争策略,始终保持产品的价格优势。
通过魔镜、酷派、千里眼等插件,可以查看竞争对手产品的信息,比如上架时间、销量、关键词排名等等。
6.比较定价法
如果不确定某个商品的网上定价,可以在淘宝搜索想要经营的宝贝的名称,在查询结果中就可以知道同款同种商品的网上报价,然后确定自己的报价。注意这种方式的宝贝价格不要和同款宝贝相差太大。
淘宝产品的定价其实很重要,决定了产品能不能盈利,能赚多少钱。如果不知道如何确定商品的价格,可以考虑参考以上内容。
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